导图社区 学堂运营思路3
学堂运营策划与推广运营思路的策划奖罚策略分明哦
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华东区项目
学堂运营思路
市场定位
单一传统辅导
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多元模式托管
接送孩子
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子主题
寒暑假辅导
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教学方向
作业辅导一般
小学
中学
特色课程
升级辅导
小升初
初升高
特长课培训
英语
物理
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作文
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艺术类
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美术
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高端模型构建
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团队组建及工作职责
组织架构
校长
副校长
分校校长
辅导老师
厨房
人事
市场运营
核心团队及奖励
分校长
所在分校的运营及管理
各分校每周的计划实施及每月的业绩规划
激励方案
1.各校区校长每月和年的业绩考核
2.各校区校长所带领的教师优秀表彰
3.每月和一学期根据各校区业绩总和进行团建游玩
人事专员
工作职责
1.制定人员招聘计划
2.发布外网求职招聘
3.做好人员绩效考核
4.核算员工每月薪资
5.各校区巡查
6.规章制度的落实与奖罚策略的具体实施
核心团队
课程开发
招生
招生渠道
行销
坐销
电销
陌拜
招生话术
规模
特色
成绩
招生市场方案策划
老带新
大礼包
裂变奖励
期末活动
可参考幼儿园
欢送仪式
六年级
孩子生日
生日祝福
贴心小蛋糕
贴心小礼物
亲子活动
物资采购策划
一次性交半年费用
优惠
礼包等
新生体验等
后期维护等
观影
爱国片
励志片
如银河补习班
辅导
心理辅导
特色辅导
艺术辅导
课程辅导
教育心经 家长辅导
叛逆期孩子心理分析 家长
性格辅导
兴趣辅导
服务标准流程化
接待流程
孩子沟通
家长沟通
作业辅导
就餐服务
每日工作
每周工作
每月工作
包装
几大分校
涉及中小学
服务学生家长人次
学习先进教育理念
师资
师资团队人数
老师包装
名校
专业
师范教师
美术，
英语级别
专注孩子教育沟通
取得成绩
服务
专注孩子
接送
性格
特长
校区服务优势
艺术
性格分析
特长挖掘
精英班
宣传单页
设计
印刷
纪念品（信，礼品）
运营三大核心
前业务
中提升
后服务
运营成本核算
校区
房租 水电
荆州街
实验小学
镶龙国际
人工
运营
采购其他
后厨
调料
米面
菜品
办公用品
笔本
奖励
礼品
其他支出
数据调研
市场调研
区域学校
所属学校
学校排名影响力
学校人文
师资教育水平
名师
名生
学圈调查
本学校周边延伸几公里，可参考二手房学区房
找出每一个小区远与近
同行竞品
同行托管
特长辅导
数据调查
经营状态
经营特色
师资规模
服务水平
服务质量
经营优缺点
找差异
同行
优势
弱势
自己
弱势 改善与规避
数据分析
目前所属托管学校学圈数据分析
执行人
截止日期
思考
孩子为什么托管
住的地方离学校比较远，不方便接送？
家里没有老人，父母忙工作，没时间照顾？
家里氛围不好，孩子写作业慢
现在学习知识，和父母年代不同，需要专业的老师单独的课外辅导
早日步入社会，学会和更多的人沟通交流
锻炼孩子自主能力。
还有没有？
父母托管孩子目的
不用接送
不用做饭
安心工作
孩子有人教
能按时完成老师布置的作业
孩子与人沟通融合能力得到提升
孩子成绩能够有所提升
心疼老人，接送孩子辛苦
中午可以休息一下
家长希望托管有哪些服务
有人接送孩子，安全放心，无论刮风下雨
有人做饭，卫生，安全，伙食好
有人辅导作业，顺便讲解，最好单独辅导
通过别人的立场发觉孩子的有点，不足。
好的赞美
不足改善措施
学堂环境好一些
了解孩子一天的状况
身体状况
作业写完与否
写作业存在的问题，
了解孩子一周的状况。
周小结，沟通
了解孩子本期的状况
期小结，沟通
学习成长
性格特色等
有人一起讨论孩子的成长
浮动主题
让学生每月写总结心愿贴明星墙作为展示
每周规划中午为娱乐时间，根据天气情况而定
1.手工Diy 展示
2. 手动制作小牛顿
3.手工涂鸦
4.到公园游玩
1.教师提前组织规划活动
2.一年级到三年级举行跳绳，拍球比赛，进行奖罚策略
3.四年级至六年级举行击鼓传花，同心结力，体能比赛，进行奖罚策略
5.制作手工鲜饺
