读书笔记《定位》

《定位》是史上最佳营销经典；定位，就是让你在潜在客户的心智中与众不同。 你能发现哪些运用定位理论的商业案例？

读书笔记 《定位》

用户心智

用户 心智 特点

每一个产品类别中，用户能记住的品牌数量非常有限

用户已有的认知极难改变

容易受到信息干扰变得混乱

占据 用户 心智

树立领先

越是面对红海竞争中的产品，消费者越会随大流，选择领导品牌

例子：瓜子网的遥遥领先广告！

借助权威

说得直接一些，就是抱大腿。让专家背书、请明星代言，利用人们喜欢听信权威的心理

加多宝推出“凉茶传人”的广告片，就是借助“凉茶传人”王健仪的权威身份，重塑自身正宗凉茶的身份

简单重复

一旦找准了产品的定位，就需要简单直接，重复持续地展开品牌营销

例子：脑白金，今年过节不收礼，收礼只收脑白金

寻找定位

定位分类

领导者定位

树立领先

在营销中强调自己行业领导者的身份，让自己始终处于用户心智阶梯的第一位。

举例： 苹果手机； 劳斯莱斯 特斯拉

品牌聚焦

让自身品牌在消费者心中成为一个品类或者某个特性的代名词

举例： 加多宝：凉茶； 格力空调； 奔驰：高端商务；

跟随者定位

在消费者心中找空位 找空位的方法有：

通过人群细分，如拼多多；

从产品外观或者功能上，大众甲壳虫

从竞争对手的对立面，如七喜“非可乐”

定位注意项

定位理论不仅适用在传统行业，也适用IT、互联网等新兴行业中。

定位不是万能钥匙。定位只是经典的营销战略，解决不了所有的企业问题。