CPC推广指导方案（拼多多内部版）

揭秘拼多多的推广秘籍！拼多多近几年风靡全国，它的突然出现让某宝措手不及，它可以做到上至老人下至小孩都可以知道它的存在，在这背后究竟是什么样的运营模式与推广方案，这份思维导图来解密，快来看看吧！

CPC推广指导方案（拼多多内部版）

• 展示位
  • 1.搜索场景（1,1+N位置）
  • 2.搜索分类页（1,1+N位置）
  • 3.推荐场景（首页类目频道页的第二位）千人千面
• 综合排名
  • 广告出价*商品质量分（商品点击率+转化率+销量）
• 关键词选词
  • 1.系统推荐词 100个
  • 2.自主添加
  • 3.行业大词+属性词+功能词+材质词=长尾词
• 灵活出价
  • 1定位到词
  • 2.关注整体
• 点击率提升
  • 点击率=点击次数/曝光次数
  • 影响点击因素
    • 市场因素（外部）
      • 同款，看价格 同价，看销量
      • 销量
      • 从众心理
      • 价格
    • 核心因素（内部）
      • 选款
      • 标题
      • 主图
• 选款
  • 行业分析
    • 销量走势
    • 淡旺季
    • 品类占比
    • 品牌占比
  • 人群分析
    • 消费层次
    • 人群定位
      • 年龄
      • 喜好
• 标题
  • 产品属性
    • 时尚
    • 简约
    • 新款
  • 非重要字眼，放在末尾
  • 类目词
    • 连衣裙
    • 裙子
    • 女装
  • 促销词
    • 新品促销
    • 限量半价
    • 节日特惠
    • 亏本冲量
  • 热门词
    • 2017
    • 韩版
    • 夏季
• 主图
  • 图片清晰，色彩明朗
  • 合适场景，引导联想
  • 强调特点，突出优势
  • 视觉创意，吸引点击
  • 试穿试用，展示功效
• 新品选款
  • 外部因素
    • 市场需求
      • 应季
      • 爆款
      • 反季
    • 平台消费者情况
  • 内部因素
    • 自身主营类目
    • 自身优势
      • 成本低
      • 款式新颖
      • 质量好
• 详情页优化，转化率提升
  • 意义
    • 1.引发买家兴趣和购买欲望
    • 2.传达企业信息，树立品牌形象
  • 重要性
    • 引起潜在顾客关注（流量）
    • 引起买家购物欲望（有效流量）
    • 传达品牌企业信息（忠实流量）
  • 详情页与转化率
    • 交易额=曝光量*客单价*点击率↑*转化率↑
    • 效果
      • 1.提升商品，店铺收藏数
      • 2.延长买家停留时间
      • 3.减少买家咨询的时间成本，优化用户体验，提高效率
      • 4.提高购买转化率，提高交易额
  • 买家想看的详情页
    • 1.全方位多角度产品图
      • 78%
    • 2.产品细节图
      • 74%
    • 3.店铺活动+产品文案
      • 60%
    • 4.款式颜色图
      • 56%
    • 5.模特试穿（用）图
      • 54%
    • 6.对比图
      • 51%
    • 7.买家秀
      • 31%
    • 8.赠品图
      • 10%
    • 9.包装图
      • 5%
  • 详情页设计逻辑
    • 1.焦点图，引发兴趣
    • 15.关联推荐
    • 2.目标客户设计，卖给谁？卖给谁？
    • 3.场景图，激发潜在需求
      • 激发需求
    • 4.商品细节，逐步信任
    • 产生信任，引导购买
    • 5.卖点设计
    • 6.痛点设计
    • 7.同类商品对比
    • 引发兴趣
    • 9.商品的非使用价值
    • 10.拥有后的感觉塑造
    • 信任到占有
    • 11.给掏钱人购买的理由
    • 12.发出购买号召
    • 打消疑虑促进成交
    • 13.品牌介绍
    • 14.购买须知，邮费，发货，退货等
    • 8.第三方评价，建立信任