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自媒体运营 思维导图
抖音短视频所有的内容和技术全在里面，花了一周时间做的，绝对物超所值。 如 实用内容总结：一个好的自媒体公司核心竞争力，不该是账号，应该是造号的能力。
编辑于2023-09-01 02:40:30 江苏省
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自媒体运营
内容
垂类变现
基于用户的痛点与需求定位一个强变现能力账号
商业定位
认知
处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。
大多数做抖音的人来说，最大的问题不是不会技巧，而是没有基本的商业认知，并且容易陷入自嗨。
不是因为大家觉得你讲的好就会给你付费，而是因为你的内容或者产品或者服务解决了别人的问题，别人才会给你付费。
“没有人可以对人性做出创造，我们能做的无非是满足需求和引导需求”
方法
马斯洛层次需求理论
从低层到高层分别是：
生理需求
美食、美女帅哥、美妆穿搭、旅行、家居、种草...
安全需求
母婴知识、育儿百科医学健康、养生知识、理财...
社交需求
搞笑、娱乐、情感、共鸣...
尊重需求
才艺展示知识传递、经历分享...
自我实现的需求
理想、梦想、自我实现与需求
越往底层走，需求人数越多基数越大变现难度越低客单价越低 底层卖产品，高层卖服务。 根据自己的能力、条件和产品去看自己切的是哪块的需求。
往下细分
痛点
痛点本质上是恐惧，是人类基于恐惧所做出的行动最为迫切。比方说教育和医疗，就要明显比娱乐行业更痛，因为它解决的是人类的生存和持续繁衍问题，你得个重病，做个手术，或者说小孩子要好好上学，要买个学区房，这个客单价高不高，非常高，都是万，十万，百万起步，但是你不得不付。
爽点
所谓娱乐其实本质上不是痛点，而是爽点，爽点的特质是即时满足，比方说美食解馋，很搞笑这种类型的内容满足一下很happy，但是没看有什么问题嘛，其实问题也不大。不过爽点可以通过人群规模来把利益扩大，比方说腾讯的游戏王者荣耀买个皮肤对吧？客单价不高，但是人群基数大呀。
痒点
痒点的概念是满足虚拟的自我，比方说之前很多微博上的网红，网红卖的是产品嘛，不卖的是生活方式，满足的是普通人对于美好生活的幻想。这句话是雪梨说的，比方说这种名媛海边的下午茶，对吧？这个属于痒点，所以你解决的问题越靠近痛点，用户的购买力和付费意愿就越强。
很多人会错把用户的要求当做用户的需求
举个看到比较经典的故事，假设有一名中年男性，现在要去商店里买一个电钻，一个普通的销售人员可能会问你要什么样的电钻，但是一个专业的营销人员可能会问你买电钻是想要干嘛？然后这个男的就说，我想要买电钻，在墙上打一个洞，所以买电钻不是他的主要目的，他的目的是想要在墙上打一个洞，那这时候你提供的产品就不一定是一个电钻，而是可以提供一个上门打洞的服务，这是一个更好的解决方案。 当然你还可以继续往下挖，你打洞是为了干嘛呢？然后他说我想要挂一幅画好，那这时候你是不是可以把上门打？这种挂画作为一个整体的解决方案打包卖给他，然后你再继续问，为什么你想要画一幅画呢？他说因为我想把家打扮的温馨一点，我感觉房间里太空了，不够温馨，所以这个客户背后的需求是把家变得温馨，那把家变得温馨难道只能通过挂画吗？壁纸跟绿植家具是不是都可以搭配销售？或者你干脆卖一个家庭整体的软装来让家变得更温馨？ 你还可以继续问，为什么你会觉得家里空旷，他是因为他是一个程序员自己一个人住，没有女，下班回家得虚寂寞了，所以他更底层的需求是什么？他想要一个家啊？那这时候你的解决方案是什么？ 可能是情感号，是婚介所，是相亲服务
一个用户的要求到用户的真实需求，其实有非常长的链路和环节，每一个环节的问题其实你都可以去解决，甚至背后可能都是一个产业链。所以在这个用户要求到需求链路中，你想做哪一环来变现，或者说你能做哪一环来变现，需要基于你自己的能力和背后资源出发好只有当你有了需求层次的概念，痛点、痒点、爽点的概念，你才能在此基础之上去做账号的商业定位。
账号和内容作品都是消耗品，商业定位很重要，有了商业定位，才有盈利模式，眼界不会局限于做一个抖音赚钱了。理论上这时候讲，全网的流量都是你的流量，全网的人群都可以是你的目标人群。但是你还是要做抖音，为什么？因为抖音的流量最大。
抖音的变现模式
1.星图广告
2.带货。带货又包括短视频带货和直播带货
3.打赏。也就是说公域的音浪
4.私域。就是社群卖货
深挖
公域比较适合卖低客单的产品，因为决策成本低，并且决策周期短，而过高客单价的产品，用户的决策周期会更长。
每个人不可能以上帝视角来看，哪里有需求我就去满足哪里，因为你做不到。很多需求不是靠个体能够满足的。当你在确定自己的商业定位和变现路径的时候，还是需要基于你本身的能力、技能或者说商业资源的辐射范围来考虑。三个方向：
第一，你自己原有的技能通过抖音来放大，你可以做教学培训，做知识付费或者带货，行业周边的产品。链接线下技能展示或者演出的资源，或者说帮别人去完成一个项目，以此来变现。
第二，如果你本身就有生意，那抖音就是你扩大生意的流量，获取渠道，这个没有什么好说的，做生意都懂。
第三，如果你是纯小白，啥也没有，那只能边学边做，边输入边输出，学习做好，本质上是学习输出技能，而对于啥也没有，边学边做呢？目前最好的方式其实主要还是带货或者说知识付费，边学习知识边通过自己的理解输出知识，你可以把知识打包成一种产品，比方说我这个课程就是一个知识产品，我做抖音其实也就一年而已。但是什么我可以讲出这么多东西来，因为我具备超强的学习、理解和输出能力。而带货其实你只要足够了解产品，然后把自己变成一个销售就好了，包括线下应聘工作，如果你没有任何工作技能，那你就可以去做一个销售，对吧？门槛非常低，但是你会发现很多卖好的销售也非常的赚钱。
确定变现后做什么？
第一：用户
一是用户画像，就是他们的年龄、性别、地域，这是一批什么样的人
二是他们的需求，需求你可以根据自己的行业，你的变现路径去拆解，说我给用户提供的产品或者说服务，能够帮助对方解决什么样的问题，从你自己的专业逻辑推导，其次就是市场上查找这个行业的用户相关信息，他们有哪些问题，有哪些需求，去哪里查找呢？知乎、B站、小红书或者说抖音，去搜索和你行业相关的关键词，去查找那些用户的提问，其实每一个用户的提问都可能是一个群体需要被解决的问题。
第二：你的人设
关于人设这个东西，很多人会有一个误区，觉得人设是造出来的，但是其实对于绝大多数非专业领域的普通人来讲都没有必要去硬凹一个人设，第一很累，第二不真实。真正好的人设应该是观众从你的内容中感知到的，你们看我有主动凹人设吗？几乎没有，对吧？但是我发现我在粉丝心里其实是有人设的，怎么来的？从我的内容里感知到的。
人设可以慢慢的发展，你吸收粉丝的反馈，然后一点一点慢慢去加强，并不需要一开始就设计好，其实你努力输出强有力的观点，或者说用心的帮用户去解决问题，那么你会从用户的评价中获得关于你的人设大概是什么样的，
如何找到大量的对标账号？
找用户搜索你的账号赛道关键词，点击用户，然后这里就可以看到很多同领域同赛道的优秀账号
搜话题，除了直接看用户账号，还可以看同领域有哪些高播放量的话题，点击话题，然后下面就有各个话题下面数据很优秀的视频，顺着这个视频就可以找到相应的账号
小三角。当你找到了一个对标账号，点击关注旁边的小三角，然后这里又会给你推荐和这样的账号标签相似的其他账号
搜创作灵感。选择你所在的行业，然后点击这些热点话题，这里不仅有相关话题热度趋势，还可以点击相关用户，然后这里又是一大堆的同类型账号，再点右边的相关话题，顺着这个话题往下，又可以找到一堆的优势话题
巨量算数。巨量算数不是直接找对外账号，而是可以通过巨量算数搜索行业相关的热点上升词，然后再把这些行业热点关联词放到抖音里面去搜索，找出数据优质的视频，再顺着视频去找背后的内容产出的账号。
像抖音这样的平台本身就是有一些平台自带的工具的，比如说抖音热点宝，上面不仅有各大热点榜单，同时还能够帮助我们监控对标账号和头部账号帮助我们分析数据，可以说是薅羊毛般的存在。
目前网络上有很多第三方平台，比如说蝉妈妈数据，巨量创意等。这些平台不仅可以帮助我们分析数据，同时还能帮助我们找到对标账号。助力我们在平台中更加快速轻松的成长起来。
筛选对标达人账号
对标达人的粉丝模型和粉丝需求
一定要先确定自己想要什么样的目标用户群体，到底是男性还是女性，要多少岁的，然后去确定哪些账号的粉丝可能是你想要的用户群体。可以用抖音热点宝。
对方粉丝的需求和我们想要的人群是否一致
看对方的内容选题和评论区的用户提问
看对方的内容目的，这条内容是在对谁说话，说了什么，想要给用户传达什么样的信息，更进一步的想要引导用户产生什么样的行为。对应到你自己的产品和人群上，你看是不是匹配，有用你就对标它。
没有用，那你可能要再考虑一下为什么？
因为人群画像虽然一致，但是人群需求不一定一致，同样是20岁的男性，有的人喜欢篮球，有的人喜欢电竞
可以去看对方账号评论区的高频提问
每一个用户的提问都可能是一个值得被解决的群体痛点
找粉丝量小的，不找粉丝量大的
找近期起来的，不找几个月前起来的
比方说近一个月起来的粉丝量小，代表粉丝模型纯净，起来的时间短，代表粉丝活跃度高。
变现模型
1.引流变现
2.爆款产品
3.盈利产品
私域数据
主页搭建
很多人转粉率不行，很大一部问题就出现在你的主页搭建上。核心目标：呈现的信息要快速降低别人理解和认识你的信息成本，让你想要获得的精准用户快速能够get到这是他需要的账号。
主页五件套
昵称
昵称最容易突出你账号定位
1.行业+人设，比方说地产酵母、董先生珠宝
2.人设+内容，比方说我的账号，虎哥说车
3.人设+名字，比方说什么可爱屁，疯狂小杨哥风产姐妹
人设加名字相对来讲行业属性会弱一点，比较适合泛娱乐赛道。一定要尽量简单易懂，不要有什么生僻字，会影响传播。降低用户认识你的信息获取成本
头像
专业人设就用个人形象专业照啊之类的，偏生活一点的领域就用生活照，也可以用人物加元素，如果你是个卖花的，你就和花一起出现，如果你是个做测评的，你就可以弄一些设备。
背景
背景图的话相对来讲重要性弱一点，可以是专业领域的场景加人物，可以是你的专业背书，比方说你的成就数字，也可以是你的价值观或者态度
简介
你要最快速的让别人知道你是谁，你有什么经历，你是干嘛的，以及你能帮用户解决什么问题，关注你，用户可以获得什么价值。
封面
封面尽量保持整洁，有文案选题的，直接用文案选题让别人快速知道你这条是讲什么的，如果可以和你的头像背景图风格一致，那当然最好有整体感好。
总结
很多人做抖音没办法变现，问题不在于他做抖音的技巧，而在于绝大多数人没有基本的商业认知。想要稳定的变现流量技术要基于商业定位，分析人群的痛点和需求，提供产品与解决方案，帮助用户解决问题才能变现，而不是提供泛娱乐的情绪价值。 痛点越痛，变现能力越强。
如何做到账号的重度垂直？
垂类、垂品、垂粉
重度垂直
就是指集中火力，集中兵力去做，而垂直就是直，我们只解决某一类人的某一类问题或者说需求。目前各个媒体或者说电商平台竞争都非常激烈，对于消费者或者用户来讲是信息过载的，并且同质化，账号太多,每天来我直播间看号的，做美食，做好物分享的，很多都是千篇一律毫无特色，都是批量化、标准化生产内容，然后堆量，而用户经常看到这种同质化内容泛滥，也会产生疲劳感。这是为什么今年好物分享越来越难起了。
第一，太泛，目标用户不明确
第二，拍摄和剪辑手法雷同，毫无风格，又大又泛又杂，就只能凭运气起号。而我们所谓的垂类其实是在做减法，是敢于抛弃看似美好实则竞争激烈的大类目，而去帮助用户做信息筛选。
所谓做信息筛选，就是我这个账号只帮你解决一个问题，甚至在这个过程中，你要不断的去给用户强化你的定位心智，而在强化你的定位心智的过程中，你不仅要强调你帮助他解决什么问题，你还要强调你不帮他解决什么问题。 比方说，我经常讲我的账号运营与投放课，只帮你解决内容发掘之后不知道应该怎么办的问题，我不帮你解决内容应该怎么制作的问题。如果你不知道怎么做定位，不知道怎么做内容，你去别的老师那里学习。而正因为我告诉你，我只聚焦于解决这一个或者一类问题，那我就有充分的理由说服你说，在你碰到这类问题的领域里，我是最专业的，你只要一碰到这个问题，就必须立马想到我。
这个就是抢占用户心智定位,刺激反射原理。刺激条件或者说用户需求触发场景，就是你买给用户的心智定位，也可以叫一____就____，你只要一不会投抖加就可以马上来找我。
垂的不是行业，不是领域，是用户的细分消费心智，垂的是用户碰到固定条件触发场景下，立马就能够想到你的刺激反射原理。 所以在大环境竞争激烈情况下，我们从起步的第一天开始就要往垂直去走，这样离变现更近。
垂直还有几个概念
1.垂类、比方说美妆里面还可以拆分出很多细分的小赛道，美妆底下有彩妆，有护肤，有品牌，有工具，有产地，有功能，这些都可以是切入点。
2.垂品、按产品去选。你们可以看到目前市面上有很多账号，一个账号只卖一种产品的，比方说卖手机壳的，卖袜子的，卖眉毛刷的，我之前做淘系也有很多小的店铺，是一个店铺只有一个产品，这个产品就是爆品店铺不是。主体爆款产品才是主体，店铺只是这个产品的一个载体而已。
3.垂粉。垂粉就是按照粉丝人群去垂，还是以刚刚的美妆行业为例，我们是不是可以按年龄划分，比方说18岁以下学生护肤可能是要抗敏感、抗激素，长青春痘啊之类的，然后18到25岁可能是基础的补水保湿，然后25到35岁可能就要开始基础的抗衰了，然后35岁以上可能就是各种精华极致抗衰，那你这个账号就可以去切一个人群年龄段，满足这个年龄段的人群普遍碰到的需求就行了。
年龄段也是一个很好对号入座的文案工具; 比方说看我这个课的，你们应该大部分都是24到40岁之间的男性，因为我的粉丝画像这个阶段的用户最多，而当我喊话用户足够明确，比方说95后的小姐姐看过来这款补水保湿产品你们一定要看看，这时候观众就更容易把自己对号入座，而你这类内容，或者说你这个垂粉垂直于人群的账号，就非常容易吸引到你想要的目标人群，因为每一次流量的分发，系统都在帮你做筛选和调整，符合你要求的会被Q到停下来看完，不符要求的会直接划走，那经过一段时间，系统算法就会逐渐学习到你这个账号要的就是这类人群，那这时候一个垂直于人群的垂粉账号粉丝模型是非常容易建立起来的，你们就不会天天说啊抖音流量池这么大，我的人群根本触达不到，所以说你触达不到精准人群的核心原因就在于你的目标用户定位还不够垂直，看到你内容的人没办法把自己对号入座，如果他不知道这条内容说的就是自己，那就不会那么容易停留，不容易停留系统算法就抓取不到这部分用户的观看兴趣，自然你的粉丝，你的流量就不会精准。
总结
你要用什么产品去解决哪一类人在什么条件触发场景下可能会发生的什么问题。
如何找到各个行业大赛道下的细分垂直领域？
分类与归类构建行业知识体系
搭建知识体系
百度知道往下拉，然后就可以看到搜奢侈品，如果从类别大概有以下的部分，珠宝首饰、手表、高档汽车、化妆品。另外我又在一个知乎的报告里看到了一个信息，女性品类引领国内市场增长，你们有没有发现这里有一个词叫做女性，那么有女性是不是还有男性好？所以我们做知识体系第一级分类应该怎么搭建？是不是应该先按性别，比方说分为男性奢侈品和女性奢侈品。 然后再把我们刚刚找出来的奢侈品类别归类到男性和女性之下，男性的奢侈品有哪些？珠宝首饰有，但是少，珠宝首饰主要还是女性，手表可以吧，服饰可以吧，手包可以吧，酒类可以吧，然后还有什么豪华游艇，高档汽车，化妆品应该是属于女性。于是我们就得到这样的一个知识体系，虽然目前只有两级菜单，但是你会发现这个知识体系已经可以用了，因为它已经给你增加了可选项。如果你想做奢侈品赛道，是不是可以考虑做男性手表、男性服饰、男性手提包，也可以考虑做女性珠宝首饰、女性手表、女性包包，或者说女性高端奢侈化妆品，对吧？你已经可以开始进行选择了。 当然二级分类还是稍微少了一点，那我们能不能再往下分，切更加垂直的赛道？举个例子，女性的包包可以怎么分？继续搜索女包如何分类，然后我们发现可以按款式分，按类目分，按材质分，按软硬度分，于是我们就得到了一个这样的知识体系，在这个里面，我们是不是能够找到自己可以去做的奢侈品垂直账号定位，比方说我能不能做一个卖女性钱包的账号，我能不能做一个卖女性真皮包的账号，我能不能做一个卖男性高端公文包的账号都可以，甚至还可以再往下分，或者直接在这些已经被分出来类别中去进行元素组合，比方说手提真皮包、手提铺皮包、手提帆布包、手工编织包，你通过不同的类别的元素组合起来的赛道背后的人群可能就完全不一样，真皮包可能是30岁以上的成熟女性更偏爱，因为更有质感手提帆布包可能是学生党比较喜欢，因为便宜，使用性价比高，不同的人群需求不一样，偏好度也不一样，所以产品和定位都不一样。 所以通过这个知识体系进行关键词的分类，我们就能够在一个行业或者说大赛道中找到非常多的垂类细分赛道。以上我们讲的是通过分类的方式搭建知识体系。
如何在公域找到大量的垂直领域细分人群痛点与需求？
评论区的商业机会
第一个叫做确定目标人群画像
一种是找行业调查报告或者说新媒体平台搜索
去找相关行业的行业调查报告，看大数据分析，给大家提供几个我们整理出来的报告信息来源，一个是专业的报告网站，例如艾瑞咨询、官方巨量创意，甚至是论文库都可以，越权威的网站提供的价值可能越准确。如果这些地方找不到，那么推荐你去各大媒体平台查找，例如百度、知乎、微博、抖音、小红书等等。也就是说这时候我们要穷尽一切我们可以穷尽的搜索渠道，找到我们想要的信息，然后整理好这些信息为我们所用，这是我们想要持续做好短视频变现所具备的基础能力。
一定要先了解用户，先了解市场，这样之后所做的每一步行动才是有依据和支撑的。
一种是比较实操类型的，通过确定垂直细分关键词，然后借用巨浪算术的TGI和占比，确定对关键词感兴趣的核心目标人群画像，以及他们的兴趣标签。
第二个叫做找到该目标人群的大量需求与痛点。
做事一定要落到实处，多观察市场，这样你做出来的东西才是底盘坚固的
这个世界上绝大多数人是根本没有搜索能力和搜索意识的。我在商业定位那节课也讲过，有时候一个提问的背后可能就是一个群体都需要被解决的问题
如何找到细分需求目标用户进行精准推送？
小而美的蓝海市场，受众人群少。你切的赛道越细分，越是只满足某一类人的某一类需求，说不定市场就越小，你的目标人群也越小。
垂直娱乐选题？
基于某一个行业或者说类目相关知识的偏娱乐类的内容，这样能够扩大内容的人群打击面，筛选出来的人群又可能是对于这个行业涉及到的问题是有一定的关心程度的，这样就能够做到在垂直类目人群基数不够，无法精准触达，无法形成大量精准人群互动数据的情况下，通过扩大内容选题的垂直人群覆盖面，从而更快速的起号。
实用内容总结
认知
精辟：一个好的自媒体公司核心竞争力，不该是账号，应该是造号的能力。
精辟：有机会做前置IP 教别人来做这个
精辟：项目是本身，抖音是流量放大渠道，如果项目足够好。没有项目，流量就是0
精辟：千万别自己干，抱团找个项目老板一起。
精辟：能找到靠谱的合伙人，比自己干还要重要100倍！
精辟：年收入过百万，学个tm锤子技术。应该重视抖音，而不是重视技术。一定要靠团队解决问题。找到合适的人。 百分之80的老板死于自己学技术。
精辟：公域做流量，大单成交都在私域。
精辟：从第一个粉丝开始变现，不要让你的项目死于开始前
精辟：抖音是民工行业，必须是老板自己做。
精辟：一定要有slogan，这是强营销。借人设标签。
精辟：90分的案例，一天一条，70分的案例一天100条。
精辟：先生存，再发展，借鉴并超越
精辟：越聪明的人越简单。在对行业没有深刻理解之前，不要谈原创。
精辟：一定要做宽泛的内容，越垂类越不可能做大，毕竟你是个娱乐性平台。 包括知识付费这个赛道也是一样，越干货粉丝越少，越废话的越多。
精辟：规则大于技术。平台对于10～30w粉丝会扶持。
精辟：1w私域流量比100w粉丝变现好，一定要注重微信私域流量。发朋友圈。
养号
1.稳定权重
新号直接发作品很容易被抖音认定成营销号假设最开始的时候账号权重为-1.通过模仿正常用户的习惯把账号权重提到0
2.了解同行
围绕你的变现项目搜索关键词通过同行的视频做好用户调研什么视频容易火，为什么火了/为什么没火
3.培养网感
明白用户喜欢什么，才能投其所好知道什么是爆款，才能做出爆款。
4.老帐号就是好做，不用争
如何做起账号？
一 变现模型
1.引流产品
2.爆款产品
3.盈利产品
二 分析同行案例
拆解同行
明确你想要的人群
三.私域数据
1.近期公域账号数据表现
2.评论区导向，营销反馈
核心：三大框架
1.粉丝框架
2.产品框架
3.人设框架
人群决定变现，三大地图
一、人设地图
对每个事物的看法，你的沟通逻辑，商业观点，人生观，情感观，价值观，理想，事业，如何对行业赋能，经营企业的内核，行业热词，成就等。
二、产品地图
产品客单价和提供的服务
三、人群地图
目标用户性别 年龄 特征
百万变现流量八绝招
1.设计变现模型
2.分析同行案例
3.确定拍摄形式
4.场景
5.团队搭建
6.孵化模式
7.矩阵
8.seo
打造超精准粉丝画像系列片打法
1.炫耀
2.价值观
3.行业揭秘
4.客户合拍
5.热点视频
6.时效性
确定拍摄形式
1.口播类
2.应用场景类
3.客户体验/反馈类
4.炫
巧用场景打造变现流量
1.办公室
2.服务场景
3.应用场景
4.未来场景
账号筛选
筛选标准：
1.投多少钱
2.挣多少钱
3.有没有成功案例
4.操作难度系数
5.可复制性
什么行业好？
减肥是最好做的，利润高。
算命，星座，情感，骗钱。
对标
找到适合借鉴的对象 确定IP的拍摄风格
渠道:
1.蝉妈妈
2.轻抖
3.飞瓜
4.抖查查
5.热点宝
抖音上:
1.在用户处 搜行业关键字
2.在话题处搜行业关键字
3.在产品处搜相关产品
4.在视频处搜行业关键字
5.创作灵感找相关
核心: 评判数据看他评论区入他群加他微信
合格的对标账号
1.3-6个月内爆起的小V
小账号能更精准反映近期用户的喜好标准大账号重粉率高.不具备参考价值.很多都是时代的产物
2.内容风格可复制
画面质量/人物表达/文案内容都需要同步
同样的文案，不同的表达方式得到的用户反馈也不一样找到二个说话风格相近的IP会节省很多时间成本
3.变现项目一致
同样是讲女性话题
抗衰强调的是皮肤管理/减肥强调的是身材/情感课强调的是内在不同的行业之间参考价值不大，盲目抄很容易踩坑
四个象限
很难不赚钱
很难赚点钱
简单不赚钱
简单很赚钱
高产是第一核心：
一天几十条甚至上百条，三天内完成三个月工作量。
一个核心，做抖音不要碎片化，如果有机会，一天录几十条，千万不要每天抽一两个小时去录。做不出来的。可以看本书叫刻意练习。碎片化的训练方式是做不出来的，每天拍到他恶心为止。
账号简介
头像
有识别度《不要全身照)
有点击看资料的欲望
视觉锤，看到就想起你
名称
1.行业+人设，比方说地产酵母、董先生珠宝
2.人设+内容，比方说我的账号，虎哥说车
3.人设+名字，比方说什么可爱屁，疯狂小杨哥风产姐妹
4.名宇+行业:
川哥聊创业，毛毛(木婉清创始人)
参哥谈感情，李潇聊商业
简介
我是干嘛的?
我做过什么?
我能给你什么?
内容决定流量
1.内容节奏感
2.情绪渲染力
3.趣味性
4.大开口
5.埋营销
6.拉背书
7.埋钩子
8.量化指标
几种起标题的方式
·数字类型:
·几点类型:三招打爆门店 四招拿捏优质男
·必看类型:必看的爆火视频格式 必学眼妆画法赚到一百万
必做
·一定类型: 做生意一定要做到 找老公一定要找
·好奇类型:为什么男人都爱绿茶 为什么t97大火
·蹭热点类型:名人/事件+价值
·颠覆类型:赚钱千万别听父母的
爆款标题
·我厉害-千万老板告诉你
·戳痛点-二婚女人是个宝
·给价值-有钱人具备哪些特质
·秀结果-三招做到年入百万
·找共鸣-做合伙生意必看
五大万用开头
1.猎奇: 被骗一个亿是什么体验(一定要足够大)
2.冲突:为啥你闺蜜吃的比你多 身材却比你好
3.互动: 颜值or情商哪个更重要、产品or模式
4.热点:狂飙大嫂的穿衣风格
5.时效性: 2023年2月这样吃让你瘦成一道闪电
9大钩子开头结构
结构一: 提问反问式
标题式问句发粉丝共鸣，如果，粉丝也想要知道答案，就会点击
举例-商业类:全球限量11台地球上最快的车值多少钱?
举例-抖音知识分享: 做短视频平台的本质是什么?
举例-教育类:孩子被同学排挤该怎么办?
结构二:名人式名人效应
开头提到的名人越出名吸引力越大
举例-教育类:如何教育孩子 董卿这样说
举例-商业类:马云的情商到底有多历害?一句话镇压全场!
结构三:干货式
总结某个领域的知识，要发对用户有帮助并且需要的内容。
举例-教育类:两种教育方式，两种不同人生
举例-商业类:生意到底怎么做? 离不开这四句话
结构四:强吸引式
标题 中通常都会包含“最一定”之类的词汇让人看一眼就会忍不住点击
举例-教育类: 最快搞垮一个孩子的方法
举例-商业类:这是我听过最牛的空手套白狼案例
结构五:留下悬念式
激动、刺激的语言讲完，最台留下悬念或者分段式，来引发用户遐想
举例-教育类:这3件小事真后悔没早点让孩子用
举例-商业类:据说: 50%的生意人看完这个都心跳加速
结构六:热点式
结合最新的热点事件、节日、季节内容直接说出主题及时将内容发出
举例-教育类:江苏省今秋推行课后服务
举例-商业类:2023年或将出现经济危机
结构七:反常理式
这种通常内容是反人们常理的，毋庸置疑，这种标题一定会吸引人眼球
举例-教育类:废掉一个孩子最快的方式就是没有任何约束举例-商业类:马云出大事啦！
结构八: 数字式
数字概括型，让人首先反应知识含量高，迫切知道到底是哪几点
举例-教育类:我一招把一个厌学的孩子逼到班级前三举例-商业类:开茶楼不卖茶，两年赚了3个亿
结构九:主题标题式
主标题两个字，点题之笔引人注意后面副标题详细说明主要内容
举例-教育类:揭秘-90%孩了都不会语文学霸的预习三步法
举例-商业类:震惊-出租车司机用这招年赚千万
好内容是核心，但是排第四位：
1.情绪表达
2.声音（清晰）
3.身份标签（为什么关注你，立身份）
4.内容
5.拍摄
文案
洗稿到原创|先拆解再创造|建立爆款文案框架（骨骼）
总
观点:新颖、颠覆性、猎奇感
主题:吸晴、简短、有痛点
分
让用户有获得感，知识/快乐起码要有一样
干货类内容必须是可实操性强、好落地的(多读书多学习这种虚的东西不要说)
小观点分为123.用重点字标注。让观众抓到重点
总结：以上所说，讲一个营销型/引流型结论
爆款结构（骨骼）
1.观点+主题
是个摆地摊的一年都能买奔驰宝马
99%的人拿货拿错了地方
2.人设植入
这是我经商36年累计的经验
3.引导点赞
一定要保存下来多看几遍
4.多个实用的干货.多到记不住才有二次观看的价值
5.做总结/引导关注/讲slogan
账号布局（值钱）
高变现账号是由哪些内容组成起来的
1.我是谁-人设视频(我的十年/炫耀)
2.产品-小客单(爆款产品)
3.产品-大客单(盈利产品)
4.赠品-加私域(引流产品)
5.客户好评
6.产品介绍(构建“我需要”）
7.连麦-真实感(抬人设 给未来)
8.做业务(专业度）比别人优秀在哪？
9.做服务-强引导(他收获 我想要
10.场景视频-应用场景(势能.规模.用户引导)
哪类老板适合参加陪跑?
·项目本身好，有流量进入能有效转化
·老板本身好，要有基本的表达能力
·团队执行力强，但没方向
·不想花一年时间试错
团队搭建
流量型 私域转化团队
1.n+模型
2.相互配合
3.互相竞争
4.规则体系
5.公司文化体系
一个成熟的抖音号=(IP本身+项目+对的内容）
陪跑的价值是把IP的优点和项目有效的在抖音展示出来
孵化模式的几种架构
1.合作
2.提供三大支持
找项目
找场地
技术
3.持续赋能
给项目养人
培养团队
外接项目
如果不是合伙人，这项目很难做：
1.不给工资
2.延展性思维
3.便于复制
4.不需要管理
实用技术总结
视频数据分析
重点:完播率》点赞率》评论率》分享率
完播率是特别重要的，用户留存在平台上才会产生付费
完播率又分五秒完播和整体完播，五秒完播和整体完播都在50%左右说明作品还不错
5秒完播率大于50%可以投抖加
点赞率大于等于5% 7% 甚至10%都可以投豆英
评论大于等于0.5%
转发率大于0.4%
黄金3秒-完播率考核
1.视觉上差异化
2.对比/冲突
3.精华/高潮前置
4-7秒完成互动考核-点赞率
后7秒抖音要涨粉率（每多少个自然流量推到作品，就有多少的人能关注你) 从7秒到结尾要讲干货内容，要能解决用户问题，
1.解决用户痛点/问题
2.产生共鸣
3.给用户带来愉悦
技术
抖加投放常识篇
新号一天发几条作品比较好？
首先拿天这个时间度量单位来讨论怎么样对起号比较好，就没有什么依据，可以一天发五条，一天测五条，你也可以一天发一条，一天测一条，也可以隔一天发一条，一周发三四条都可以。
如果你内容制作成本低，生产量大，你就多发
如果你精力有限，那就按你的时间周期来，只是从数据量的角度来讲，你发的越多，测的越多，能够更快的筛选出优质作品，起号的速度更快。
比方说同样是七天，别人一天发五条，一周就能够测三十五条作品，而你两天发一条，一周就只能测四条。在作品质量差不多的情况下，别人可能一周就起来了，但是你要两个月才能起来，因为你测试的数量少，频率又低，一定更慢了，所以不是说一定要一天几条，或者说一天一条就是最好的，而是在条件允许的情况下，你能尽可能多发就多发，发的越多，测试的越多，出爆款的概率就越大。 当然前提是内容质量合格的情况。
周末发视频流量更好？（限定行业）
有人问什么时候发视频流量更好？如果从一天中的24小时来看，这个不好说，和行业人群上线时间有关。有的行业受众人群上线时间早，有的上线时间晚，但是如果以一周来看，就有规律可循。
通过巨量算术统计的16个垂直领域的内容工序分析，得出了如下结论：
如果你是游戏、二次元、科技、文化、教育和财经这五个领域的创作者，周末发视频更好
以游戏行业为例，这是一个月时间的内容供需曲线，我们可以看到每逢周末两天，内容消费曲线有明显的上扬，而内容供给则明显下降，大概是因为学生放假了吧，这时候其实有巨大流量供需差，所以作为游戏内容的创作者，可以尝试储备内容素材，在周六、周日两天发布。
科技行业虽然内卷严重，但是周末内容消费情况变化不大的情况下，内容供给明显骤减。二次元文化、教育和财经领域情况类似。
而如果你是亲子赛道的内容，周一到周五发视频更好，虽然这个赛道的内容供给已经明显高于内容消费了，但是至少周一到周五发的人少啊。
如果还有其他行业的创作者，你们也可以打开巨量算术，点击这里的创作指南，叫做垂类洞察，然后选择自己所在的行业，选择内容消费分析，就可以看到自己这个行业的内容消费需曲线找供需差大的时间点发布，也算是一种发布时间上的错位竞争。
抖加有哪些作用与功能？
测试流量
不计入自然流量赛马机制
快速过审
免费流量插队到付费流量
不过审的情况
营销性质比较强
擦边
数据及格但不推流
抖加撬动流量
系统推流是玄学
增加样本数据冲破当前流量值
帮助老账号助推自然流量跑的还不错的作品
新号一定要投Dou+才能起号吗？
不一定，但还是建议投
泛娱乐可能自然起来
垂直领域几乎不可能
为什么花同样的费用，新版dou+的播放量更少？
过去我们投老版抖加的时候，一般都是100块钱带来5000的播放量，但是很多人升级了新版抖加之后，发现同样花100块钱，消耗完之后可能只有两千三千的播放量，这是为什么？
因为升级后的新版抖家采用的是ECPM的流量优化模式，叫千次有效展现收益。什么意思呢？
首先我们要了解广告几大扣费模式：
1.CPM又叫千次展现成本，也就是这个广告曝光1000次的费用是多少？旧版抖加就是CPM的扣费模式，所以每100块钱基本都能够稳定的买到5000播放
2.CPC叫点击单价，是用户平均每点一次广告需要花费多少钱？我之前做天猫的时候，有些类目已经竞争激烈到单次点击成本高达十块钱了，什么意思？就是那个广告出现在你面前，你点一下它，商家就要扣费十块，但相应的这个类目的利润率和平均转化率可能也很高，不然谁承受得起？
3.CPA是按单次行动付费，CPA和新版的抖加流量模式有点像，你会看到现在新版抖加给你的效果预估是预计带来的转化数，转化什么呢？转化的就是你上面选取的投放目标是点赞、评论、粉丝还是主页流量，而新版抖加的ECPM则是计算每1000次有效展现带来的收益预估值，也就是说系统会根据平台或者说相关类目的平均值给你一个预估，假设你的视频曝光1000次，能够给你带来多少个点赞、评论或者粉丝，或者主页浏览量，所以这时候就不再是以CPM的模式，不是100块钱给你5000个播放量了，而是你花100块钱预计能够给你带来这么多用户和作品的互动数据，以ECPM的方式去优化，理论上来讲其实是比投放老版抖加流量更加优质和精准了。
但是来了新版抖加最大的问题是什么？就是播放量减少了。播放量减少会带来什么问题呢？
系统判断你作品优质度的样本数量变少了，也就是说假设说原来给你5000个播放量来测试，如果数据达标，那就开启流量开关，给你推更多的自然流量，因为你通过测试的嘛。但现在假设流量开关还是5000个播放量，而你通过新版抖加的ecm模式，虽然你以最小的成本带来了相应数量的互动数据，但是你的播放量可能只有2000，根本没有达到系统推流开关的阈值，那么还是不给你推流，这时候要怎么办呢？
如果我们确定了作品的五秒完播率和点赞互动率特别优秀，但是因为样本数据不足，系统还是没有推流这时候办法就两个字，砸钱，直接两百五百抖加砸下去，把播放量的样本数据拉上去，如果播放测试的样本数据拉上去，还能够保持优质的完播和互动数据，自然流量可能就会在后面等着你了。 当然不是说播放样本数据拉上去之后就一定会爆，最终能够撬动多少自然流量没办法判断，系统推流是玄学，如果你愿意砸进去测试就测，如果你觉得第一单抖价带来不了足够的自然流量，不愿意再尝试了也没关系，那你就继续发下一条。
只要内容足够好？不投dou+也能爆？
我经常和别人讲要投抖加去测试作品，这时候就有人出来杠啊，投什么抖家爆不起来的作品，肯定就是作品质量不行。 真正好的作品根本不需要投抖家就能爆说对吗？ 也对，但对绝大多数人来说没有什么参考价值。
我把作品质量分为三层
1.顶级作品：顶级作品基本不需要运营
之前提到人应该指的是顶级作品人人都喜欢，很容易爆，有吗？有很多，但这种作品一般都是泛娱乐内容，确实不需要投很多抖加，要么自然流量直接跑出来，要么可能100块钱抖加，稍微推一下百万级的播放。
但是对于垂直领域的作品，特别是如果你的账号又是新号的话，还是需要一定的运营的，因为我们之前说过了，虽然你的内容质量很好，但是有可能给你匹配的人群不精准，这样也会导致作品数据反馈不好。
2.一般作品：一般作品需要强运营
这些作品质量还行，能够看上去，但是数据又不算特别好，属于中等的那种，这时候就需要一定的运营，包括标签的匹配，抖加推流，人群校正以及订单追投，这样一般的作品说不定也能够撬动过几万十几万的自然播放。
3.劣质作品：而劣质作品再好的运营也爆不起来
第三类就是劣质作品或者叫垃圾作品，可能五秒安完播率个位数点赞率百分之零点几，一眼就划走了，这种作品不用想了，怎么样运营都不可能起来的，投资钱全部都是浪费，趁早放弃。
总结
好的作品不需要投放也能起来，在某种程度上来讲确实没错，但是对于普通创作者来讲，根本就不太可能一上来就生产出顶级内容，所以对于绝大多数人来讲，最靠谱的方式就是不断提高你的内容生产和制作能力，提升内容质量的前提下，配合一些必要的账号运营，这样账号才能顺利的起来。单点如果做不到极致，那我们就打组合拳。
为什么新号不要投粉丝量？
加权作用依次
观看时长
点赞
评论
转发
新账号投粉丝量带来的粉丝并不一定能够对下一个发布的作品起到流量贡献的作用
投点赞评论量为作品积累更多的加权系数，更高的互动数据，来帮助作品突破流量池，搭建起账号前期的基础粉丝模型
为什么新号不建议用投批量投放
新号建议每一条都投，但是不建议用批量测试，为什么？
因为新号前期的基础播放量比较少，我们每一条都投放的核心目的就是为了把作品的播放量都拉上去，但是如果用批量投放的话，这时候会出现一个现象：
比方说你投批量一次性测五条，可能会出现说有一条作品消耗了这笔订单的80%或者是90的费用，也就是说一条作品消耗了90块钱，然后其他四条作品只消耗了几块钱，几十或者说一两百个播放，然后你又会发现可能有一两条播放量比较少的作品，它的互动数据是非常好的。那么从大数据测试的角度来讲，由于这几条作品数据好，但是播放量又少，于是你为了得到更加准确的结论，是不是还是得把另外这几条单独拉出来投啊？
那这样批量投放就失去它的意义了，还不如从一开始就每条作品都单独拉出来投，前面多增加那一步，批量投放的意义就不大了，但是老账号批量投可以，为什么？
因为老账号要测试的作品基础流量可能本身就已经好几千了，这时候再用批量投放，比方说选五条播放量都在5000左右的作品去测试，相对来讲就是能够更好的找出消耗流量能力更强的那条作品。而且其他作品因为已经有大几千的播放量数据了，也不会出现数据偏少的情况，所以新号还是建议每一条都单独投放，而老号为了节省成本，可以考虑用批量投放测试一下。
投放2小时还是24小时？
2小时
模糊匹配
给作品快速积累数据
积累视频数据，让作品数据看起来好看一点，获得羊群效应。
24小时
精准匹配
人群匹配更精准，互动率更高
系统会拉平时间线，推送和标签更加匹配的精准人群
6和12小时
比方说你做的是深夜美食，知道他们在晚上九点到凌晨三点最为活跃，或者晚上八点到早上八点最为活跃，我只要这个时间段的人群
什么条件下才能投智能推荐？
投放人群
系统智能推荐
泛娱乐账号，在没有目标人群画像要求的情况下
垂直领域的账号，在起新号期间不建议投智能推荐
顺着你作品的标签，抓取该标签下的兴趣人群进行推广
举例：你的作品封面标题内容文案里包含美妆相关的关键词，那么智人推荐就会抓取对美妆感兴趣的人群，进行相同观众画像人群的放大推荐，所以用智人推荐这种投放方式，前提是你的内容标签要准确，关键词关联度要高。
会根据你过往历史数据所搭建起来的粉丝画像模型去找相似粉丝画像模型的人群进行推荐，但是智能推荐有一个缺点就是不限制边界，哪些人群互动数据跑得好，系统就会往这部分人群倾斜更多的流量。
但泛娱论内容没有问题，因为泛娱乐要的就是作品曝光和播放，不管什么人群，只要互动数据好看就行
在你的粉丝模型还没有搭建完善的前提下，系统会给你进行更加广泛的人群推流测试。而有时候推来的人群并不是我们想要的年龄段的人群，他们不是我们想要获取的精准用户，所以这时候抖家的人群跑歪的风险是比较大的
自定义画像
达人相似粉丝
如何测试达人投放效果？
一个好的对标达人的池子根本就不是选出来的，而是测出来的。
一个个达人投放效果数据的好坏没有绝对的标准，这个达人是否是最优的选择，不是靠单个达人的投放数据来判断的，而是靠多达人进行
赛马赛出来的很多老师会告诉你说，你的内容质量要足够好，要能够超过你的竞争对手，你投他效果才会好。这个观点根本就站不住脚，原因有两点
1.每个用户都关注了那么多的账号，每个用户的判断标准都不一样，你所谓的内容质量超过你的竞争对手，只是你主观判断上的超过。然而不好意思，你不是评委，观众才是评委，你怎么知道？你觉得比竞争对手好的内容，观众是不是也这么觉得呢？每一个人都知道做抖音不要自嗨，做内容要有用户思维，做流量要有平台思维，而外面的某些老师教你们的标准就是在天天自嗨。
2.投放对标达人，根本就不是完全投给达人的粉丝池子，而是投放给达人粉丝模型的相似画像人群。
举例：前段时间我用我自己的新号投自己的大号，投来的全是喷子，没有一个人认识我，如果投的是我的粉丝池子，请问我的粉丝怎么可能不认识我？
一个专业的投手是如何进行达人测试的
1.按照我们前面说的达人选取标准，选取三到五个达人，假设说选五个。
2.发布视频之后，每个视频用同样的投放目标和实验参数同时投这五个达人
3.每笔订单跑到30%-50%，全部同时停止
4.在PC端抖加网页版下载视频的投放数据订单
5.按照这个表里的数据维度，把五比抖加订单的数据整理好
6.可以一眼看出到底这条作品投哪个达人的人群池子效果会更好
7.当然一轮的测试可能数据结论会有偏差，我们只要以同样的方式测试三到五轮，基本上就会有初步的结论，哪个达人人群池子才会是我们投放的最佳选择。然后接下来要做的才是继续持续不断的优化和迭代你的作品，一直投他，投到起号成功为止。
8.起号成功的标准后面说
9.永远把作品内容的审判权交给市场
如何用巨量算数选择精准自定义画像人群？
自定义人群有几个选项
性别
年龄
地域
一个兴趣标签怎么选？
1.打开巨量算术
2.点击算术指数
3.输入你的核心内容关键词或者核心产品关键词
比方说我的是短视频运营，然后点击人群画像，这里就可以看到近期内对短视频运营感兴趣的人群画像分布有地域、有年龄、有性别、有用户兴趣。
4.TGI比占比更具有参考价值。
5.TGI的指数等于100表示平均水平
高于100代表该类用户对该问题的关注程度高于整体水平，也就是说TGI指数更高的性别、年龄和地域对于该关键词的兴趣程度更高。所以我们优先选定TGI指数大于100的年龄和地域去进行投放
6.把巨量算术里的数据在Excel里面全部统计出来，然后挑选出TGI指数大于100的指标，就组合成了我们的最佳自定义投放组。
什么是dou+投放里的abtest？
很多人不知道什么叫做Abtest，所谓AB test，讲通俗点就是控制变量法。
很多人去投性别年龄，选18到50岁的人，那么请问18到23岁，23到30岁，30岁到40岁，40岁到50岁，哪个区间段的人群反馈最好？ 再分18到23岁男和18到23岁的女哪个好？ 按照两个维度划分，于是你就得到了如下组合
再结合你刚刚提到的地域，我们把地域按照1234线划分，于是你又继续得到了如下组合
请问哪个人群效果最好？不知道，测呀，最开始一定是铺开测试，由泛到深。
投放到底是在做什么？我之前做淘系推广，还有现在做千川的人都是几十几百条计划起步，建计划的逻辑就是维度的拆解与重新组合，它的越细后期越好优化，这个就叫做AB test，控制单一变量去测另一个变量的好坏，同一个视频有时候你得测好几轮，当然前提还是内容，我们在讨论所有运营技术的前提都是内容质量合格的情况下，不然没有意义。 不过测试内容也属于运营的一部分，不用你投完，比方说你投30%对吧，但是你不投，永远不知道这条内容好不好，有多少人能够靠直觉一眼就判断出这条内容好不好的很少。 很多你觉得好的内容不行，你觉得这是什么垃圾玩意的内容火了。 因为我们本身并不是评委，观众才是评委，所以投放就是不停的分类、新建、测试，然后根据不同的测试效果和不同的营销目标去决策采用什么样的投放策略。 所以我们圈里有句话叫做好的投手都是花钱烧出来的，当各位老板想要去招一个好的投手，第一个问题就应该问，诶，烧多少钱？
新号到底应该怎么投Dou+？（1）
一个没有粉丝基础和平均基础播放量的新号，建议每一条作品都投抖加来进行作品测试
高价值的流量一定是给有稳定和成熟作品产出的账号，新号对于平台的价值不明确，所以平台也会尽可能降低高价值流量浪费的可能性。因此前期给你的那一点点免费流量根本就没有办法帮助你有效的测出作品的好坏。
泛娱乐还好，垂直内容更困难，因为你的作品数据不好，不一定真的是作品不好，可能只是给你推送的人群不对，所以你要花钱主动出击，去让系统推更多符合你要求的人群，而且最好是一发作品就投，选取你想要的人群方向去推流，一旦系统发现你选的人群互动率很好，那么系统给你的自然流量也会按照互动好的这部分人群去推流，必须要你去手动校正推流的方向。
这样能够更好的利用系统给你的免费流量星号最好投放组合是点赞评论加自定义画像加达案相似，不要投粉丝量，最好也不要投智能推荐，因为新号前期基础粉丝模型还没搭建好的情况下投粉丝量和智能。推荐很容易跑歪，或者说起垃圾粉，然后拿抖加的测试数据判断自然流量有没有被拉伸起来。抖加虽然是100块钱起投，但是每一笔抖加不需要把100块钱全部投完。抖加投放的过程中，如果发现数据不好，是可以中途停止的。
新号到底应该怎么投Dou+？（2）
什么数据值得投抖加？
新号我们讲过了，建议每条作品都投
老账号，等自然流量跑了一段时间之后再做判断。
判断的标准是什么呢？
一分钟以下的视频均播时长占比大于50%。均播占比＝作品平均播放时长/作品总时长
比方说你作品总时长是40秒，然后均播时长能够达到20多秒，这个时候就可以进行投放测试
五秒完播率达到45%以上，点赞率达到15%以上，达到这两个数据指标的更有可能被系统推流。
不过这只是我们看了大量的作品投放统计数据之后，总结经验得出来的结果，不是绝对的，也有五秒完播率50%，点赞率只有5%不到的作品被推了几十万播放，还有五秒48%，点赞率高达30%以上的作品也就跑了1万多的播放，会有很多的例外，因为推流没有一个固定的判断标准，系统是动态匹配的，有可能这个时间段内总人群只有这么多。作品数据虽然好，但是其他作品数据比你更好，那么流量就给了别人。
45%+15%，达到这个数据基础的作品被推起来的概率更大，所以可以投完增加更多的样本数据给系统来判断，然后看看能不能被推起来，仅此而已。
老号怎么投放？
老账号：老账号就是指那些有一定量的基础活跃粉丝，每发布一条作品不投豆家都能够靠自然流量稳定的达到上千播放的账号
对于一个有活跃粉丝的成熟的账号，作品发出去之后会优先推荐给你的粉丝来完成一个基础播放量的累积，所以这时候就不需要作品一发就投了。
等作品在自然流量里跑一段时间之后，观察一下数据反馈，如果发现数据明明比其他作品更好，但是流量也没有给到更多，这时候可以再投抖加，一是可以过下审核，排除违规的问题，二是给系统增加更多的测试数据，如果数据确实好，播放量更多了，也能够维持好的数据，这样系统更有可能给你推流，但是如果发现数据不是很好，也没有比其他作品的平均播放量更高，那基本就不用投了，作品质量不行，但如果你还是不死心，想投一下看看也可以，一旦发现效果不行，及时止损就好。
关于数据好的判断标准是什么呢？
发布很久之前的老作品，还值得再投dou+么？
有人作品发布一周了，或者说一两个月之前的老作品还能不能再投？
第一，这个作品之前有没有爆过？如果是爆过的老作品停止推流了，你还可以再投，还能撬动一些小的长尾的流量，但是流量肯定不可能像第一次那么猛了，因为作品是有推荐衰减期的，集中推流期一般是前三到四天，后面会越推越少，因为平台要削弱老作品的流量能力来扶持新作品，这样才能倒逼创作者不断的发布新作品。
第二，如果是之前没有报过，只是达到作品平均播放量的作品，不建议过了推流期再投放抖价，因为最开始发布的几天就没报的话，大概率说明这条作品数据不达标，没有达到破播的标准，所以要投就早投，不要等作品过了推荐期再投抖加，这样没有太多的可能性再被推起来了。
近期播放量下滑了应该怎么办？
近期播放量下滑了应该怎么办？来自粉丝和你账号的互动活跃度。为什么停更之后播放量会下滑？
用户的兴趣不是一成不变的，每个用户每天观看视频的数量有限，系统会根据该用户近期的观看与互动内容来预判该内容近期对什么样的内容感兴趣，停留时长、互动频次高的内容用户就会得到更多的推送。你的账号在停更的这段时间，同时在内粉丝和别的账号进行了更多的互动停留行为，那么系统就会判定该用户近期对别的内容可能更感兴趣，从而降低你这个账号的推送权重，因此你的播放量就少。
如何解决？
靠抖加两个方向激活与拉新。
第一，新视频推给老的粉丝。由于老粉丝在你这个账号互动活跃度下降，因此可以通过抖加选择推荐给自己的粉丝，让这部分近期刷不到你账号的粉丝再次看到你的作品，继续给你的作品进行玩播停留与互动，重新激活老粉。
第二，原来的爆款优质视频推给新的流量，找出一些你账号里原来数据效果比较好的作品。 靠抖加去公域流量拉取一些新的流量，继续给账号增加新的互动人群与粉丝，从而给账号注入新鲜的血液。这两种办法的本质其实都是为了让账号的流量活跃度提高，当你重新激活或者更新了自己账号近期的互动流量池子，你的播放量就会慢慢的水涨船高了。
这个思维来自哪里呢？大家都知道，我以前是做电商的，电商有一个核心策略就是用爆款打新客，用新品打老客。因为一个爆款产品本身价格合适，基础销量也高，评价也好，作为你店铺里的核心产品，更容易获得新用户的信赖，从而转化率更高。而对于一个新产品，在还没有进行市场推广的验证的情况下，肯定是优先给老客去推广一波，给老客一些折扣之类的，做做基础销量，因为老客买了你的爆款产品，如果觉得你的产品足够好，或者说品牌足够好，那这时候老客对于你的品牌或者说店铺已经有一定的信任度了，所以接受新品相对来讲也会更容易，因为这个老客不是产品的老客，而是你品牌的老客，等老客试用做了一波基础销量和好评之后再去推广新品，会能够更有效的提高新品的市场信任度，从而提高新品的转化。 所以我们也可以把这种核心策略迁移到短视频领域。
总结
用爆款视频投抖加去公域池拉新流量，用新的优质作品反向投给自己的老粉丝，激活老用户，从而盘活你整个账号近期的互动活跃数据，来做到基础播放量的拉升。
什么数据值得追投dou+？
1.从账面数据来看，比方说你想撬动自然流量，或者想要更多的作品点赞数，很多作品由于观看时长或者说数据质量太差，第一单抖家投完之后没有撬动任何自然流量，点赞率也不够，这种作品果断放弃.继续优化下一条再投放测试，还有一些稍微好一点的作品，可能花100撬动了几百几千的播放量，如果我们是希望这条作品上热门的，比方说达到几万几十万播放的效果，那么几百几千数据明显不达标，不建议继续追讨了，意义不大。如果仅仅是为了做数据，增加账户整体作品的点赞数量，一般认为一条作品达到一千点赞量以上算是比较好看的数据，那么你可以继续追,好看的数据可以提高你的主页信任度，从而提高转粉率.
2.从内容目的的行动成本来看，比方说你想要的是销售额或者咨询量，如果抖家给这条作品推流的ROI大于一，也就是说你花100块钱可以带来超过100块钱的收益，那你可以继续追投，要什么自然流量，我们只要能盈利不就可以了吗？
总结
发布作品之后投的第一笔抖加，一般都是用来测试基础成本
比方说第一单投完之后撬动多少自然流量?
转粉成本多少?
有没有给我带来转化?
转化的利润是多少？
再考虑要不要追投，也就是说首次抖加费用，测试下来的成本你能不能承受?
你发这条内容的目的是什么？自然播放量，涨粉变现还是寻单量？
如果是涨粉，假设你投100块钱，包括自然播放量，一起作品带来50个粉丝，平均粉丝单价两块钱，这个粉丝成本你能接受吗？
永远是目的先行，目的不明确，动作全变形
作品违规要删除么？会影响账号基础权重么？
如果作品发出违规了，显示不适宜推荐，要不要删除或者隐藏？
首先我们得看违规的程度，违规一共有六级
不适宜加热
不适宜推荐
不适宜公开展示
作品违规
账号扣分处罚
限制功能
直接封号
如果只是单条作品显示不适宜推荐，不一定需要删除或者隐藏。经过我们之前的观察，即便是被判定不适宜推荐的作品，也会陆陆续续推送少量的人了。 并且如果你觉得这条内容价值很高，有助于辅助建立人设或者沉淀粉丝，完全可以放在主页，因为这样有很多看到其他作品用户点击你的主页浏览，这样就可以看到这条作品，说不定就因为这条高价值的作品沉淀转粉了。其次，只要单条作品的违规没有导致账号扣分，或者说违规的都基本没事，除非你因为严重违规被处罚了。 我们之前说过，严重违规处罚是会收到系统通知的，所以只要没有收到系统通知就没有影响。 那么最终到底是放置还是隐藏还是删除，都可以看你自己，如果你觉得这套作品很有沉淀用户的价值，那你就留着，那如果删掉也没事，那你就删掉或者隐藏就好了，影响不大。
精准标签篇
标签的本质是什么？
抖音的标签分为两类
观看标签
你作为一个普通抖音用户，你喜欢看什么类型的视频，系统监测到你的观看互动行为、动作之后，可能推测出你喜欢看这一类的视频，然后把更多这一类的视频推荐给你
创作标签
内容发出去之后，这个作品的精准推流
观看标签和创作标签相互独立，互不影响
先有内容标签，才有账号标签
标签的本质是什么？
关键字
系统会从五个方面去抓取内容标签
封面
标题
话题
语音
语音语义识别没有什么好讲的，也就是你视频里的文案和语音关键字，语音会被识别出来把人声转化成关键字
语义识别
语音也可以被识别或者说转换成关键词成为作品的内容标签
画面抽帧
所谓的标签全都是关键字
关键字的归类识别
举例：第一句，虽然谷爱凌家境出身良好，但是他成功也离不开自身努力，他是全国人民学习的好榜样 第二句，谷爱凌在2022年北京冬奥会上通过顽强拼搏为中国队拿下了三块金牌。 答案应该是选第二句。
第一句话里拆解关键词，虽然谷爱凌家境出身良好，但是成功自身努力，全国人民学习好榜样，请问系统看到这一堆词真的能和冬奥会联系起来吗？你想要的是词库a的流量，但是你给系统的关键词不对，结果给你推送的是词库b的流量。
第二句关键词分别是谷爱凌2022年北京冬奥会顽强拼搏，中国队三块金牌，这个关键词就明显比第一句话要准确的多，即便是我把谷爱凌拿掉，你通过2022年北京奥运会中国队三块金牌是不是也能够推断出我可能要讲的就是谷爱凌
起号尽量多添加没有主观情绪的名词或者动词，少添加需要人为去理解或者加强语境渲染氛围的形容词或者副词号
封面标签怎么打？
内容标签，五大件之一就是封面
系统会抓取封面的关键字，识别封面上的元素来给重点大商标标签
同时满足两个要求
1.精准关键字能够被系统抓取到。
2.通过关键字排列组合出来的标题，有让用户想看的欲望，同时做好对话机器算法和对话用户才能够获得精准的流量匹配和流量反馈。
精准标题怎么写？
最理想的关键词组成要满足三个功能
让系统识别到你的内容归类
让关键词本身的热度带来流量
吸引刷到这条视频的用户，勾起他的欲望，让他进行完播停留
实际操作
1.打开巨量算数，点击算数指数
2.搜索你所在的行业关键词或者视频主题关键词，比方说美食
3.点关联分析，可以看到很多和你主词相关的关键词，离中心越近的关键词相关度越高。
4.红色代表趋势上升，绿色代表趋势下降
5.用excel或者PPT把所有的关键词全部记录下来。优先选择关联度最强的红色上升关键词
6.把这些关键词组成逻辑合理的句子。
这么做的好处？
你使用的关键词和视频主题的关联度更高，更容易被系统相关领域的关键词互抓取，从而做到精准归类识别
这些热能关键词本身就自带流量，可以给你的视频进行流量加持
话题怎么加？
如何添加合适的标题话题帮助作品快速完成基础的冷启动？
好的话题本身自带精准流量与人群，如果加错的话，你即使视频拍的再好，人群不精准，也很难有好的播放量。
怎么样添加话题呢？
1.自己的领域，话题用于大量实践
2.内容相关的话题，用于细分标签识别
3.和内容相关的当下热门的话题又来蹭流量
4.自建话题，用来收集真实播放量的用户标签数据
画面标签怎么看？
视频里面的元素也会被随机抽帧进行标签识别，一般是六帧
我们拍好视频之后点击上传，先别及时发布，你可以看到这个话题和朋友下面会出现一系列话题，这个就是视频画面里识别出来的可能的标签。
作品发出之前就让系统识别标签
拍好视频之后点击上传，先别及时发布，你可以看到这个话题和朋友下面会出现一系列话题，这个就是视频画面里识别出来的可能的标签。
对于新号来讲，视频里面会包含隐藏的视频画面标签识别，新号不建议用过于杂乱或者丰富的背景去进行拍摄，如果画面的元素出现的过多，是在给系统对做这个标签识别过程中增加系统的识别难度，不利于获得精准流量。
有时候也会碰到上传视频识别不出来的情况，这时候你就多上传几次，尽量保证识别出来的标签准确
不准确的话，建议你换场景拍摄
最好的方法是你决定要拍什么，之前就提前找好这些内容标签关键字，看一下哪些关联度高，哪些热度高，然后把这些关键字埋在你的内容文案或者说口播文案的，而不是等全部已经拍好了，在后期去加。
蓝海标签怎么找？
如何判断什么样的关键词标签更能够带来更多竞争度低的蓝海流量呢？
第一个比较实用
1.打开巨量算术，点击算数指数
2.搜索你之前找到的内容标签，关键词
3.往下拉，看到综合指数解读，这里分别有内容分，传播分和搜索分
内容分:由关键词及相关内容的文章与视频数量加权求和得到，衡量该关键词在抖音的基础声量
传播分:由关键词及相关内容的文章阅读量或者视频播放量分享量，衡量该关键词在抖音的传播声量。传播分不等于实际阅读量/播放量
搜索分:由关键词及相关内容的搜索量等数据加权得出，衡量该关键词在抖音的搜索情况
什么样的关键词是好的关键词呢？
内容分低，传播分高，搜索分高。
内容分低代表内容数量少，竞争度小
传播分大，代表受众面积大，传播力强
搜索分大，代表搜索人数高，说明用户心智认知度高
第二个可以拓展你的思路
需要找一个系统更容易区分归类的关键词标签
这里就要涉及到tfidf指数的概念。
TF是词频，IDF是逆文本频率指数。一个关键词标签的重要性会随着它在一个视频内容中出现的次数成正比增加，比如说关键词出现的次数越多，那么这个标签在同文件或者同下就越重要。但是会随着它在词库的标签库中出现的频率成反比下降。就是说这个词在别的文件或者内容中出现的次数越多，它的重要性和识别度就越弱。
下载
举例：“蜜蜂”的TF-1DF指数最高 释义： 在总文档里出现过 “蜜蜂〞的文档数最低 但是在出现过 “蜜蜂”的文档里，“蜜蜂” 出现的频率最高的
总结：所以对于账号冷启动，前期想要让内容快速的系统识别并归类到相应的标签词库，你应该在你的封面标题，话题的内容文稿里尽可能多的出现属于你这个行业的专有名词，而不是出现一些像什么教育，计算机或者短视频之类的大宽泛词。为什么系统要设置这样的规则？因为基于内容属性的算法推荐只依赖于物品内容或者标签本身的属性，它不依赖于用户的行为，可以在一定程度上缓解推荐算法马太效应，让新的物品冷僻的内容都能够得到展示的机会
为什么打上了账号标签也没有流量？
标签虽然很重要，但是标签只是解决了识别与流量匹配的问题
对话的是系统算法，而一条作品到底能不能突破流量池，要是你还得看用户给你的反馈
打上精准标签，平台给你分配的标签下来流量，但是刷到你的用户，如果不能够给你进行5秒完播，点赞，评论互动，你的作品的流量数据反馈不够好，就还是没有流量
一条优秀的爆款作品一定是同时做好两件事
精准打标。系统识别到了之后会给你分配到相应的精准流量池。
你的内容作品选题，文案，画面，打光，声音，剪辑节奏，抓住了很大一部分用户对您视频进行了停留或者完播，给平台创造了足够的用户停留价值，同时做好对话系统和对话用户这样的内容作品才会有好的流量，因此所谓的标签准确只能决定你的流量精准度和流量起点，但是真实用户的实际观看与互动投票能够决定你的视频究竟能走多远。
搜索栏出现关键字的视频代表作品被打上标签了吗？
如果这样理解的话，那就太浅。作品分
初级标签
初级标签在作品发出的那一刻就已经给你打好了，就是我之前讲的封面标题、话题、画面、语音语义识别。搜索栏识别在一定程度上是根据你的初级标签抓取的。
但是你会发现一个非常诡异的现象，就是搜索栏显示的关键字不是一成不变的，不同的时间刷会有不同的关键字。因为初级标签打好，作品发出去之后，系统还会根据观看人群的互动反馈，比方说评论区的关键字来进行标签的调整
推流标签
这个就是后续的推流标签。所以为什么有人反馈能够在搜索栏显示出关键字的作品要明显比识别不出来的作品流量要好，因为标签识别相对来讲更加准确。
总结
所谓的标签不是一成不变的，初级标签虽然发布的时候就打好了，但是随着作品推流的进程，整条作品的标签会随着流量的反馈变化而变化，这是为什么很多作品会出现跑歪了的情况，或者说上错了热门，因为系统不知道你作为幕后的操盘者想要的是什么标签，系统会根据他自己测下来的推流方向去进行人群标签的调整和优化，算法比你知道什么样的点更能够获得好的人群互动反馈。 所以如果当你出现了人群或者标签跑歪的情况，就把抖加停掉，重新再投，如果投了两三次还纠正不过来，那就把作品隐藏掉，不要再让他继续推流了，不然到时候带来的数据和粉丝不是你想要的，对这个账号后续的精准推流还会有负面影响。
内容流量增长篇
0播放应该怎么办？
一条作品从发布出去零播放到几时到一两百到500到几千几万10万20万50万甚至100万播放到停止推流，每一个阶段应该做些什么才能够让一个作品完整的走过他的生命周期？
实际上内容发出去之后，这条内容流量其实才刚刚开始启动
内容会进入一个新的市场验证生命周期，而那个流量也需要运营的需要冷启动，需要破流量池，需要过人工审核，所以当作品发出去那一刻，我这个课讲的知识就开始接手你内容的流量生命周期。
只有在每个作品流量阶段去做对那个阶段该做的事情，才能够把你内容的流量获取能力最大化，发挥出它最大的价值。
很多人因为不懂内容运营和流量运营，导致自己辛辛苦苦构思花型，拍摄优质内容，没有获得足够的曝光和展现，那你之前花那么多时间不都白白浪费了吗？
作品一发出去就过了几个小时，甚至十几个小时0播放怎么办？
什么时候最容易出现这种问题的？
新号
重新定义一下我们所说的新号，老号不是指注册时间长短，而是指基础数据量，包括你的粉丝点赞互动之类的术语，不是说即便是没有一个账号是两年前注册的期间没有怎么用过，或者说只是发一下朋友圈这些视频只有比方说几十个粉丝或者说几百个赞，这个账号对于我们来讲也算是新号，因为历史数据量太小，为什么刚注册的账号会出现零播放呢？
越是新号风控等级越高，风险系数越高。
刚刚注册账号，没有发过一些正常的视频，你这个账号的历史数据非常低的情况下，平台没有办法判断你的内容的安全性。
所谓内容安全性，就是有些新号可能会发一些色情、血腥、反动言论，反正就是不符合社会主义核心价值观的内容，所以平台为了提升整体的内容安全性，会对没有历史数据的新号进行更加严格的监管。所以在一个账号还没有被系统判定为安全账号的前提下，刚注册的新号很容易出现零播放的情况
老号
养号
所谓养号，不是说养号可以上热门，而是为了通过养号向系统证明这是一个活跃真人用户使用的正常账号，而不是那种机房里牌牌做的机器号。
养号的方法无非就是模拟正常用户使用账号的行为，比方说，你可以多刷刷视频，点点关注，写写评论，或者去别人的直播间里面呆一呆，点点赞，发发日常的风景，或者说生活视频，甚至可以用抖音支付买买东西。总而言之，就是那些正常人在生活中会使用手机的行为，这个周期一般三到五天，三到五天之后你可以发发新作品，如果发现还是没有播放，那你可以给自己的作品投个抖加，看一下能不能过人工审核，如果可以过审的话，那就正常。
举例：我自己的账号刚开始的时候也碰到过这种情况，我记得非常清楚，同样一条作品，第四天晚上的时候还不能投，投加显示不适宜加热，然后第五天早上我一醒来再投就发现可以投了，所以这个问题还是有点玄学的，需要你们自己去慢慢尝试
总结：抖加是非常好的判断内容作品与账号健康度的工具，只要能投抖加能过审，其他一切的话，说什么500的播放量，这种东西要不要也无所谓了，能用就行。
50-200播放量的账号还能用么？
过去很多账号一开始会有400到500的播放量，但是现在很多新号可能只有几十或者一两百的播放了，这是为什么呢？
过去很多账号一开始会有400到500的播放量，但是现在很多新号可能只有几十或者一两百的播放了，这是为什么呢？
第一种从一开始播放量就很少，我还记得我这个账号最开始发作品的时候只有14个播放，首先抖音从18，19，20，21到23年，最开始还有很大的流量红利，很多账号都能够给够500的播放量，但是现在随着创作者越来越多，平台的流量慢慢也没有以前那么够分了，所以很多新号的基础流量给的比以前更少了，这是可能的原因之一。
第二种情况就是有的账号一开始有四五百的播放量，但是慢慢作品结果发现播放量越发越少，这又是为什么呢？那么大概率是你的账号被系统判定为低质量账号，什么意思？
就是你之前发布的作品数据，包括平均观看时长、点赞、评论等互动数据实在是太差，平台经过对你这个账号一定时间的考核，判定这个账号没有办法帮平台创造出能够留住用户观看内容，因此给你的免费播放量就会越来越少。
如果你的账号已经被打上了低质量账号的标签，新发的作品只有几十播放，怎么办？
第一，要么你注销该账号，重新注册新号，这样又可以获得更多的免费测试流量，但是这样有意义吗？
其实没有什么意义，有免费测试流量又能怎么样呢？那500的播放量根本就不精准，你还是跑不出去，最后又会沦为低质量账号。
第二，其实你根本就不用管系统最开始分配给你的免费流量到底是50还是500，这两个数字对于你的账号或者作品来讲其实没有什么差别，反正都是一个还没有过冷启动的新号，最终你还是要靠投抖加获取精准流量去测试作品，只有作品测试的数据达标，系统才会给你更多的免费流量
总结：
1.不管你的基础播放量是500还是50，对于后续的作品测试其实没有什么差别，所以你与其纠结这些，还不如好好想想怎么拍好下一条作品，继续投放测试。
2.已经有很多用户在陷入低质量账号的陷阱之后，继续优化作品，然后投放测试，通过优质作品慢慢把播放量重新拉起来了。
3.所以说对于没有流量新账号来讲，一定要尽可能的通过投放来测试出优质作品才能够通过优质作品，慢慢把整个账号的平均播放量拉起来
怎么破500播放？
这是市面上被讨论的最多的门槛，就是说90%以上的创作者都被卡在这里。
很简单，能够破500播放自然流量的根本就不是运营和投放的手法，而是取决于这条内容本身的好坏。
你要做的不是费尽心思让那条本来就破不了500的作品强行去破500，而是通过快速发布、内容投放、测试淘汰，尽快找到那条有爆款潜质，能够破500的内容。相信我，真正好的内容用抖加稍微点个火，轻轻松松就破500了。
视频卡在了5000播放应该怎么办？
作品卡在了几千播放量，只有两种情况
第一种，单条作品虽然过了几百，但是随着系统推流跑到下一级流量池之后，下一级流量池的用户观看数据反馈不好了，可能你的作品也就停了。当然对于一个新号来讲，由于你的基础粉丝模型和粉丝观看标签还不是很稳定，你的作品在下一级流量池推荐的时候也有可能会推歪，比如说自然人啊，连抖加都有可能被推歪，所以前期不推流还是有一定的偶然性，这时候你要做的无非就是要么靠抖加手动校正一下推流人群方向，看一下换成你想要的目标人群方向，作品会不会继续推流，同时参考抖加测出来的作品数据，看一下是否达到了优质内容的数据标准，如果没达到，自然流量也没有被撬动更多，那就算了，说明这条作品的流量极限可能也就到这里了，不要试图去挽救，直接测下一条就好。
第二种，如果你之前的作品有过频繁的破播，这个时候之前的作品已经给你积累了一定量的基础粉丝了，然后这时候你会碰到一个现象，就是可能你之后发布的每一条作品，比方说你连续发三到五条，发现这三到五条作品都卡在了，比方说3000播放，或者说5000播放就不跑了，为什么呢？首先因为这时候你的账号已经有了一定的基础粉丝，而过去的作品也给到了账号一定的视频播放历史数据，所以系统会根据你的粉丝基数以及你之前的作品数据，给你的账号一个基础播放量的预估值。然后我之前说过，作品发出去之后是优先推荐给粉丝的，也就是说这时候你发作品，作品会优先推荐给粉丝，然后这条作品在你的粉丝圈里面进行观看和互动反馈，如果观看和互动反馈数据不够好，那么你的作品可能就跑不出粉丝圈了，所以就停在了你的账号预估平均值附近，那这时候应该怎么办呢？
用批量投放，你可以找出近期平均播放都卡在比方说3000到5000的作品，然后统一批量投放测试实时统计数据，让你这几条作品去进行账号内部流量的消耗赛马，同时计算每条作品的互动数据提升情况和自然流量撬动情况，找到一条消耗最多，撬动自然流量最多的作品，再单独拉出来投，通过这一条作品给他拉爆，从而继续带动整个账号的基础粉丝和用户互动值，帮你把整个账号的基础数据预估值在往上拉高一个台阶，这样你之后的基础播放量就会随着你的基础粉丝和互动数据增长继续水涨船高。
如何快速突破10w播放？
其实也是同样的道理，拉伸一个账号平均播放预估值的最好的办法就是靠爆款作品先测试再追投。
爆款作品就像一个绳子一样，可以盘活你的粉丝活跃度和账号互动值，从而吊起你的整个账号的平均播放水位线。那么接下来会有一个坎，那就是10万播放。
很多人会出现这样一个情况，就是本来作品发出去播放量跑得很快，但是到10万播放的时候，突然一下就停掉了，这是怎么回事？
因为10万播放量这个地方有一个人工审核门槛，快速到达10万播放的作品会提前进入人工审核排队，所以在排队的作品不会马上给你推流，要等系统审核过了之后才会继续给你推，那怎么办呢？
当然是投抖加，如果你的作品跑到10万播放的时候突然一下停了，那么这时候你可以立马投个抖加，直接选智能推荐，点赞评论24小时。这时候我们需要的是借助抖加来从自然流量审核通道插队到付费流量审核通道，突破10万播放这个人工审核的关口来快速过审，从而让系统能够尽快的给你恢复流量推送。
而且注意10万播放这个关口投加的时候，因为我们前面讲了，这时候我们投抖家的目的是为了借助抖家快速过审，既然不是为了测试作品，也不是为了助推作品上热门，因为能够在一两天内快速达到10万的作品，作品的基础数据和流量增长速度是非常快的，这时候其实作品自己就有流量充实，不太需要抖加来助推。
所以我之前很鸡贼的做法是，这时候我一般只投个五到十块钱，一旦发现自然流量又开始疯狂上扬了之后，我就会把抖加停掉，你放心被卡在人工审核的爆款作品，只要过了审，没有抖家助推的情况下，也会继续快速往上爆，这样我们就以最低的金钱和时间成本帮助作品快速过了关卡，从而恢复系统的流量推送。有人说，那我能不能等抖家过完审之后立马停掉？那我只能说你比我还抠门。不过我也不敢这么试，咱们还是稍微花点钱吧，好歹等你观测到自然流量迅猛上涨之后，再把抖加停掉也不迟
100w以上播放的作品还要再投抖加吗？
作品过了10万播放之后，接下来就是二十万，五十万，一百万、几百万播放往上了，有人会问，那这时候还需要投抖加吗？
如果说把内容作品比作火箭，那么抖加只是点火器而已。抖加作用最大的时候就是在作品的冷启动阶段，一条作品自然流量推流，推的越大，抖加的干预作用就越小。火箭发射出去之后，助推器后期就开始脱落了，剩下的都是靠作品自然去跑。所以说能跑到多少，说实话看造化，一般来讲，跑大播放量的作品如果慢慢停止推流了，那基本就是这条作品在这一季流量池的反馈数据比以前要差很多，跑不过其他同时长同赛道赛马的作品了。
所以很多垂直领域的账号粉丝都很少，作品也跑不出大播放，就是因为对这个领域内容感兴趣的人群池子有限，一旦跑出了这个核心受众人群池子，作品数据反馈一差，流量就停止了。
如果你还想要干预，那我就要问你了，你打算投入多少抖加费用？因为你想对于一条已经几百万播放量的作品，你投个几百几千给系统再提供个几万十几万的播放数据，能够撼动这么大的作品流量基数，方向嘛，基本是不太可能的。对于这种流量阶段的作品，再想用付费的方式去调整成本已经非常不划算了。
还剩下最后一种投抖加的情况，就是当一条爆款作品的流量推送停止了，至少你再投抖加还能够帮助作品重启，但之后也只能零零散散给你推送一些长尾流量，能推多少不一定，我之前一条260万播放的作品，陆陆续续推了三个多月左右，所以如果作品流量停了，再撬动大播放是不太可能的，最终要投多少预算，撬动多少播放，不知道，你自己看着办吧。
总结：你们要知道一个道理，就是播放量越大，流量池越大，人群越泛，效果越差。
账号粉丝增长篇
从0到1000精准粉应该怎么涨？
前面三个篇章我们讲了抖加如何投放的基本知识，讲了内容发布之前如何打内容标签，以及讲了内容发布出去之后的每一个流量阶段我们应该做些什么。接下来这个篇章，我们把之前三个篇章学到的武器给它结合起来，拿过来投入实战。
从零粉开始走一遍账号的成长周期从零到10万粉。
一个零粉的账号应该优先做什么？
前提肯定是要确定你的变现产品，确定你的目标用户画像与需求，然后针对你的产品和用户打造好你的主页搭建，这些都是基本操作
在此基础之上，一个零粉的新账号要做的最重要的事情叫做打通变现闭环，而对于绝大多数可以在抖音内部进行闭环的账号，新号要达到的第一个小目标就是快速达到1000粉丝，开通商品橱窗没问题吧？
怎么涨粉？
1.持续发布优质内容。
想要涨粉，你得先发布作品，作品有播放量，能够被其他用户刷到，用户觉得你的作品内容质量好，然后就会给你点关注，没毛病吧？
2.给每条作品投抖加。
这个我们之前已经详细讲过了，新账号的作品没有什么基础播放量，我们需要投抖家把作品的流量拉上去，才能测出来这条内容的质量好坏。然后投抖家我们之前也说过了，不建议投粉丝量，因为新号没有基础粉丝模型的情况下，系统不知道你的账号和内容吸引什么样的用户，这时候投粉丝量系统会给你找喜欢关注的人，帮你完成涨粉目标。所以要靠投点赞评论用30%最低成本测试原理，尽快找出数据优秀，有爆款潜质的优质内容进行抖加的追投，撬动作品的自然流量，通过作品的自然流量来涨基础，活跃粉丝，要么爆一条作品，一下子把你的账号基础一次性拉上去，当然作品能爆也有很大的运气成分，因为我们之前讲过了，系统推流是玄学，如果不能大爆，那你就慢慢发，慢慢测，慢慢涨。
总结
账号冷启动前期，走的稳比走的快更重要。好当你操作这么一段时间之后，一般就会达到1000的基础粉丝了，这时候赶紧去开通商品橱窗，把你要卖的产品挂上去，这样才能让之后的每一个刷到你作品或者说进你主页浏览的用户有被成交的可能性。 时刻记住你的目标，你来抖音，不是来涨粉的，你是来成交用户的，所以确定产品之后打通变现闭环，这个是对于新号来讲最重要的一件事情。
子主题
1000粉丝就算起号成功了吗？
现在已经到了1000粉丝了，商品橱窗也开了，变现闭环也通了，对吧？那么接下来做什么呢？
接下来要做的是去验证之前涨起来的粉丝的活跃度和基础流量。为什么要做这个？
因为不管是我直播间还是我的评论区，都会碰到很多人问这样一个问题，为什么我的粉丝几千，但是播放量只有几百？ 然后我一般都会反问一句，你的粉丝量是怎么来的？
无外乎以下四种情况
第一：要么你投粉丝量靠投抖加买来的
第二：要么你互关互助来的
第三：要么你直接走灰产买来的机器粉
几乎贡献不了什么基础播放量，而且你的整个粉丝模型质量会相当差，很乱，基本就是失败案例。
第四：要么你的直播间涨来的直播粉。
直播间找来的粉丝不一定是劣质粉，只是靠直播来的粉丝，对于这个账号的短视频基础流量没有什么加权作用，为什么？
因为短视频和直播间是两套流量系统，虽然说有一部分粉丝会在短视频和直播间之内互通，但是这个比例其实是非常小的。所以如果你的账号是直播找来的直播间活跃粉丝，你发个视频只有几百的播放量也是很正常的，因为这些粉丝适合你的直播停留互动比较好，那下一次开播了，他可能会刷到你的直播间，但是不一定会刷到你的短视频。短视频的基础流量一定是通过刷短视频推荐来的粉丝加权程度最高。
那么怎么样算成功呢？
第一：看粉丝画像
是不是你想要的目标人群画像。
第二：看粉丝的兴趣标签
排第一的一般都是随拍，这个很正常，因为随拍是平台最大的用户标签，因此我们应该着重看第二到第五级粉丝兴趣标签，看一下是不是我们想要的。
第三：看基础播放量。怎么看基础播放量？
达到1000粉丝以后，你任意发布三到五条作品，不投抖加，看24小时之内自然流量能够跑到多少？如果可以超过你的粉丝量，比方说这三到五条平均播放都能够达到两到3000，那么恭喜你获得了一个优质粉丝模型账号
举例：比方说我自己这个账号，我达到三四千粉丝的时候，随便发一条作品，甚至发一条日常基础播放量都能够达到1万以上。为什么播放量能够验证粉丝质量好坏？
我们之前说过，作品发出账号是优先推荐给粉丝的，只有你的粉丝质量足够高，兴趣标签准确，活跃度高，他们才会刷到你的作品，给你的作品进行完播互动，积累良好的初始数据，然后把作品推到比粉丝数量更高的流量池里面，这才是我们要的真实活跃用户或者叫优质粉丝。如果没有的话，建议你删粉重启。
对删粉，别的博主会教你快速涨粉，而我要叫你删粉，删哪些粉呢？类似于这种没有头像、没有昵称，没有简介、没有作品，关注了5000个账号以上的用户，最重要的判断标准是关注数量，一个用户的关注数量越多，说明这个用户的观看画像和兴趣标签越乱，越不利于你建立精准的粉丝模型，所以这种粉丝我们不要删掉重启。
总结：账号前期如果不爆自然流量的话，切记追求所谓的快速涨粉，因为靠抖加堆出来的快速一定会损失很大一部分的精准性，我之前有一个学员过来和我讲，他报过某些知识博主的陪跑，就是那种什么七天起一个万粉之号，我问起了吗？他说起了呀，1万粉丝，我问基础播放量多少，他说500，我知道他们的方法其实就是先投点赞评论，再投涨粉，然后算粉丝成本。只要低于比方说一块钱就让你猛投，投到三五千一万粉，结果投出来的粉丝连你的作品都刷不到，请问你买来一堆连你作品都刷不到的粉丝，你难道还指望能够转化他们吗？ 所以还是那句话，与其所谓快速涨一堆无用的粉丝，还不如我们慢慢来涨精准粉。如果你没有什么KPI要达成，比方说你们老板让你们一个月干10万粉丝，质量比数量真的更重要。
不过建议你先按之前的方法继续把你的账号粉丝累积到2000以上，比方说2000到3000，如果说1000粉丝基数太少，还有风险，两到3000的粉丝模型基本稳固，因为当一个账号的基础粉丝模型精准和稳固了之后，下一步账号想要再上一个台阶就是非常快速的事情了，从零到一最难，因为只要过了从零到一，粉丝模型稳固之后，我们终于就可以开始投粉丝量了。
如何快速从2000到1w粉？
好，前面两节课我们讲了一个零粉丝账号，第一阶段的小目标是什么？是打通变现闭环，因此要找到1000粉开商品橱窗。然后到了1000粉丝，我们要去看粉丝画像，看兴趣标签，以及验证找来的粉丝带来的自然基础播放量有没有随着粉丝量的提高而逐渐提高，如果达到了播放量比粉丝更高的标准，然后粉丝到了2000左右。
粉丝量和智能不是不可以投，而是新号不建议投，老号可以投，那老号什么时候投呢？就是现在。
前讲过老号的定义有基础粉丝，有稳定破500的基础播放量，当你的账号达到两到3000粉丝，继续发布三到五条作品，播放量能够稳定的超过你的粉丝量的时候，这时候说明你的账号基础粉丝模型已经稳固，并且粉丝活跃度足够高，所以你可以开始投粉丝量来涨粉了。
根据我自己的大量测试，这时候投粉丝量你会发现两个点
第一：即便是你投智能推荐粉丝量，你跑出来的粉丝画像和兴趣标签依旧会照着你的粉丝模型去跑。这是我投智能推荐测试的结果，我的粉丝画像是24到40岁的男性，占比70%以上，而我投智能推荐基本上90%情况下，跑出来的观众画像都和我的粉丝画像一致，偶尔有一两次两条作品跑歪了，我也不知道系统抽了什么风，然后剩下来的不管你去投哪条作品，只要是你投智能推荐加粉丝量，基本全是按照你的粉丝模型给你去跑，差别就只剩下不同的内容素材带来的粉丝成本差异问题，然后随着你的基础粉丝量越来越大，模型越来越稳之后再投抖加，基本就是闭着眼投，反正不管你怎么投，基本跑出来的观看画像和你的粉丝模型大差不差。
第二是抖加更新改版之后，投粉丝上可以看到这些粉丝在未来七天的累计行为数据，比方说这是我投粉丝上的数据，可以看到这些粉丝在之后的一段时间不仅有播放，有互动行为，甚至还会进入直播间，甚至还会点击我的购物车，这是活脱脱的真实活跃用户啊，质量非常高，说不定现在在看这个课的，有的就是被我用粉丝量投过来的。所以一个活跃、健康、精准、稳固的粉丝模型到底有多重要啊？铁子们，前期模型搭的好，精准流量跑不了对吧？
一旦当你搭好了精准粉丝模型，验证过粉丝画像、兴趣标签和基础播放量活跃度，这个时候你就可以开始转投粉丝量了，一步一步把账号的基础粉丝快速往上拉升。
剩下你要做的就是继续更新优质作品，让作品先跑自然粉丝播放，然后找到数据好的投点赞评和粉丝。 当然我们说即便是你可以投粉丝量了，也不代表你需要完全抛弃投互动，因为投点赞评论带来的作品互动加权还是最好撬动作品自然流量的投放方法。
因此你可以自己对比一下数据，投粉丝量的互动数据其实不如投点赞评论的，所以你现在可以根据每条作品的实际情况以及不同的阶段自行选择投互动还是投粉丝。 即便这时候可能也还是会投来一些海王粉丝，但是由于你的粉丝模型基础稳固，这些少部分的海王粉丝对你的整个粉丝模型的影响已经不会太大了，所以是先建立精准粉丝模型，而后再来，不来海王粉丝其实已经无所谓了，即便是来了也奈何不了我，为什么？ 因为我的账号稳了，而不是一开始你的粉丝模型还没有建立好的情况下，就疯狂的去追求什么几毛钱的低成本粉丝。如果你前期搭起来的是海王海妖粉丝模型，那即便是你到了几千粉丝，你这个账号也是一个没有精准播放量的废号。
1w-10w粉丝账号卡粉了怎么办？
这是我们一个卡粉账号上一条作品的数据，你们可以看一下，发现什么问题了吗？
下载
粉丝播放占比高达85%
什么意思？为什么会卡粉？
我们经常讲到一句话叫做成也粉丝，败也粉丝，粉丝会辅助账号成长，也会限制账号的成长，因为成熟账号的推流机制，作品发出去是优先推荐给你的粉丝的，特别是今年上线的铁粉机制之后，粉丝的播放贡献占比更高了。
如果说这条作品在你的粉丝圈里面的观看和互动数据达不到破播的要求，那么这条作品就跑不出去
优质的内容会带来很多新关注你的用户，这些用户对你刚开始都会有新鲜感，但是过了一段时间，总是看到差不多的内容，差不多场景，差不多的形式，甚至是同一张脸，是个人总会感到疲劳，这个疲劳期往往是两三个月左右，这意味着什么？意味着你要开始做内容迭代和内容升级了。
调整一下你的选题方向，优化一些拍摄剪辑或者呈现形式，蹭蹭热点。只有在粉丝疲劳之后，你能够通过优化和升级给老用户看到更多不一样的东西，才会重新进入粉丝增长期。所以我们经常说对抖音去中心化的机制又爱又恨，爱在于他给了每个新人机会，而恨在于他让一个创作者永远都不能一劳永逸。过去的粉丝只能证明你过去取得的成绩不代表从此就可以高枕无忧了，必须要不断创新，不断迭代，满足用户口味的变化，你才能在这个用户耐心极低的平台持续生存下去。
还有一种比较粗暴的方法，其实就是打抖加，对吧？
通过抖加带来新流量，让你的粉丝池子不断的有新鲜血液注入进来，新水换旧水也是比较好的破圈方法。其实所谓高质量的账号，归结起来就是好的内容加新的流量，如果内容不好，流量不足，那么你就只能靠抖加来补。
为什么万粉以上的账号几乎无法转型？
绝大多数的情况是根本转不了，如果说是万粉上下，你还可以通过删一删粉丝修正一下粉丝模型，再通过更新作品投抖加。如果能够爆几条作品，涨来的粉丝能够把之前的粉丝模型对冲掉，那还有点可能。
如果一个账号已经到了几万粉，你的作品发出去优先推荐给粉丝，原来的粉丝对你新领域的作品不感兴趣，那么你的作品是很难跑出去的，而且这时候粉丝给你的反馈数据极差，即便是你投抖加，我们之前说过抖家推流方向也会在一定程度上参考你的粉丝模型进行推流，因此抖加也不一定能够拉来你想要的新流量，这时候等于你强行把一个已经打好地基建了几层的房子，突然想给他转个方向，这怎么可能，非常难，烂尾楼一般是怎么处理的？ 要么爆破，要么直接不要了，我换地再起。
对于绝大多数几万粉以上想转型的账号，最好的办法就是直接弃号，用新内容起号。你想啊，假设说靠固定的预算能够固定的给3000精准粉丝给你，你是愿意把这3000的精准粉丝放到你原来那个粉丝模型里面去占比1%或者5%，还是愿意拿这3000精准粉丝放在一个新号里面，组成一个新的账号的精准粉丝模型呢？
要是我的话，我肯定会选后者，因为由于粉丝模型精准无杂质，后者带来的精准流量肯定会比前者更高。只有一种情况可以转型，就是你的新内容和你原来粉丝兴趣的口味是一致的。 目前市面上转型最成功的案例应该就是无处安放的小A，他之前拍的都是一些泛娱论内容，应该吸引过来的也大部分都是成年男性。后来起了一个小号，开始讲财经，起的非常快，当然这种肯定也是观众也被验证过了。后来大号直接转公司啊，投资啊，商业之类的内容照样也做得很好。
我们讲垂直，所谓的垂直不一定是垂直于领域，而是垂直于人群，他原来的内容吸引过来是男性，于是他转成男性感兴趣的别的内容，效果也一样很好。所以只有垂直于同一批人群兴趣的内容账号才有可能转型成功。如果你想要转的方向和你原来的人群兴趣不一致，那就不要转了，直接起新号。然后我上面提到了，也可以给你一些参考，当我们起新号的时候，一定要先发垂直于领域的内容吗？
电商篇
为什么带货账号粉丝不重要？
只要达到了1000的基础粉丝，开通橱装就可以开始固定发广告带货了。
电商账号要的不是粉丝，要的是单条视频的带货效果。
作为一个用户，你刷到一个很好的产品，既能满足你的需求，又好玩又好吃好看，这时候你难道会先点击他的账号去看他有多少粉丝再买吗？
你是不是直接小黄车就买了，而且你一定会关注这个账号吗？也不一定吧。所以说，如果你想做带货的账号，你的底层概念根本就不是这个账号要做到多少粉丝，而是要把每一条视频当做一条独立的广告或者营销视频去看。
也就是说，假设没有你这个账号，用户看到这条视频会不会想买，去发、去投，去测它转化率，看利润能不能cover你的成本，账号只是你这些广告视频的载体而已，你赚的是流量钱，粉丝只不过是流量的副产品，还有那种以前卖的好的产品，你拿过来再继续拍，换灯光，换角度，换环境，换剪辑方法，有人问会判搬运吗？
一般来讲不会，什么作品容易判搬运呢？就是那种有很多人搬了同一个作品的这种容易叛搬运。但是一般个体原创 的小作品，你重拍重发个一两次，对于抖音的数据库来讲，几乎是可以忽略不计的，或者说你只有试了才知道整合和搬运去重这种东西是有一定的概率性的，有的会被判搬运，有的不会。抖音的随机性太大了，绝大多数人都根本不理解什么叫做随机性，大家都在拼命的找因果关系，但是因果只在有限定条件的局部发挥作用，你每次发布的作品，作品的质量是不稳定的，给你推流的人群也是不稳定的。请问你怎么能得出因果关系？很难得出来，所以你只能玩随机性，随机性怎么玩？把数量怼上去，多发多测，靠数量对抗概率。
抖音其实就是小的真实世界，成功有很多时候都是努力加运气的双重结果。我们所谓提高作品质量，无非是提高碰到好运气的概率而已。所以那些天天发了四五个视频就跑过来问为什么的视频没有播放量的人，你们可以多发一些，多测一些，先把数据量积累上去，发五条视频就问为什么流量不好不出单的人，就好像你明明只花了几天时间，看了几页书，就天天问为什么我考不上大学啊？
做电商账号不发了几百条视频，不要讲你自己做过这种账号。
带货视频应该怎么拍？
一个公式
痛点+解决问题的方法+产品+效果展示
产品是卖给流量的，用户会刷到你的视频买你的东西，但是不一定会关注你。
带货视频一定要做好每一笔流量的转化。当家好的视频能够真正发现和解决用户的痛点问题，其实对方根本不会看你有多少粉丝的。
为什么视频挂车之后流量特别差？
很多新号刚刚起来之前都是发的纯内容，好不容易到了1000粉丝，开通了橱装，兴奋的发了个带货视频，结果发现流量一落千丈，正常。 其实很多大号都一样
挂小黄车的视频要比不挂车的视频流量差很多，为什么呢？
因为纯内容走的是泛娱乐流量池，而挂车的视频走的是商业流量池，一旦你开始挂车，这条内容的性质就变了，纯内容变成了营销型内容，也就是说你发这条内容的目的是希望看到这条内容的用户能够点击小黄车买你推荐的东西。
这时候抖音给你推的用户是那些平时在抖音上有付费习惯或者说有过付费经历的用户，这些用户对于平台来讲是非常优质的用户，他们不仅观看抖音的视频，还会在抖音上花钱，所以对于这些高价值用户，你觉得抖音会随随便便就给你，肯定不会希望你花钱买啊，抖音上的电商玩家全都在竞价付费才买商业流量，你是一个小白平台，不带可能给你很多如此有价值的商业流量，并且带货视频的推荐逻辑和普通的视频也不太一样，因为有了商品平台要考核的就不只是你内容完播率和互动率了，而是增加了商品点击购买和转化率考核指标。
如果是你自己，你发个带货视频好，大部分人把内容全看完了，然后没有一个人买你的东西，那你觉得这条内容达到你想要的目的的吗？没有吧，你发带货视频不是想带货嘛，但实际上并没有卖出去，那你挂不挂车有什么区别？
同样的，平台也希望你的带货视频能够帮助平台卖出去更多东西，所以如果你的这条视频的流量转化率不够好，那么就不会给你更多流量，而会把这些最有价值的商业流量给到那些带货效率比你更高的视频上了。
会把这些最有价值的商业流量给到那些带货效率比你更高的视频上了。 所以不要因为挂车流量少，把内容流量多，你就不敢挂车，虽然带车流量少，但是流量价值高啊。不过如果你觉得挂车的视频流量太少，除了更好的优化营销，内容本身也可以尝试投一下抖加，这时候抖家的性质就变成了商业推广，叫做小店随心推，会增加很多其他电商指标，比方说点击销售和Roi，就是投资回报率。
比方说你消耗100块钱的投放费用，带来1000块钱的销售额，那Roi就是1000除以100等10
小店随心推应该怎么投？
分几种情况
1.如果你是一个刚过1000粉丝的新号，这时候基础流量可能没有多少，比方说你发一条挂车的视频只有500，那建议你先投点赞评论，把视频内容的数据先拉上去，同时也采买一定的互动流量，看一下这个过程中能否出单，如果不能，那就放弃，如果能，那可以继续追投一笔商品购买。
2.如果你是一个有基础粉丝量和基础播放量高一点的账号，先发布作品，跑24小时自然流量，看一下能不能出单，如果能出单，直接投商品购买，如果不能出单，基本也就不用投了，就是产品或者内容不好，继续优化发下一条。
3.如果你发布挂车作品之后，能自然而然直接出单的，那不用想了，直接投商品购买，所以总结一下，不管是哪一种情况，投小店随心推的终极目标或者说最后一笔订单一定是投商品购买，而变量就在于最后一笔订单投商品购买之前要不要投？
互动做做数据，就按以上几种情况倒推
第一，如果直接出单，直接投商品购买
第二，如果不出单，又分为两种情况
有流量不出单
如果是有流量不出单，那就说明转化不行，不需要投了，直接下一条
没流量不出单
没有流量所以不出单，那就先做流量和互动，看一下，流量和互动拉上来之后出不出单，出单就追投商品购买，如果不出单，那就不追。
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直播账号的短视频应该怎么做？
首先在明确你的直播短视频应该怎么做之前，你首先要分清楚，做直播的账号分为三种类型题
1.内容人设号
内容人设号就是类似于我这种需要通过专精内容来打造强人设，建立信任。然后内容的目的是为了用户停留报自然播放，吸引账号，活跃粉丝和目标用户流量。直播变现的占比可能相对来讲并不会是压倒性的，内容也能够支撑大部分的变现。
2.商品号
比方说这种内容全是商品，然后配一些莫名其妙的与商品不相关的文案来辅助增加视频停留，这种内容本身很难爆大播放，因为几乎没有一个人会盯着一个商品看特别长的时间，但是因为它的拍摄和制作成本极低，可以低成本批量生产，因此可以在直播前批量发布，通过数据来累积自然流量，从而吸引一部分对视频中商品感兴趣的人直接进入直播间。
3.直播号
这种账号参考大量的义乌小商品市场的抖音号，这种账号的内容怎么拍非常简单，产品加利益点加直播间导流这种，内容只有一个目的，就是通过利益诱惑加行动引导，提高刷到视频的直播间点击率，直接给直播间导流量。有人会说做直播一定要做短视频吗？
其实不一定，因为直播最大流量来源以前是直播广场，现在是直播推荐。其实只要你的直播间做的足够好，直播间进入率高，停留时长长，互动率高，GMV高、UV价值高，那不拍内容也能够获得很好的直播推荐流量。
如果你去做内容，一定是加分项，因为如果你的短视频包含了你在直播间售卖的产品，而用户通过你的短视频进入直播间的成交效果足够好，系统会帮你反向加热短视频的流量，等于是说你在原有的直播流量基础上，系统又帮你打开了一个大的直播间流量入口，而这时候的系统考核指标就不光是内容的停留时长，还要考核你的短视频直播间点击率和用户的UV价值。因为从平台的价值来讲，当你开始主攻直播和带货，不管是你的短视频还是直播，平台对你的考核就不再单独是用户停留和互动了，更底层考核的是你给平台创造的直播间转号与商品销售价值，因为平台不仅想要用户停留，也想让更多的用户在平台上成交。
直播间小店随心推应该怎么投放？（不教千川）
直播间应该怎么投抖加？
直播间的底层逻辑和短视频是一样的，平台需要创作者创作的主要价值其实就是用户停留。对于短视频，系数最高的是完播率或者说均播时长，那么对于直播间最重要的同样的也是停留时长。
理论上来讲，一个新号刚刚开始直播也是没有什么基础流量的，这时候和短视频一样，你可以通过抖家先靠付费流量启动，而这时候你应该优先投直播间人气和观众互动，先让人进来，通过你的直播间的内容、场景和话术把人留下，增加系统对于你的直播间平均停留时长和互动频次的考核，判断能否把直播间的自然推流人数慢慢拉上去，等有了一定的直播间人气和互动之后，再尝试投直播间涨粉和观众打赏，而对于挂车的直播间，整个直播间的流量考核逻辑就和带货视频一样，不光是考核你的停留时长和互动率，还有转粉率了，同样还要考核你的电商指标，最重要的一定是成交和UV价值。
UV价值就是你的直播间成交均摊到每一个直播间流量上大概是多少销售。所以对于一个直播信号来讲，你的 基础直播间粉丝团用户还比较少的时候，这时候应该主要以投放、停留和互动为主，这个期间尽可能的多让粉丝加团，等到粉丝团有了一定的基础人数之后，理论上这时候会有你的粉丝画像，直播间粉丝模型稳固之后，可以再投涨粉。挂车的视频，再投成交。至于每一项指标应该达到什么样的程度，这个你们可以去找其他更专业的直播运营
核心价值篇
起号起的是什么？
对前面讲的课程做一个简单总结，然后最后上点核心价值。
第一篇我们详细介绍了抖家应该怎么投，什么时候选什么样的投放目标与人群，什么数据该投不该投，投到什么样的程度值得追投，或者说投个30%要停止。
第二篇我们讲了精准内容标签应该怎么打，包括封面标题、关键字、语音语义识别、画面抽帧，还讲了蓝海标签内容搜索传播分与TF-IDF指数。
第三篇我们解决了内容流量生命周期从零到一百万零播放500播放5000播放10万播放100万播放的时候分别应该做些什么，才能够让每个阶段内容更快的突破当前流量池。
第四篇我们囊括了前面三篇，学到三板斧，结合抖加标签与内容，帮你把一个账号从零粉到10万粉的过程全部梳理了一遍，每个粉丝层级应该如何达到下一个层级？
最后电商篇和疑问解答篇解决了一些其他做账号过程中可能会碰到的问题。
上面都是“术”的层面，都是方法和技巧。
接下来我们来聊聊道，就是这节课的课程标题，起号起的到底是什么？
起号到底要起到什么程度才可以呢？
第一起号起的是账号的历史数据
为什么一个新号没有播放量？核心的本质原因在于这个账号没有历史数据。为什么需要历史数据？
因为平台需要把自己的流量价值最大化，前期一定会把自己的高价值流量分给已经有稳定价值贡献能力的老账号，而把少量的价值差的流量分给新起的小账号非常正常。 我要是平台我也这么做，因为如果当一个账号还没有向我证明他能够帮我创造留住用户的停留价值的时候，我怎么敢把大量的优质流量分给刚注册的小账号或者新号呢？ 对于平台来讲，优质流量被浪费的风险太高。 所以所谓起号的过程，就是你要不断通过发优质作品投放抖家测试，给账号创造优秀的历史数据，向系统证明，抖音你好，你看我有帮你留住用户观看能力，所以多给我点流量吧。
经常有人问我说老师起一个号要花多久？老师起一个号要花多少钱不知道，没有固定的标准，你的内容质量足够优秀，你起号的速度就快，花费的成本就少。 如果你的内容很垃圾，你可能就怎么也起不来，或者说花多少钱也起不来。
第二点，起号起的是高质量的优质粉丝模型。
如果说我们在给账号建立历史数据的过程中，有一个进度条，要建立到什么程度才算起号结束呢？
这个进度条就是你的优质粉丝模型数量。优质粉丝模型既是目的，也可以不是目的，可以说起号成功的标准就是建立了。比方说1000个优质活跃粉丝，这样你继续发布作品之后，才可以不用每条作品都投抖家也有自然的基础流量，但是你也可以这样理解
优质粉丝不是目的，优质粉丝只是我们在给账号建立历史数据价值模型过程中的流量的副产品。这两种说法都成立，关键在于你背后的目的到底是要什么？
终我们要的是精准流量，要的是高效转化。没有精准流量就没有变现与转化，所以我们的核心目的是要通过给账号喂历史数据建立优质的粉丝模型，来让系统知道我们想要的精准流量方向。
站在运营的角度，重新理解内容
到底应该怎么样理解优质内容？到底什么是好内容以及内容到底是为什么服务的？
对于拥有稳定面向路径方向的账号，内容就是为流量服务的。 拍摄内容的目的本质就是为了获取流量，而能够帮助业务和项目降低引流成本的内容，以及能够帮助账号快速建立历史数据库与粉丝模型的内容就是好的内容。
换到传统电商领域，短视频与其叫内容，更粗暴的说法应该叫做素材。
我们常说的投放就是指投放广告素材，一个好的互联网广告素材具备以下几点：
第一，充分抓取了目标用户的痛点与需求
第二，阐释清楚了产品和解决方案
第三，能够吸引人完成素材整体浏览
第四，能够引导用户与广告发不发或者广告里的产品本身产生联系，困了累了喝红牛。爱干净，朱汉庭送礼就送脑白金。
仔细思考一下，这些广为传播的。经典广告语是不是都符合这几点？
普通人做抖音最大的误区就是把生产好的内容素材和盈利赚钱画上等号，我要做抖音，我要拍视频，我要爆火。
这在一个运营或者说项目负责人的眼里看来，意思就是我要生产好的素材，我要有超高的点击率和互动率，我要通过搞笑剧情剪辑特效要三秒一切换，要抓人眼球，我要让所有人把我的视频都看完。请问然后呢？
你都没有想清楚你拍的这些素材要投放给谁，投放给他们干嘛？ 想让他们产生什么样的目的？
所以为什么很多人从一开始就走错了，走的越远，错的越离谱，已经走到几百万粉丝，然后再回头来想，好奇怪为什么变现这么难？ 因为当你还没搞清楚内容目的和变现路径，每一笔流量都是无效的流量，就当你思考清楚了我引流到底是要干嘛的时候，所有的动作才是奔着那个最终目的去做的。我们之前讲过，目的不对，动作全废。
还有很多创作者会陷入一个怪圈，我姑且称作过于纠结单一素材的好坏死不撒手，就是一条视频发出去测试也投了抖加数据就是不好，但是他要花好长一段时间去纠结啊，数据怎么这么差啊？是哪里出了问题啊？我之前投的智能推荐或达人形似会不会好一点，要不投个自定义吧？ 啊，是不是点赞评论不行，我投点粉丝量试试，要不要找人来刷一点评论，多转发一下给亲友看看？为什么会出现这个问题？
因为对于普通的创作者来说，生产一条内容的投入成本太高了，你可能呕心沥血写文案、找素材、化妆画了几个小时，表现力逃了几个小时，然后拍摄剪辑又花了好几个小时，耗时一两天，终于生产出来一条合格的内容，满怀期待发出去，然后发现50个播放不行，数据太少了，然后投个到家五秒M率10%，点赞个位数对吧？
我怎么能接受我这么认认真真拍的好作品只有这么点的数据呢？而事实是，用户根本不会管你到底生产了多久，他们觉得看不下去就是看不下去，不好素材就是不好，你干嘛总要想着拯救他，你放过他行不行？ 其实过于纠结的本质原因还是因为手里的资源太少了，但这种思维非常影响账号运营效率。现在重新假设，给你1000条内容素材，1万块钱抖加费用，让你30天之内起一个号，一天发30条作品，你还会这么纠结吗？
那些跑下来数据差的视频，我估计你理都不会理，早就删掉隐藏了。所以啊，想要成为一个成熟的账号运营负责人，格局一定要大。
那些告诉你内容为王抖加只是锦上添花，不是雪中送炭的人，是把单条内容作为基底，运营作为加分项，这种思维格局太小。
现在我让你换一种思路，从整个账号系统运营的全局观出发，把运营作为基底，而内容只是随时可以淘汰的素材而已，快速测试、淘汰，找出优质素材并且打爆，从而建立整个账号的历史数据库和优质粉丝模型，这本就属于整个账号运营系统中的一个必不可少的环节。
再往更深一层来讲，对于具备起号能力的人来说，就连账号都是消耗品。当然对于一般人，由于经手不了这么多账号，内容素材与投放费用，格局很难无缘无故放大，这也很正常，可以理解，但是没关系，你不是看了我的课嘛。 所以熟悉了运营的底层逻辑之后，你要做的就是找到一个靠谱的变现项目，不断提升自己内容制作的产出能力，更好更快的去生产更多的优质内容素材，因为优质内容素材可以降低你建立账号模型的成本，帮你提升建立账号数据库和粉丝模型的效率，然后通过优质内容不断低成本精准引流，做到账号的持续转化与变现。
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49. 答疑篇——什么是dou 投放里的abtest？ (2)