导图社区 1_1_门店六执行7月会员日27、28营销活动
门店六执行7月会员日27、28营销活动的思维导图,六执行是:培训、陈列、宣传、目标上墙、赋能与分享、盯开口率,具体目标如图。
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金地分店、门店六执行 (17.18会员日)
培训
活动方案人人过关
根据培训部内容组织午会培训
单品店内自主学习、关注销售
洗脸巾
每人3个
丹参粉
每人争取一套动销
康迈力初乳素
每人争取两盒动销
急救包
争取每人一盒动销
话术口碑熟练掌握:
午会演练口碑
完成情况:
门店
学习会员日商品策略,尤其购买拜阿司匹林的按照话术执行
员工
人人都要会
改进措施:
陈列
四大穴位陈列:首层,端头架,地堆,收银台。(店内大堆陈列)
氛围营造:根据企业下发的主题营造气氛
按企业要求的分类陈列:新增会员日商品是否陈列明显位置
关联百搭商品按功能区域陈列
满额送商品陈列,收银台都已陈列
宣传
橱窗大字,单品POP粘贴
店内外音频播放:
店外测量血压、新检测仪的检测服务:
朋友圈转发,会员新增、升级:
会员电话回访:每店每人至少10个会员回访,包括店长,回访情况严格按照下发表格填写留存。
目标上墙
目标分解上墙,员工写
分店经理监督填写,每日员工填写销售额,差额,完成率
分店总体目标达成情况通报
每日10882元
完成任务目标
营销员每人4931元,收银员每人每日500元。
进店顾客宣传会员日活动
效期商品处理:
赋能与分享
会议:早会/午会/随时
分享:每日上午班下午1点到3点在战区群内按销售五步曲分享
午会大单分享,分店经理点评
午会时间学习分享
分店经理午会动员
午会时间赋能
盯开口率
一单一品率通报
分店经理卖场检核话术口碑是否达标,并给予指导