佛牌直播方案

泰国佛牌直播方案思维导图，前期准备：千川后台2个以上（直客户一个，代理户可以多几个，最好3、4个户）、商品分类、人员分工、店号一体、场景/直播设备。

喷眼仪直播方案

• 运营账号
• 前期准备
  • 直播场地
    • 空间
    • 墙高
    • 隔音
  • 直播搭建
    • 灯光
    • 地板
    • 道具
    • 展架
  • 直播设备
    • 手机
    • 音响
    • 直播架
    • 灯光
  • 直播账号
    • 未开播账号
  • 实名信息
    • 可联系本人
  • 抖音小店
    • 开通并缴纳保证金
  • 蓝V资质
    • 品类相关
  • 人员分工
    • 主播
      • 拍摄，直播
    • 运营
      • 中控，场控
    • 摄影
      • 拍摄，修图
  • 选品
    • 研发商品
    • 视频测品
      • 以3天为一个轮回，3天拍摄同一个款，达到测款周期
      • 由视频端高评论产品诞生直播间推品
    • 直播测品
      • 1号测品
      • 2号主推款
      • 3号测品款
      • 4号潜在爆品
      • 5号高端款（也可放福利款）
  • 商品分类
    • 福利款
      • 近一个月爆品
      • 高性价比
      • 人工调整低于同行价
    • 利润款
      • 近期数据化爆品
      • 大于20%利润
    • 战略款
      • 单价高
      • 利润高
    • 引流款
      • 防晒衣（不讲）
• 作品发布
  • 发布形式
    • 开播前2小时发
    • 直播过程1小时发
  • 作品形式
    • 爆款展款
    • 福利口播
• 人员分工
  • 主播
    • 直播讲解
  • 运营
    • 场控（直播辅助）
    • 水军互动
    • 百应操作
• 流程
  • 抖加拉流
    • 视频投直播间
    • 挑选高评论作品
    • 100金额
    • 连投3笔
    • 直播间带货
    • 达人相似
      • 锁定用户精准画像
    • 时长保底3，最高6小时
    • 目的
      • 注入初始流量
      • 保证流量精准性
  • 排品模式
    • 产品来源
      • 视频端高评论高点赞产品用作排款
    • 产品排品
      • 福利款70%
      • 利润款30%
    • 实时优化
      • 转化高频时返场
      • 视频端爆流打爆款
  • 直播形式
    • 直播时长
      • 2-3小时不下播（数据沉淀）
    • 直播时间
      • 早：7:00起
      • 晚：00:00起
• 排品
  • 福利款
    • 促成成交
      • 沉淀交易模型
      • 提升转化率
  • 利润款
    • 高GMV成交
      • 沉淀高交易数据模型
      • 提升UV
  • 战略款
    • 拉高UV，GMV
• 目标
  • 压制泛流量精准流量高度转化
• 直播稳定期
  • 增长型GMV
    • GMV持续性螺旋增长
    • 人均，GMV持续性增长
      • 可带动高客单价
    • UV持续增长并稳定
  • 产生阶段性爆品
    • 爆品带动视频流量涌入直播间
    • 直播间爆品带动进入直播广场
  • 付费流量加持
    • 涌现可支持付费商品
    • 主播可承接付费流量
  • 成熟的私域运营
    • 已成交客户持续进入私域
    • 私域GMV占比直播间1/3
• 直播中期
  • 核心目标
    • 稳定销量
      • 最低标准
        • 不低于往前数据
      • 及格标准
        • 逐步增长
    • 寻求直播间爆款
      • 爆款定义
        • 大幅度成交销量
        • 销量2/8定律
      • 爆款结束
        • 导致几倍速率加速直播间成长
    • 寻求短视频爆款
      • 爆品定义
        • 作品上热门
        • 品类区品论产品相关
      • 爆品结果
        • 视频推荐50%以上到直播间
        • 转化率拉升20%
  • 直播排品
    • 福利款
      • 降低比例
        • 提升利润
        • 提升转化率
    • 利润款
      • 提高比例
        • 拉升利润
        • 拉升UV
    • 战略款
      • 拉高GMV，UV
  • 直播流程
    • 取消抖加
    • 直播重新排品
    • 其余维持不变
  • 成长判断
    • 开场保底500人在线
    • 场观2W+
    • 销售额1W起
• 前期直播
• 资质验证
  • 实名认证
  • 蓝V认证
  • 小店绑定
  • 橱窗开通
• 视频运营
  • 作品模式
    • 突出产品本身
    • 增加作品创意
  • 运营模式
    • 运营模式
      • 环绕产品
    • 搭配话题
      • 环绕品类
  • 发布规律
    • 新号每天1-2条
  • 前期投放模式（小额多笔）
    • 不挂车（抖加）
      • 点赞评论
      • 主页点击
      • 加粉
    • 挂车（随心推）
      • 成交
      • 下单
    • 同品达人20个异品达人20个
    • 后期投放模式（小额多笔）
      • 不挂车（抖加）
        • 点赞评论
        • 主页点击
        • 加粉
      • 挂车（随心推）
        • 成交
        • 下单
      • 系统推荐
• 账号定位
  • 昵称
  • 头像
  • 描述

泰国佛牌直播方案

• 前期准备
  • 千川后台2个以上（直客户一个，代理户可以多几个，最好3。4个户）
  • 商品分类
    • 近期数据话爆品
    • 利润50%以上
    • 单品价格+混合品价格差异化
  • 人员分工
    • 主播2-4位
    • 中控1-2位
    • 摄影剪辑1位
    • 运营/投手1位
  • 店号一体
    • 实名认证
      • 没有开播的新号
      • 前期至少准备3个号
    • 蓝V认证账号
    • 前期柯储备3个抖店、开通并缴纳保证金
  • 场景/直播设备
    • 座椅
    • 音响
    • 直播架
    • 话筒耳麦
    • 电脑
    • 摄像头
    • 手机
    • 绿幕背景
    • 道具
    • 展架
    • 直播间/墙高/隔音好
• 账号运营
  • 账号定位
    • 昵称
    • 头像
    • 账号描述
  • 作品运营
    • 作品模式
      • 突出产品本生
      • 增加作品创意
      • 二类电商作品混剪
      • 爆品作品抄袭-视频加配音
    • 运营模式
      • 视频混剪+文案（围绕直播间产品）
      • 搭配话题-围绕品类
    • 发布规律-1+1+3+3+5+5+5
    • 作品的意义在于增加自然流量千川流量为主
  • 资质验证
    • 实名认证
    • 蓝V认证
    • 绑定小店
    • 开通商品橱窗
• 千川计划定向
  • 定向组合
    • 自定人群
    • 徕卡
    • 达人包
    • 系统推荐
  • A-自定义人群徕卡-交集锁量
  • B-徕卡-基础属性-偏好属性-交易属性锁量
  • C-系统推荐最大化跑量
  • D相似达人-对标粉丝扩量
• 直播前期
  • 直播排品
    • 福利款、促成成交
      • 沉淀交易模型
      • 提升直播间转化率
    • 利润款、高GMV成交
      • 沉淀交易模型
      • 提高直播间用户UV价值
    • 战略款、拉高UV，GMV
  • 直播流程
    • 短视频抖加拉流
      • 视频投直播间
      • 挑选高评论作品
      • 100金额1笔、连投3笔
      • 达人相似、锁定用户精准画像
      • 视频投放时长保底6最高24小时
      • 目的
        • 注入初始流量、保证流量精准性
      • 作品发布
        • 开播前2小时发
        • 直播中发布
    • 直播间讲品、排品模式
      • 福利款70%
      • 利润款30%
      • 实时优化、转化高频时返场
    • 直播形式
      • 平播日不落
      • 直播时间4小时以上
  • 人员分工
    • 主播
      • 直播讲解
      • 展品展示演示
    • 场控
      • 中台操作
      • 水军互动
      • 直播间氛围
    • 运营
      • 后台数据
      • 直播间流程
      • 千川投放
• 直播中期
  • 核心目标
    • 销量增长、GMV增长
    • 阶段性爆款素材产生
  • 直播排品
    • 利润款70%
    • 福利款30%
    • 提升利润款讲解比例，拉高CMV
  • 直播流程
    • 直播间从新排品，
    • 取消豆荚投放、其他的不变
  • 成长判断
    • GMV1-2万以上
    • 场观保底3000-5000以上
• 直播后期
  • 增长型GMV
    • GMV稳定
    • GMV持续性螺旋增长
    • UV持续增长并稳定
  • 产生阶段性爆款素材
    • 爆款素材视频流量涌入直播间
  • 付费流量加持
    • 主播可承接付费流量
  • 成熟的私域运营
    • 已成交客户持续进入私域
    • 私域GMV占比直播间1/3