财富6.0时代的商业是怎样的2020

商业时代从1.0发展到6.0，这中间都有什么特征和如何制定大方向策略

财富 6.0时代进程

• 商业 1.0时代 思维 ——利润差价
  • 载体：实体产品 市场：卖方市场
    • 供不应求的状况决定了整个市场是 “ 卖方市场 ” 。 这个阶段财富的核心关键词是：差价。
    • “ 差价型 ” 思维，商人比拼的是消息的灵通性。
    • 这一时代，一直持续到互联网、电子商务的兴起。
• 商业 2.0时代 思维 ——单品海量
  • 载体：传统互联网 市场：第三方市场
    • 社会的 “ 生产 ” 方式依然没有变，但是 “ 消费 ” 方式发生重大变化。
    • 第三方平台主导着流量和排名，“ 卖方市场 ” 迅速变了 “ 第三方市场 ” 。 “ 谁主导市场，谁就在分钱 ” ，这也是个铁律。
    • 产品一直在加速生产，已经由 “ 短缺 ” 步入了 “ 饱和 ” 阶段。选择余地越来越大，消费者开始挑三拣四。
• 商业 3.0时代 思维 ——增值服务
  • 载体：产品增值 市场：买方市场
    • 在供大于求的情况下，无论是什么产品，都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。
    • 但是，大家的消费水平也在升级。 传统方式生产的产品，越来越无法满足人们日益增长的要求。
    • 这时消费者追求的是产品增值。增值方向：
      • 第一：纵深化。将某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，服务特定人群，引领行业的不断细分。
      • 第二：定制化。量体裁衣，走个性化路线，不再是整齐划一的一刀切模式，这也是工业 4.0时代的显著特征。
    • 以前是先做产品，再找消费者；现在是先找消费者，再定做产品，完全是倒施逆行的逻辑！ 我们终于发现：商业的核心最终从做 “ 产品 ” 切换成了聚 “ 群众 ” 。
    • 谁拥有聚合消费者的能力，谁就掌控了未来商业。下一个时代又到来了！
• 商业 4.0时代 思维 ——号召力
  • 载体：社交媒体 市场：信用市场
    • 马云曾说：“ 如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”
    • 之前第三方平台的特点是 “ 强信息、弱关系 ” 。比如淘宝、大众点评。
    • 现在社交媒体让大家进入 “ 弱信息，强关系 ” 的时代，每一个人都是独立 IP、独立的经济体。商业核心机理从“ 物以类聚 ” 过度到了 “ 人以群分 ” 。
    • 为什么直播可以成为当下最流行的模式？因为直播解决的核心问题就是 “ 信用 ” 。
      • 图文时代，商品形象靠商家的 P 图能力，线上看到的商品都是被美化的，所以很多商品货不对版。
      • 直播时代，公众可以全方位实时看到产品的真面目，任何美化都是苍白的，这是根本区别！
      • 对于未来每个人来说，信用会变的格外重要。比如李佳琦，几千万粉丝都信任他推荐的东西，随便推出一个产品都会被哄抢。未来将有越来越多的个体进化成超级物种。
    • 当然，商业依然还会继续进化！
• 商业 5.0时代 思维 ——无形产品
  • 淘宝上的东西够便宜了吧？但拼多多更便宜，淘宝 19.9的，拼多多可以卖到 9.9！
    • 它们出现的目的就是为了无限拉底商品的利润。《国富论》里说：利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。
    • 互联网的根本价值在于人人皆可参与，未来竞争会越来越充分，也就意味着，有形产品的利润会无限接近于 0 。
    • 未来商业的最好出路，不是靠有形的产品赚钱，而是用背后的无形服务赚钱。
    • 未来有形产品利润越来越趋近于 0 ，无形产品的利润则无穷大！ 举例：美容产品利润越来越小，但美容过程的利润越来越高；汽车利润越来越小，但汽车后续服务利润越来越高。
    • 未来生意表面看都是不赚钱的，甚至亏本，但可设置隐形路径，通过无形产品或服务赚钱。未来的一切商业竞争，都是抢占 “ 大众心智 ” 竞争。
    • 但是，商业依然还会发展！
• 商业 6.0时代 思维 ——算法时代
  • 当下最火的平台抖音和今日头条，它们的核心优势是什么？ 答案是两个字：算法。
  • 它们根据你的阅读习惯识别你的标签，算出你内心的癖好，你喜欢什么就给你推送什么，简称 Ai推送（人工智能推送），这套推荐机制更符合人性，所以会越来越火。
  • 以前，当你有一定资本的时候，你可以撬动更多资本，而最后所有好的资源都会往你身上聚集。
  • 而现在，算法推荐时代，算法机制使你的内容传播量和粉丝量没有必然关系，比如内容发布后，先推荐给 200个与标签相符的人，如果点赞率、阅读完成率都不错，就继续推荐给 2000人，如果继续还不错，就会推荐给 20000个人 ……
  • 算法可以将你之前的原始积累不断归零，“ 算法推荐 ” 的精髓就在于让每个人都有机会展示自己的才华，各尽其才，各归其位。而不会把资源都集中到某几个大 V 身上，算法就是那个无形中的 “ 道” 。
  • 算法时代，人与人的贫富差距会越来越小，因为算法会自动平衡资源分布。但人与人的特征差异会越来越大，因为未来每个人身上的标签将更加清晰。比如，唱歌，跳舞，写作，表演，科研，律师，医生等等。