如何做好方案汇报

方案汇报在销售领域尤为重要，那么如何做好方案汇报呢？下图将从PPT汇报、口头汇报、书面汇报三个方面进行讲解。其中口头汇报，书面汇报为辅，PPT汇报为主。做好PPT汇报，你就达成了做好方案汇报的一大步！

如何做好方案汇报

• PPT汇报
  • 事先准备
    • 人员准备
      • 听汇报的人 根据听汇报的人 灵活变动汇报内容
      • 汇报的人 介绍汇报方
    • 场地 稍微正式的会议室 形式很重要 防止打扰 避免嘈杂
    • 设备 现场是否有投影设备 投影的接口是否OK 有没有电脑 防止放不出PPT
    • 内容 重点突出 客户的需求和痛点 一定要抓住 贴合客户的需求与痛点
  • 会前准备
    • 硬件设备
      • 电脑 自己的电脑准备好
      • 激光笔 可以自己控制投影 面对领导 站立姿势 中气十足
      • 转换头 有很多老的接口 要转换
      • 灯光 现场的灯光要关 但是不能全关
    • 人员准备
      • 演讲助手帮忙做杂事
      • 会议记录 记住重点信息
      • 场控人员帮忙关门 递水
    • 材料准备
      • 汇报材料要打印出来 比现场人员多两三份 以免领导没听到 好看资料了解
      • 产品资料 把产品资料每位领导配一份 就是很多细节 万一参会人员需要可以自己看
      • 小礼品 带logo的笔本子 有总比没有好 让人记住你
    • 参会人员信息
      • 主动了解领导信息 称呼好尊重领导 利于互动
  • 会中汇报
    • 把握节奏
      • 自信 轻松 不要紧脏 要微笑
      • 重视客户的参与
      • 突出汇报的重点 详略得当
      • 专业名词简单化 领导并没有销售人员专业 用白话解释专业名词
      • 客户痛点场景化 把产品带入到客户的痛点场景 产品可以解决痛点
  • 会尾讨论
    • 促进互动
      • 主动提问 cue领导
      • 直面问题 扬长避短
      • 围绕客户的痛点讨论 突出我们的优势 价值
    • 汇报遗漏
      • 把遗漏的亮点引出来
      • 汇报中容易产生歧义的地方 着重解释
      • 答疑解惑
    • 汇报目的
      • 了解项目的商务信息
        • 决策人
        • 分管人
        • 执行人
        • 谁对项目有兴趣 可以发展 谁对项目没兴趣
      • 项目信息
        • 项目预算
        • 项目预算
        • 相关单位
      • 推销方案 让客户觉得我很专业 觉得公司很强大
    • 有人问花多少钱 让客户看看范围
      • 上
        • 国际一流
      • 中
        • 国内一流
      • 下
        • 满足基本需求
  • 会后跟踪
    • 对接执行人 决策人
    • 及时对接客户的问题
    • 主动推进会议决定
• 口头汇报
• 书面汇报
• 如何制作PPT
  • 用汇报思路和听众思路制作
  • 风格和客户的背景相关
  • 简洁明了突出重点 时间有限
  • 视频 图片为主
  • 以痛点为主线