龙洲氧气

便携式氧气市场营销模式，龙洲医疗用氧版块： 1.根据不同场景进行个性化氧吧定制设计/配置 2.创新商业模式，推出公共场所扫码吸氧模式 3.倡导有氧生活，打造富氧空间！为各类服务场景赋能， 4.满足人性对于身心健康的需求，提升各类中高端场所独特的服务附加值！

龙洲气体

• 小众产品，用户精准，灵活渠道，商机无限
• 龙洲气体
  • 龙洲医疗用氧版块
  • 龙洲生活用氧版块
    • 品牌战略
      • 成为生活用氧市场第一品牌
    • 品牌口号
      • 龙洲 让生活时刻充满氧能量
        • 龙洲让生活时时处处充满氧能量
    • 品牌认证
      • 欧盟认证
        • 航天认证
          • 药监认证
            • 保险保障
              • 其他认证
      • ISO9001认证 质量管理体系
        • ISO14001认证 环境管理体系
          • ISO45001认证 质量健康安全管理体系
            • ISO13485认证 医疗器械质量管理体系
      • GB/T27922认证 五星售后服务体系
        • 绿色工厂认证
    • 品牌定位
      • 生活特定场景类用氧市场
        • 氧力宝
          • 孕妇专用
          • 老人专用
          • 特殊性人群专属
        • 氧力健
          • 学生专用
          • 精英专用
          • 脑力劳动者专属
        • 氧力得
          • 高原专用
          • 高原旅游者专属
    • 市场定位
      • 应用场景
        • 高原旅游市场
          • 沿途旅游驿站
          • 游客集散中心
          • 沿途加油站点
          • 高原救援机构
            • 先采取公益赞助模式形成互信模式
        • 学生教培市场
          • 初 高 中 学校
          • 教育培训机构
        • 特殊应用场景
          • 月子保养中心
          • 婴孕批零门店
          • 妇幼产检医院
          • 其他需求场景
      • 应用人群
        • 旅游出行人员
        • 初 高 中 学 生
        • 脑 力 劳 动 者
        • 中 高 龄 孕 妇
        • 其他需氧人群
        • 锁定特定场景和特定周期下的特定人群
      • 应用节点
        • 不同人群不同应用场景下的不同使用周期，比如高原旅游市场大约使用高频周期在5～10月份之间；学生市场高频使用周期在中高考前半年周期； 掌握产品市场使用周期，可有效指导生产计划及渠道的配送货需求。
    • 渠道策略
      • 准入门槛
        • 授权区域经销商/门店/个人原则上需具备医药品经营许可证
      • 推广策略
        • 教培市场
          • 采取公益捐赠模式，为品牌信任度、权威性和影响力背书，起到以点带面，快速启动学生用氧市场！
        • 旅游市场
          • 与自驾游协会等组织开展高原高海拔地区景点摄影打卡冠名评选活动
        • 特殊人群
          • 孕妇市场：与妇幼保健协会等组织开展“富氧运动，健康宝宝”评选活动
          • 老年市场：与老年大学，老年活动中心，社区中心，松龄苑等机构合作开展关爱老年群体活动
      • 渠道策略
        • 区域事业合伙人模式
          • 以龙洲药许备案下的跨区域事业合伙人模式开展当地批零业务销售网点布局
        • 具备经营资格的主体
          • 药店/医药批零机构成为龙洲当地非独家经销代理商
        • 线上主流平台类推广
          • 抖音快手开店并通过平台精选联盟邀请更多旅游网红挂车销售； 多账号矩阵销售
        • 渠道市场驱动策略
          • 利益分配模式
            • 二八定律
          • 利益分配比例
            • 企业总部占比净利润的？
              • 其中全国运营中心占比
              • 公司税后的净利润占比
            • 市场渠道占比净利润的？
              • 区域代理商/经销商/分销商/事业合伙人利益分配原则及比例
              • 销售差价
                • 销售返利
      • 合作渠道
        • 高原旅游市场
          • 沿途旅游驿站
          • 游客集散中心
          • 沿途加油站点
          • 沿途商旅酒店
          • 区域药店商超
          • 区域救援机构
        • 学生教培市场
          • 学校教育系统
          • 各类教培机构
          • 区域药店商超
        • 孕妇接触机构
          • 孕妇产检医院
          • 孕妇月子中心
          • 孕婴批零商超
        • 电商推广平台
          • 淘宝商城旗舰店
          • 京东商城旗舰店
          • 天猫商城旗舰店
          • 拼多多电商平台
          • 抖音认证类商城
            • 开展抖音团购等活动
      • 品宣策略
        • 户外广告
          • 沿途高速路口广告：在沿途特定区域高速关键区段的适宜场景设置户外醒目吸睛广告，比如川藏线合适路段
          • 游客集散中心广告：在沿途特定区域关键区段游客集散中心的适宜位置设置醒目广告牌/宣传页
          • 沿途加油站点广告：在沿途特定区域的加油站适宜位置和场所设置醒目广告牌/宣传页
          • 沿途墙体彩绘标语：在沿途公路两边的墙体涂料广告标语，醒目吸睛，价格便宜！
        • 线上广告
          • 旅游相关平台
            • 包括旅游出行平台/区域文旅平台/区域云游平台/主流电商平台/在线搜索平台/视频博主平台等等
          • 教培相关社群
            • 在家长和教培机构联系的社群中推广，精准度高
          • 孕妇宝妈社群
            • 在孕产妇相关宝妈社群中推广，宣传精准度高
          • 家校沟通社群
            • 在家长和班主任联系社群中宣传效果较好
        • 品宣载体
          • 旅游出行平台
            • 比如同程/飞猪/马蜂窝/携程/驴妈妈/穷游/去哪儿/途牛/艺龙/要出发等等旅游出行预定平台发布广告，效果精准，转化率高
          • 百度在线搜索
            • 百度首页竞价排名/百度关键词优化（用户搜索高原用氧等关键词，即可跳出龙洲氧气的企业联系界面和商城下单界面） 扩大龙洲氧气线上知名度，以及被全国代理商和用户精准搜索到的推广目标
          • 主流电商平台
            • 在京东/淘宝/天猫等电商平台的旅游版面做精准引流推广
          • 旅游网红博主
            • 抖音/快手/小红书/微博等平台的旅游大V账号博主引流推广和挂小黄车代销
          • 门票广告载体
            • 高原景区门票广告
          • 区域文旅平台
            • 比如云贵川藏等高原文旅官方平台
          • 区域交通频道
          • 在线地图标注
            • 高德地图/腾讯地图/苹果地图
          • 抖音同频搜索
            • 抖音搜索高原便携用氧就会跳出便携氧气相关产品的视频介绍
      • 品宣广告
        • 关键时刻，我有龙洲氧动力相伴！
        • 关键时刻，就用龙洲氧动力！
        • 关键时刻，就用龙洲氧给力！
        • 关键时刻，我有龙洲氧伴侣！
        • 关键时刻，我有龙洲氧伴旅！
        • 学习要努力，有氧更给力！
        • 学习要动脑，有氧更给力！
        • 龙洲气体，氧更纯、气更足！
        • 龙洲氧气：医用级别，畅快呼吸！
        • 龙洲氧气，每一口都有森林的味道！
        • 龙洲氧气，呵护您脚下的每一步行程！
        • 龙洲氧气，一路呵护！氧更纯，气更足！
        • 有龙洲，不缺氧！
        • 高原有龙洲，生命不缺氧！
        • 车到高原必缺氧，缺氧就用龙洲氧
        • 关键时刻，我有龙洲氧护航！
      • 品类策略
        • 高原市场品类
          • 设计元素：图文结合高原标志性形象，比如珠峰及高海拔沿途不同景区路段海拔标线及氧含量示意
        • 学生市场品类
          • 设计元素：图文结合青春活力的年轻形象，可邀请记忆/速算冠军代言此类产品更好！以及使用注意事项等等。
        • 孕妇市场品类
          • 设计元素：图文结合孕妇形象，瓶身提示，氧气虽好，但要适量使用；以及孕妇吸氧注意事项，包括使用频率和使用周期建议等等。
        • 脑力市场品类
          • 设计元素：白领阶层和精英阶层形象，瓶身提示使用注意事项等等。
      • 营销策略
        • 跨界联名
          • 产品联名模式：比如与波司登、鸭鸭、雅鹿等高原高寒适配度高的用品用具厂家推出联名产品，互相借势，扩大产品影响力和销售力！
        • 明星代言
          • 代言造势模式：比如邀请体育明星、登山冠军或航天明星作为产品代言人，提升品牌影响力和销售力！
        • 链接慈善
          • 链接慈善机构：加入国内权威专项高原应急救助基金，承诺每销售一瓶产品就为某高原应急救助基金捐献多少钱，引起社会公众关注和好感！
        • 科技赋能
          • 应用智能技术：采用AI智能软硬件终端销售柜模式，让进销存配运营管理变得智能便捷，让特定区域销售网点布局更加精准灵活有效。
      • 价格策略
        • 行业分析
          • 品牌数量：目前国内同品类产品大约100+起
          • 品类情况：1、款型：每个厂家同品类大约都在2种款型以上（比如旋钮鼻吸式和面罩呼吸式）；2、花色：风格设计更丰富；3、含量纯度：平均在99.5%～99.6%之间；4、容量1L（1000ml）
          • 品类价格：根据主流电商平台多家产品售价显示，1000ML容量平均价格在8元～15元之间，而且包邮到家，当然也有贵一些的，比如20几块的，但是销量较低。
          • 品牌认证：基本都是医疗认证、医用级、个别欧盟认证、航天认证，以及多家属于上市企业；
          • 销售情况：根据主流电商平台交易数据显示，该便携式氧气呼吸器总销量有高达几万的，也有几百几十的，而且价格越贵的总销量越低，价格便宜的总销量越高。
        • 综合分析
          • 用户认知
            • 根据主流电商平台用户反馈评论显示：因为氧气几乎无色无味，所以，用户对于氧气优劣认知度不是很高， 尤其对于行业比较专业的医用氧和生活氧没有认知，只是从呼吸量多少来评判，呼吸量多的感觉更实惠； 有内行人士分析认为，氧气生产并非高难度、高科技、高技术行业，区分无非也就是批准备案不同。
          • 竞争格局
            • 对于国内主流电商平台来说，对于商家入驻审核还是比较规范的，尤其的医疗方面的，更是非常审慎，所以，凡是能在天猫、抖音、京东等主流电商平台开店销售的商家， 都是经过认证审核，包括各类资质等，所以，用户上这些平台买，代表了平台首先为用户进行了合法性把关，而且商家在平台开店都有投诉和质量押金，发生问题后， 平台先于商家对用户赔付，然后扣商家押金，严重的下架商品、关闭店铺。 所以，根据对主流电商平台上同品类商家情况分析，目前国内便携式氧气产品市场还没有形成一家最大的品牌，竞争格局就是三条： 1、拼价格：大家主要还是靠流量打的价格战； 2、拼创新：目前大多商家尽可能用多种款型和设计来提供并满足用户的多种需求； 3、拼服务：比如9.9包邮，7天无理由退货等等。
          • 竞争建议：1、提升用户感知：当用户对一个产品无法判断好坏的时候，就会主要关注以下这几方面：该产品是不是品牌，有没有国家相关质检等权威认证，产品设计好不好看，体验感好不好， 服务好不好，有没有创新差异化，性价比高不高，所发布的平台权威性怎么样，等等。所以，要为产品进行各种权威认证。 2、打造成为行业小众品类中的第一名； 3、为产品创新科技赋能； 4、通过明星代言等品牌赋能，打造品牌影响了； 5、创新线上和线下的商业模式、盈利模式；