软文文章——文案变现4个黄金步骤

好文案有捷径。版权是作者的，我只是把它做成了导图

文案变现4个黄金步骤

说什么

找到文案创作目标

对谁说

找到文案沟通对象

在哪说

找到文案表现形式

怎么说

找到文案创作方法

系统考虑更有效

NO1文案防忽悠

文案一定有商业的目的

文案的3个目的

认知

认识我们

认识品牌

。。。

情感

信任我们

品牌文案

展示品牌形象及特点

展示品牌精神

带动品牌传播

行动

购买

转发

参与

销售文案

明确的产品卖点

立刻购买的理由

明确的购买引导

NO2一个工具找准要说的点

费尽心思没效果

别让顾客去猜（除非本来就是此目的）

文案GPS找到要说的点

明确说话对象

写给谁看

性别年龄

习惯偏好

文案的变化结果

认识我们

改变认识

认同我们

决定行动

文案期待的具体结果

理性上信息传达

感性上情绪推动

正向情绪

负向情绪

广告所有元素要为目标服务

卖点很多讲哪个

将所有卖点列出

按照用户关注度进行排序

考虑跟竞争对手的差距

NO3一个工具找准文案沟通对象

找准核心目标人群是关键

目标人群工具表

人群标签

性别/年龄/地域/教育水平/职业/收入/婚姻

决定了消费水平和价格敏感度

人群喜好

兴趣爱好/购物喜好/价值观

决定了文案在哪里更易看到，说什么引起共鸣

对人群基本属性描述

帮助和目标人群沟通方式

待满足需求

我们商品或品牌能够满足人群哪些需求

与本品类关系

使用和购买该品类的频率

决定了文案的目的和说什么

与本品牌关系

使用和购买该品牌的频率

决定了广告是否需要突出说明品牌

对我们广告的印象

认不认识/有没有印象/知道是做什么的

找到品牌和目标人群的关系

寻找目标人群

需求

那些人有此类商品需求

新产品

现有客户

哪些人在买

老产品

分析目标人群也能找到文案切入点

对商品熟悉

对目标人群熟悉

看法

顾虑

文案写作方法

与你相关

卖点+利益点

商家想表达卖点/客户只关心利益点

运用标签

运用和目标人群相关的人群标签/行为标签

解决痛点

痛点场景+解决方案

低门槛数字+解决效果

表达想法

人物代言

把品牌想表达的用客户/员工/明星口吻说出

运用金句

4个标准检验短文案

吸引注意

筛选用户

传达信息

吸引阅读

传达的信息吸引目标人群阅读

长文案/软文结构

前提要搞清楚文案目标和人群

描绘Picture

让人进入场景

描绘痛苦

承诺Promise

将人带入主题

能够解决

证明Prove

让人更加信任

卖点+证明

敦促Push

让人更易行动

购买理由

开篇描绘

2个方法

解决痛苦

呈现痛苦场景

呈现痛苦/痛点场景

痛点要准确，够痛

排除相应的选择/解释原因（和竞品无差别时）

呈现理想场景/给出承诺

满足梦想

呈现理想场景

理想场景

解释原因

给出承诺

证明

理性

用权威

用数据

示范效果

用细节

感性

讲故事

麦肯锡SCQOR故事框架

设定状况

发现问题

设定课题

克服障碍

解决收尾

客户案例

客户口碑

具体有效

体现客户前后变化

客户标签

体现对应人群标签让相应人群感受适合自己

真实/具体 代入/情感

敦促购买

损失厌恶

立即购买的最大理由

横向：和自己比

纵向：和别人比

从众心理

让人冲动的购买理由

热销爆款

动作引导

让人做出下意识购买动作

文字

视觉