高低客单价如何搭建广告架构

高低客单价如何搭建广告架构的思维导图，内容有如何定义高低客单价、低中客单如何构建广告架构、高客单如何构建广告架构。

高低客单价如何搭建广告架构

• 1. 如何定义高低客单价
  • <$20 低客单价
    • 主要影响因素：review星级评分，价格
      • CPC高，CVR高，价格敏感，同质化严重
  • $20-80 中客单价
    • 主要影响因素：rating数量
      • CPC较高，CVR偏高，广告重点优先积累评论在突破
  • >$80 高客单价
    • 主要影响因素：review星级评分
      • CPC相对单价较低，广告从精准词突破
  • 非标品
    • 款式、差异化是关键，暂不讨论客单价
• 2. 低中客单如何构建广告架构
  • 新品重点
    • 偏红海，保守推广，前期准备词库，QA，评论
  • 老品重点
    • 周期性拓词，预算慢慢分给不同长尾词，主要目的降ACOS提高利润
  • 不同类型广告的目的
  • 预算<$20
    • 目的：最少的CPC获得最多的曝光、测试流量
    • 阶段一：SP auto紧密/broad or phrase
      • 阶段二：-auto, +broad/phrase
        • 阶段三：-auto, -broad/phrase, +exact
  • 预算$20-100
    • 目的：获取精准流量，上升排名
    • 阶段一：SP auto+exact
      • 阶段二：-auto, +broad/phrase, +exact
        • 阶段三：架构不变，精准投放
  • 预算>$100
    • 目的：精准词冲排名
    • 阶段一：SP auto+exact+SBV
      • 阶段二：-auto, +broad/phrase, +exact, -sbv
        • 阶段三：-broad/phrase, + SD 商品
  • 一个新品案例（低客单）
    • 问题：评分一般，转化低于同行
    • 操作：SP auto+broad--> exact梯级投放+BD
  • 一个新品案例（中客单）
    • 问题：转化率不达标
    • 操作：coupon+大词精准-->降价+改主图+商品投放
• 3. 高客单如何构建广告架构
  • 新品重点
    • 激进推广
  • 老品重点
    • 聚集流量
  • 预算<$50
    • 目的：选择合适的词积累达到转化最少的点击次数
    • 阶段一：auto+broad/phrase+sbv
      • 阶段二：-auto, -broad/phrase, +exact
        • 阶段三：-auto, -broad/phrase, -sbv, +exact
  • 预算$50-100
    • 目的：腰部词先提升排名
    • 阶段一：auto+broad/phrase+sbv+exact腰部词
      • 阶段二：-auto,-exact腰部词, +exact大词
        • 阶段三：-broad/phrase，-sbv, +exact大词
  • 预算>$100
    • 目的：冲精准大词排名和CVR
    • 阶段一：auto+broad/phrase+sbv+exact
      • 阶段二：-auto, +broad/phrase
        • 阶段三：-broad/phrase, +SB+SD+商品投放
  • 一个老品案例
    • 问题：自然排名上不去
    • 操作：主攻CPA不超过毛利的主要关键词
• 4. 总结答疑
  • 关注指标
    • 低客单新品
      • 转化率
    • 低客单老品
      • 长尾词流量和多种广告类型
    • 高客单新品
      • 预算使用情况，点击数量积累
    • 高客单老品
      • 增投多种广告，关注ACOS