一张图让你快速提高同央国企的合作成功率

知己知彼，百战百胜！了解合作方的底层逻辑，精准供给，才有可能高效促成合作。央企和地方国企都是国有企业，也是当前市场最大的合作对手方，但是二者的决策逻辑和诉求完全不同。这张思维导图让你清晰了解其中的差异以及要点。希望对你有用！

合作方

• 央企
  • 重点关注
    • 项目商业逻辑
    • 项目财务模型
    • 项目风险控制
    • 逻辑合理、风险可控
  • 管理流程
    • 立项
    • 尽调
    • 可研
    • 上会
    • 报批
    • 充分准备每一个环节的论证材料，有明确的时间要求
  • 项目本身决定合作成败，合作预期性强
• 国企
  • 重点关注
    • 关键人是否支持
    • 项目方案是否合理
    • 关键人支持，方案基本合理
  • 管理流程
    • 地方关系
    • 流程灵活
    • 关系好，流程快
  • 关键领导支持决定项目合作成败