导图社区 CPC推广指导方案（拼多多内部版）
揭秘拼多多的推广秘籍！拼多多近几年风靡全国，它的突然出现让某宝措手不及，它可以做到上至老人下至小孩都可以知道它的存在，在这背后究竟是什么样的运营模式与推广方案，这份思维导图来解密，快来看看吧！
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CPC推广指导方案（拼多多内部版）
展示位
1.搜索场景（1,1+N位置）
2.搜索分类页（1,1+N位置）
3.推荐场景（首页类目频道页的第二位）千人千面
综合排名
广告出价*商品质量分（商品点击率+转化率+销量）
关键词选词
1.系统推荐词 100个
2.自主添加
3.行业大词+属性词+功能词+材质词=长尾词
灵活出价
1定位到词
2.关注整体
点击率提升
点击率=点击次数/曝光次数
影响点击因素
市场因素（外部）
同款，看价格 同价，看销量
销量
从众心理
价格
核心因素（内部）
选款
标题
主图
行业分析
销量走势
淡旺季
品类占比
品牌占比
人群分析
消费层次
人群定位
年龄
喜好
产品属性
时尚
简约
新款
非重要字眼，放在末尾
类目词
连衣裙
裙子
女装
促销词
新品促销
限量半价
节日特惠
亏本冲量
热门词
2017
韩版
夏季
图片清晰，色彩明朗
合适场景，引导联想
强调特点，突出优势
视觉创意，吸引点击
试穿试用，展示功效
新品选款
外部因素
市场需求
应季
爆款
反季
平台消费者情况
内部因素
自身主营类目
自身优势
成本低
款式新颖
质量好
详情页优化，转化率提升
意义
1.引发买家兴趣和购买欲望
2.传达企业信息，树立品牌形象
重要性
引起潜在顾客关注（流量）
引起买家购物欲望（有效流量）
传达品牌企业信息（忠实流量）
详情页与转化率
交易额=曝光量*客单价*点击率↑*转化率↑
效果
1.提升商品，店铺收藏数
2.延长买家停留时间
3.减少买家咨询的时间成本，优化用户体验，提高效率
4.提高购买转化率，提高交易额
买家想看的详情页
1.全方位多角度产品图
78%
2.产品细节图
74%
3.店铺活动+产品文案
60%
4.款式颜色图
56%
5.模特试穿（用）图
54%
6.对比图
51%
7.买家秀
31%
8.赠品图
10%
9.包装图
5%
详情页设计逻辑
1.焦点图，引发兴趣
15.关联推荐
2.目标客户设计，卖给谁？卖给谁？
3.场景图，激发潜在需求
激发需求
4.商品细节，逐步信任
产生信任，引导购买
5.卖点设计
6.痛点设计
7.同类商品对比
引发兴趣
9.商品的非使用价值
10.拥有后的感觉塑造
信任到占有
11.给掏钱人购买的理由
12.发出购买号召
打消疑虑促进成交
13.品牌介绍
14.购买须知，邮费，发货，退货等
8.第三方评价，建立信任