美希年度1千万达成路径

年度目标规划--美希年度1千万达成路径，如客户管理：整体以需求沟通＋客情升级两条腿走路，需求.秉持511法则，客情落实.长期做，持续做、全员做。

美希年度1千万达成路径

• 1.完善合理项目架构搭建
  • 1.8月份大健康启动培训，年底之前贡献5-8个买单人头
    • 价格在：平均价格在20w以上
  • 2.目前常规主打：2-3万客单价
    • 1.舒活特（低）
    • 2.光电
      • （就目前表现来讲考虑和你厉害的销售团队二合一）
    • 3.婴儿蛋白
    • 4.待补充：考虑身体骨龄
  • 3.提升5-8万客群（重点）
    • 1.舒活特高端
    • 2.丽真高端
    • 3.蛋白私定
    • 4.博研
  • 4.机动项目（定位补枪）
    • 1.纹绣
    • 2.口服
  • 5.项目排期原则
    • 1.3/4+1轮流
    • 2.每个月20号左右提前规划下个月排期
    • 3.核心项目排期不低于3天
  • 6.项目铺垫方向
    • 1.体验卡铺垫质量一览表（每周周会定期更新）
    • 2.卖卡数量
    • 3.卖卡质量
    • 4.确保见诊人数数
  • 7.项目专业框架
    • 1.熟悉4卖
    • 2.全盘，有效，需求沟通
    • 3.报价踢单设计
• 2.客户管理
  • 整体以需求沟通＋客情升级两条腿走路 需求.秉持511法则，客情落实.长期做，持续做、全员做
  • 1.增客计划150个有效客户
  • 2.把2-3万客群提升到5-8要客群
  • 3.下半年人均客效5万
  • 4.培养新增20个榜样客户
    • 出名单
  • 5.定期更新客户层级占比，贡献，普及率
  • 6.拓客计划
    • 老带新25以上
    • 美团
    • 抖音
    • 服装
• 3.团队
  • 1.店长培养方向，自我成长＋核心团队的情感建设
    • 目标感，企图心
    • 全局观、
    • 统筹计划监控管理
    • 影响力
    • 共情协作力
    • 教练型发问力
    • 数据分析力
    • 培养复制传承下一任
    • 有爱有立场
  • 2.顾问：
    • 1.数量上储备2个顾问，2个月之内落实
    • 2.先选苗在培养最后是方法（）
      • 具备基本特质，敢要敢想敢说
    • 3.培养方向
      • 卖的更多（买单人头） 卖的更贵（客单价） 卖的更快（效率产值）
      • 业绩：月度产值50万得顾问
      • 有卖胆的顾问，卖8万和卖2万一样稀松平常
      • 爱聊天的顾问：不停游走在各个房间，聊出更多买单人头
      • 具备成熟顾问的能力
        • 1.目标置顶，不到最后一刻不放弃，百分百时间内百分百可能性
        • 2.热切渴望，百分百承担责任一切与我有关，向内求
        • 3.
• 4.业绩规划
  • 已做
• 5.落地执行
  • 1.下店执案
  • 2.周会
  • 3.动态电话
  • 4.一念之观
  • 5.日早会，总结，
    • 咨询师重点回应店长，店长大群回应顾问，顾问点评回应美容师 层层下沉，彼此支持
• 6.机制奖励
  • 月度，周、季度动态玩法
  • 周、天检测点
  • 服务之星月度，季度年度
  • 其他