导图社区 销售循环(跟着流程走,签单手到抖)
销售循环(跟着流程走,签单手到抖),寻找准客户: 1.缘故 2.朋友圈 3.转介绍-填写客户名单 4.陌生拜访-以增加客户名单为目标 5.公众平台 6.社群沙龙 7.随缘-做生活的有缘人,随时随地的结识每一个可能成为准客户的人
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销售循环(跟着流程走,签单手到抖)
寻找准客户
缘故
朋友圈
转介绍 -填写客户名单
陌生拜访-以增加客户名单为目标
公众平台
社群沙龙
随缘-做生活的有缘人,随时随地的结识每一个可能成为准客户的人
接洽
邀约的目的-确定沟通时间方式
邀约铺垫
看对方如何评价自己的朋友圈
在对方朋友圈互动
有固定的联络周期
展示自己的成长
向对方请教对金融/经济/保险的看法
时事新闻
邀约方式
接洽的目的
接洽的内容
如果不是有明确的购买意向的转介绍客户,第一次面谈可以不聊保险,先寒暄接触,以请教/陪练/调研的方式,做一下对方的态度收集
开门见山,做自我介绍
接洽的效果-识别ABC类客户
A买
市场调查问卷答案全为肯定
刚好有购买保险的需求
保持冷静,体现专业
立即预约销售面谈
B不确定
市场调查问卷有肯定也有否定
对保险持观望态度
保持耐心,先聊别的
再创造4-5次让他了解保险的机会
C不买
市场问卷调查全部为否
不认可保险,表示坚决不买
保持尊重,定期跟进