营销总监的十个关键点

这是适用于大众的普遍思路，能落实的方法才是有价值的。

营销总监关于销售团队的十个关键点

• 作者:马梓开
• 工作氛围
  • 营销总监要致力于塑造良好的平台工作氛围，消除不利于销售团队高效工作并形成强大战斗力的不良因素。
  • 不良因素:诸如团队内部争斗，争夺公司资源，团队成员互相贬低，带着情绪工作等等。
• 价值观
  • 在致力于提高团队的战斗力时，会高度重视团队价值观的培养和培育。
  • 属于销售团队的价值观
    • 内部协同，就是彼此配合，共同努力；就是胜则举杯同庆，败则拼死相救；就是尽可能消除公司内部的沟通障碍，降低沟通成本。
    • 全力以赴，就是全心全意地投入，全心全意地努力，用尽自己的全副精力，对工作做到最大的付出。
    • 永不言弃，就是敢拼敢干，敢于挑战，敢于面对，不怕挫折，永不放弃，敢于在逆境中追求胜利的精神。
    • 精益求精，对销售团队来说，就是千方百计寻找更好的方法，认真执着地提高自己的工作技能。在对待工作和目标时追求卓越，追求超越的精神。
    • 结果导向，就是以结果作为衡量自己业绩的标准，不讲客观理由，不讲主观差距，不讲市场变化。这次的目标没达到就是没达到，下一阶段怎么做，做出可行的计划就是。
• 鼓动热情
  • 要善于激发团队成员的企图心，而不是单纯地分配任务，给大家以压力。
  • 当每个人认为自己是为自己、为家人、为自己的未来工作的时候，当每个人工作的自觉性、自主性和积极性被调动起来的时候，当每个人开始以充满热情，充满干劲，充满拼搏精神投入工作的时候，团队的战斗力当然就被调动起来了。
• 凝聚人心
  • 任正非先生所说，“我如果贪生怕死，何来让你们英勇奋斗？”这两者的内容不同，但是其中的道理是相似的。
  • 认真思考
    • 你爱你的团队成员吗？
    • 你关心你的团队成员吗？
    • 你关心他们的现状，关心他们的生活，关心他们的成长，关心他们的未来吗？
    • 你是团队的老大，如果你不关心他们，他们凭什么为了这个团队倾心付出呢？
    • 如果你对他们冷若冰霜，何来他们奋勇拼搏？
• 激励政策
  • 好的激励政策，就是销售团队战斗力的直接保证。
  • 好的激励政策，能让销售团队成员看到可实现的期望，能让大家看到经过努力可以获得的利益，能让大家在压力和动力的有机结合下开展销售工作，能在奖罚分明的制度规范下开展工作。
• PK荣誉
  • 想方设法让大家开展业绩PK的，总会做各种排名的，总会让每个人知道他的现在位置和努力方向。一旦开始进行排名，一旦开始进行PK，团队的争先恐后意识就会变得很强。
  • 团队内部大PK，销售数据可视化，让每个人都清楚看到自己工作结果，让每个人看到自己的差距或增长，可以激励每个人挖掘潜力，发挥才干，全力以赴地做好自己的销售工作。
• 单兵素能
  • 着眼于工作对销售人员技能的实际需要，认真培养并提高销售人员的实战能力。
  • 企业销售的产品不同，对销售人员的素质要求各异。
    • 以市场开拓为主要工作内容的销售团队，销售人员能力体现在成交客户、实现成交客户的业绩上；
    • 那些较为成熟的品牌企业，销售团队以管理维护客户为主要工作内容，深挖潜力，通过优质的管理能力协助客户做好经营，通过积极维护客户以获得市场经营的稳定和客户业绩提升才是主要工作内容；
    • 以成交大型项目为主要工作内容的销售团队，项目跟进能力、项目关键人把握能力和项目跟进策略的设计才是销售人员能力体现的关键所在。
• 头狼挣钱
  • 营销总监的收入能在有效付出中得到保证，他才会发挥自身所有的才华，付出自己所有的努力以提高团队的战斗力，为企业创造营销奇迹。
• 激发机制
  • 收入是激发销售人员战斗力的第一因素。
  • 如果团队内部机制合理，如果这些手头拮据者能得到更好指导，让他们赚到更多钱，甚至有成为富翁的可能，那么团队里的其他人就会更加积极。
• 武器先进+策略得当&纪律严明+有令必行
  • 销售工具先进，完全满足销售工作的展开需要；
  • 营销策略出彩，能够对大家的业务开展形成较大支持和支撑；
  • 如果销售团队的纪律严明，有令必行