导图社区 一张图让你快速提高同央国企的合作成功率
知己知彼,百战百胜!了解合作方的底层逻辑,精准供给,才有可能高效促成合作。央企和地方国企都是国有企业,也是当前市场最大的合作对手方,但是二者的决策逻辑和诉求完全不同。这张思维导图让你清晰了解其中的差异以及要点。希望对你有用!
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商业模型
合作方
央企
重点关注
项目商业逻辑
项目财务模型
项目风险控制
逻辑合理、风险可控
管理流程
立项
尽调
可研
上会
报批
充分准备每一个环节的论证材料,有明确的时间要求
项目本身决定合作成败,合作预期性强
国企
关键人是否支持
项目方案是否合理
关键人支持,方案基本合理
地方关系
流程灵活
关系好,流程快
关键领导支持决定项目合作成败