part 1

part 1的思维导图，流量是生意的本质，业绩=客流量×转化率××客单价×复购率，流量变现注重流量洼地和用户关系。

part 1

• 流量是生意的本质
  • 比较体现：传统企业和互联网企业
  • 业绩=客流量×转化率××客单价×复购率
  • 现代企业发展飞跃点：寻找流量洼地，获得流量红利（优质内容红利-李子柒；直播电商红利-李佳琦；社交电商红利-拼多多......）
• 第二章
  • 企业竞争的三个阶段
    • 行业的暴利期（供不应求）
      • 产品最重要
    • 行业的微利期 (供求平衡）
      • 渠道最重要
    • 行业的无利期（供大于求）
      • 用户最重要
        • 进入买房市场
  • 流量漏斗（倒三角）
    • 曝光
      • 内容形式
      • 新媒体
    • 潜在客户
    • 兴趣引发
    • 转化和成交
    • 留存
    • 转发和分享
• 中小企业流量的四个方向
  • 地段流量
    • 识别商圈
  • 付费流量
    • 投放位置
  • 内容流量
  • 社交流量
• 天网地网人网搭建
  • 天网
    • 超级平台
    • 新媒体
    • 行业垂直类平台
  • 地网
    • 电销
    • 店销
    • 地推
    • 会销
  • 人网
    • 社群矩阵（拉新-内容-产品-裂变）
• 天网
  • 终局思维
  • 运用“互联网地图”确定目标客户
  • 打造IP
• 地网
  • 方式：合伙人方式
  • 特点：资产过重
  • 提高体验感
• 人网
  • 制造精神爽点（用户高光时刻）
  • 物质吸引
• 商业本质的三个维度
  • 价值创新
    • 能给用户带来什么，解决用户需要解决的痛点
  • 价值传递
  • 价值交换（最重要）
    • 一般等价物之间的交换（商品和货币之间等等）
• 流量变现
  • 注重流量洼地和用户关系
  • 产品漏斗
    • 入门产品
    • 盈利产品
    • 裂变产品
    • 有想象空间的产品
• 重在裂变和分享
• 着重体验和转化
• 解决传播
• 流量闭环
  • 线上加线下
  • 公域加私域
  • 内容加社交
  • 流量加留存
• 四个思维
  • 流程思维
  • 数据思维
  • 瓶颈思维
  • 目标思维