导图社区 直播BD操盘模式
多年老直播商务的心血总结,精细化运营目的是不断提高利润,调整点:内容、产品规格、佣金、赠品,品牌策略>产品策略>流量策略,品牌定位决定了销售方式。
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电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
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品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
直播BD操盘总结
成功基石-产品
知名品牌
知名品牌经得起时间和平台变迁的考验,完成心智种植,销售触发即可成交
极具性价比
达人带货直播的本质是促销,性价比是第一成交因素,考验商家的供应链及营运成本
功效型产品
功效型产品永远能收割到用户,老品类+解决新痛点+背书=新爆品
现场强展示效果
从达人角度出发,需要强展示效果的产品为直播间填充内容,品牌产品自带流量,强展示效果产品带来停留
个性化非标产品
在产品的使用价值上加上文化价值,配合短视频强种草最优
达播爆品
团队建立-架构
基层人才要求
直播BD的本质是销售岗,如同其他行业对销售的要求一样,都是轻技术重素质。责任心强、抗压能力强、结果导向的人才。培养成熟周期:3个月
团队岗位组成
前端媒介:筛选-触达-介绍-促单-维护 后端运营:上架-中控-售后 业务管理:计划,组织, 决策,协调,改进
支持岗位
产品部、供应链、内容团队、财务出纳
BD-靠人推动的生意
建联渠道-主播
抖音
主页+私信+第三方数据平台+店铺后台+官方小二
快手
主页+私信+第三方数据平台+官方小二
淘宝直播
联系所签约的MCN+官方小二
视频号
主页
社区团购
快团团团长主页
各平台主播建联效率不同
合作方式-匹配
直播
纯佣
中小品牌商家主要合作模式
痛点:主播难找、难沟通、难管理、合作成功率低
策略:BD军团化销售,持续建联,持续击穿中腰部主播
坑位费+佣金
头部主播合作方式,常见于急需拿销售数据和背书的商家
痛点:合作难,单场数据几乎都是亏钱的,品牌自播间要配合承接流量
专场费+佣金
头部品牌+头部主播;新锐品牌+中腰部垂直主播
用于品牌成熟期,转化高
短视频
纯佣挂车-KOC
冷启动,测品,测内容
坑位费种草
常见于品牌推新品阶段,短时间高覆盖创造品牌的A3人群
坑位费种草+佣金挂车
常见于品牌新品开售初期,拿数据堆销量
组合拳
短视频种草
直播预热
直播间成交
基于品牌策略选择不同打法
业务流程-SOP
1.盘点库存
2.产品策略
3.卖点梳理
4.寻找主播
5.建立联系
6.沟通合作
7.合作评估
8.寄样选品
9.播前准备
10.直播场控
11.复盘结果
12.迭代策略
标准化才能规模化
个人经验总结
心态篇
1.在成为头部品牌之前是资源劣势方,跟主播方无法平等谈判,摆好低姿态
2.BD要持续跟进,不舍昼夜,任何触达的可能都不放过
3.超头是老板的攻坚战,选品中需要当场做决策;是锦上添花,不会雪中送炭
技术篇
1.精细化运营目的是不断提高利润,调整点:内容、产品规格、佣金、赠品
2.品牌策略>产品策略>流量策略,品牌定位决定了销售方式
3.流量很贵,一个平台内也要有组合拳承接转化流量,不要浪费
4.没有高毛利空间或者极强供应链的货盘,在直播渠道上不是推不动就是稳亏钱
5.如果在该平台无法盈利,也无法赋能其他平台(淘宝/京东/私域/线下等),快换品
有争议就是你对