国际商务经营的三种方式

国际商务管理中国际商务经营的三种方式思维导图。

国际商务经营的三种方式

• 出口
  • 间接出口
    • 间接出口的渠道为四种 1、专业外贸公司 2、出口管理公司 3、合作出口 4、外企驻本国的采购处
  • 直接出口
    • 直接出口采取以下形式 1 、直接卖给最终用户 2 、国内出口部或国际业务部 3 、在国外设立分支机构 4 、建立国外销售子公司
• 非股权安排
  • 技术授权
    • 经营两种形式 1 、许可 2 、特许经营
      • 技术授权具有的积极意义: 一用相对较少的投资实现了快速进入国外市场 二有利于分摊企业的技术研究和开发费. 三可以延长技术的经济寿命 四技术授权可为企业国际经营的深化探测市场 五成功的技术授权能够迅速提高企业的声誉，扩大企业控制范围，有助于建立全球品牌 不利之处: 一企业在对外技术授权,获得收益并以此探测国际市场前景的同时，也为自己培养了潜在的市场竞争对手 二由于技术授权基本_上不涉及企业的经营管理，因此，授权企业无法控制所销售产品的质量，难以建立本企业在国外市场持久稳固的影响三技术授权的收益对国外授权方的依赖比较大，十分有限 四授权人的名誉存在风险
  • 其他非股权形式
    • 管理合同
    • 服务合同
    • 生产建设合同
      • 1、交钥匙工程是指外国企业为东道国建设一个工厂或工程体系 2、合同生产，又称合同制造，是本企业与目标国家或地区的企业订立供应合同要求后者按合同规定的技术要求，质量标准，数量和时间生产本企业所需的产品，交由本企业用本企业单位品牌销售 3、分包合同，是指某个国家的总承包商向其他国家的分包商订货，由后者负责生产部件或组装成品，由总承包商负责出售货物。
• 股权投资
  • 对外直接投资的动因
    • 供给因素
      • 1、降低生产成本 2、获得自然资源 3、获得规模经济效益 4、获得关键技术
    • 需求因素
      • 1、占领或扩大市场份额 2、通过内部化经营来保持竞争优势 3、顾客流动性
    • 政治因素
      • 1、避免贸易壁垒 2、利用投资鼓励措施
    • 其他因素
      • 1、管理者的雄心 2、国内市场饱和 3、彩车效应 4、产品生命周期
  • 对外直接投资的形式
    • 合资经营
      • 弊端： 1、合资各方在建立合资企业的目标上完成不一致，因此可能导致合资各方在游戏利润分配、外销比例、技术使用等方面存在冲突 2、合资各方对企业的控制权和管理的争夺，会影响企业的决策效率 3、由于合资各方在管理思想、方法与作风等方面不一致，会影响各方在企业管理上的矛盾，影响企业经营管理效率，会影响合作方的关系，严重会导致合作破裂
    • 独资经营
  • 对外直接投资的进入方式
    • 新建进入
    • 收购进入
      • 优势； 1、节约投资时间，迅速进入东道国市场 2、有利于获得更多的市场份额，减轻竞争压力 3、有利于扩大业务经营范围 4、能有效地利用被收购企业原有的管理制度和管理人员 5、有时可购买到廉价的企业资产
        • 收购方式以下几点： 1、难以正确评估被购买企业的资产价格 2、受企业规模和地理位置限制 3、对被收购企业管理上的问题 4、受原有契约关系的限制
        • 从企业自身状况考虑因素
          • 1、企业拥有的技术 2、企业的发展战略 3、国际经营的经验 4、企业增长率的影响
        • 企业外部环境，影响进入方式的选择
          • 1、东道国的经济水平 2、东道国的外资政策 3、市场增产情况和竞争态势