政企市场CD类集团信息化业务增收v2

政企市场CD类集团信息化业务增收，介绍了集团入格的必要性、入格方案、入格管理、业务办理、全期支撑的内容，一起来看。

政企市场CD类集团信息化业务增收

• 集团入格的必要性
  • 我公司现状
    • 收入不达标
    • 无有效提升收入手段
  • 与江西公司现状对比
    • 业务量、收入提升、占总收入比重
    • 产品项、增收手段
    • CD类政企业务情况
  • 各触点积极性、酬金，正向循环
    • 客户经理平均薪资
    • 网格长想提前上班、直销裂变
    • 社会渠道老板自愿垫资搭载业务，
      • 维系用户
      • 增加营销机会
• 入格方案
  • 清单
    • 新增清单：摸排、“五经普”契机、幸福来敲门
    • 存量清单获取：爬虫、工商局、三方APP数据等
    • 筛选：清除无效集团
  • CD类集团全量看管
    • 发展真实有效的集团、集团建档
    • 队伍建设：市、县、格、直销、渠道
    • 标准制定：对标AB类看护标准，以维系带动业务发展
  • 集团划分原则、责任制
    • 区分网格属性，CD集团按区域分配，城区网格占大部分
    • 社会渠道政企集团承包制
    • 政企辅导员
  • 分场景营销
    • 园区
    • 泛酒店、泛连锁
• 入格管理
  • 考核
    • 网格：责任制、三个一、周PK赛
    • 渠道：专项激励政策
  • 集团全量入格
    • 直销员打造成商客经理
    • 网格经理看管
  • 激励、竞赛
    • 设立激励机制和奖励措施
      • 直销员按100到300企业数量进行300/500/600元奖励
    • 直销：人员设置积分
  • 调度
    • 强化能力
    • 服务管理
    • 集团看管
    • 产品支撑
• 业务办理
  • 江西各项产品触点发展量占比
    • 专线、企宽、物联网、云业务 2+7
    • 移动云包、云商宣传包、和教育包
    • 子主题
  • 我公司主推业务、各触点任务比例分配
    • 客户经理
    • 网格
    • 直销
  • 提
• 全期支撑
  • 政企营销辅导员
    • 各触点实战能力提升
  • 市培训触点、频次、业务手册
    • 业务营销能力
    • 产品白皮书
  • 学后立考
  • 网络支撑、维护员个性化安装费
• 落地举措