coco外贸：客户说已经有供应商，表示[不需要

coco外贸：客户说已经有供应商，表示[不需要的思维导图。 1.先夸奖，表示情定 2.恳请机会，传递价值 3.说建议 4.差异化产品 5.抛出诱饵-免费样品 6及时给第三方反馈

客户说已经有供应商，表示[不需要

• 1.先夸奖，表示情定
  • 在中国确实有很多不错的公司，产品和价格都很好，我彻也是其中之一.
  • 你有这么好的供应商与你合作这么多年，真是太好了。
• 2.恳请机会，传递价值
  • 然而，我想用几分钟时间向您介绍我们的公司和我们能提供的独特价值.
  • 我们在这个行业12年了，一直专注于欧美市场，我们好几款产品都有成功的进入到美国亚马逊相关类目的best seller，我们客户对我们的服务也非常满意
  • 客户愿意给你机会说，基本上不会只有几分钟;
• 3.说建议
  • 我认为你永远不会拒绝一个新的潜在供应商，他有良好的质量，合理的价格和出色的服务。
  • 因为从你的公司的角度来看，总是需要有一个B计划。
  • 也许以后你们供应商出现订单太多而无法完全交付你们的时候，我们可以给你们做很好的支持。
• 4.差异化产品
  • 事实上，你们现有的供应商现在生产的产品与我们的产品并不完全相同
  • 我们的一些产品确实可以帮助你们公司丰富产品线，你们可以给用户更多的选择。
  • 新客户开拓一来不要想着马上转正，先接触，熟悉，磨合起来:大小客户的顾虑，plan B是任何人和组织都无法拒绝的一个绝佳话术
• 5.抛出诱饵-免费样品
  • 我分析了你们的网站，有几个产品是暂时没有做的，比如电池摄像机。这个整行业的趋势了。
  • 相信你肯定已经收到一些这一点询盘;
  • 我们也可以跟公司去申请给你免费样机测试，你满意了再考虑要不要跟我们合作。 合作是共赢的事情，相信你测完样品之后会对我们更有信心。你觉得如何?
• 6及时给第三方反馈
  • 听起来不错，你先给我发个邮件吧。
  • 没问题，我也会发一下这个产品我们都其他市场的一些用户反馈给你看看。
  • 可以尝试给客户发一两个YouTube的红人介绍视频，一般第三方视角的介绍会比较有说服力,尤其是那种专门做产品对比的红人。
  • 2)如果客户对某个单品产生兴趣，就要有针对性的去发产品资料;越完整越要，最好是那种onepager，单张宣传页。先让客户对某个品有兴趣合作起来，后面对更多品才更有希望