01-001-营销底层逻辑

需求出发的重要性：营销不从需求出发，就像盲人摸象。 过程管理的重要性：过程不监控，万一结果不好怎么办? 结果导向的重要性: 没有结果导向，大家都在混日子。

营销底层逻辑

• 营销底层逻辑：
  • 需求出发 -> 过程管理 -> 结果导向
• 核心理念：营销的本质
  • 1、需求出发
    • 市场需求
      • 市场发展趋势、竞争状态，挖掘市场一线的需求和宏观趋势。
    • 用户需求
      • 消费习惯、用户痛点、消费场景、消费渠道、价格精准抓取。
    • 渠道需求
      • 渠道业态分析、渠道痛点和需求、渠道发展规律，及时跟踪。
    • 客户需求
      • 客户真正想要的、对企业的要求、客户的痛点。
    • 行业需求
      • 行业及品类发展趋势、创新需求点、行业未来发展规律。
  • 2、过程管理
    • 团队管理
      • 组织架构、管理制度、企业文化、团队建设、管理流程规范。
    • 计划管理
      • 计划制订及跟踪机制，计划完成成果考核，监督和管控体系。
    • 运营管理
      • 确保营销顺利开展，服务、支持、流程、技术保障到位。
    • 推广管理
      • 确保推广活动的有效性，推广策划、执行、跟踪、考核体系。
    • 市场管理
      • 市场布局、规范化运作，阶段性规划，有序开展、合理规范。
  • 3、结果导向
    • 绩效考核
      • 确保结果良好，符合企业发展阶段，能激发团队战斗力的体系。
    • 销售跟踪
      • 确保每月、每周、每日通过系统或者工具及时跟踪和管理的制度。
    • 目标管理
      • 进行目标完成跟踪，每日汇报完成情况，过程中优化目标，确保完成。
    • 效果评估
      • 为营销工作赋能，效果评估、推广、促销活动等。
    • 优化目标
      • 根据实际完成情况、市场变化、渠道变化及时优化和调整。
• 重要性：
  • 需求出发的重要性：营销不从需求出发，就像盲人摸象。
  • 过程管理的重要性：过程不监控，万一结果不好怎么办?
  • 结果导向的重要性：没有结果导向，大家都在混日子。