鸿铭9月第一

鸿铭9月第一的思维导图，如学管师要有强影响力，一方面作为新人，要尽快的做业绩的产出。另一方面，平时的学习力不能缺乏。

鸿铭9月第一

• 业绩第一
  • 业绩保底20w，冲刺25w 截止至9月8日，目前业绩为0
  • 业绩的构成是续费、拓科、转介绍、晚辅
    • 续费占70%
      • 续费的节奏
        • 第一周 10w
        • 第二周 8w
        • 第三周 5w
        • 第四周 2w
      • 续费名单，详细见企业微信续费一览表
    • 晚辅占5%
      • 晚辅名单
        • 蔡菲亚，9月20日交0.7w
          • 9月7日已经洽谈，家长表示会在9月20日前交齐
        • 唐梓铭，9月9日前交0.22w
          • 9月初已洽谈，需要跟进即可
        • 罗彩恩，9月9日前交1.5w
          • 9月8日，继续成交及跟进
        • 姚紫萱，9月10日前交0.22w
          • 还未成交，可跟进
        • 郭子瑞，9月10日前交0.72w
          • 9月7日洽谈过，家长表示9月8日下午6点前给答复
    • 拓科5%
    • 转介绍10%
      • 转介绍名单
        • 余佳宜姑姑，已加微信，等待洽谈
        • 郭子瑞，蔡菲亚转介绍，已上门洽谈，学费方案是0.9w～1.6w，9月8日给最终答复
    • 追费10%
      • 追费名单+进度
        • 1.陈柯宇，有4w学费待交——本月月底前可以交上
• 学生量第一
  • 目前秋季学生量56名，秋季确认开班学生30名，待确认学生家长10名，有16名停课学生。 若要做到学生量第一，我们要达到将近90名学生。 34名学生的增量出处主要是暑假学习后待续的学生、学习课程即将结束的学员续课时、老生带新生转介绍、咨询部新增。
    • 推进方向+计划
      • 1.9月底秋季学生上课增量20个。
• 课消第一
  • 目前秋季学生量56名，秋季确认开班学生30名，待确认学生家长10名，有16名停课学生。 按照教学部9月份测算的数据，我们本月课消金额将到达8w。其余校区的课消金额是达到20w及其以上的。 而要达到这样的高度，先从学生量增加为主。其次增加学生的拓科率、学生上课的课次，基本达到每周课消5w，基本需要125课次，需要60个左右数量的学生。最后还有停课学生的激活，也可增加课消的数量。
    • 1.在下周一9月10日之前，在校管家里优先排好本月的学生课程
• 转介绍第一
  • 9月转介绍目标是3个，要做到第一，数量要干到8个及其以上
  • 转介绍名单+进度
    • 余佳宜姑姑，已加微信，等待上门洽谈晚辅
    • 郭子瑞，蔡菲亚转介绍，已上门洽谈，学费方案是0.9w～1.6w，9月8日给最终答复
  • 转介绍推进节奏+每天截图发布
    • 1.保持每天2条微信朋友圈发布，一个是你的生活/工作状态，一个是学生的提分/服务较好的案例发布
      • 截图：
    • 2.跟四星级客户均提一遍转介绍，在9月19日前完成此次事情
      • 核心的成员有：罗彩恩、林子瑜、王奕博
        • 1.罗彩恩，约线下家长会，洽谈孩子的学习规划方案。通过这样的方式，让家长平时多帮忙留意一下。——服务孩子，做超值服务，推进转介绍——做好平时的成绩精进，做好结果的产出——服务家长，推进转介绍
        • 2.王奕博，
• 人才第一
  • 学管师的数量目前是处于第一梯队的标配，1+3模型。 学管师的业绩上，要培养出5w业绩及其以上的个人有2名。其服务的学生人数在10～15个左右。 学管师要有强影响力，一方面作为新人，要尽快的做业绩的产出。另一方面，平时的学习力不能缺乏。
  • 落地执行方案：暂定
• 分配学生资源
  • 1.分配名单，每人人均3～4个学生。
• 一步先步步先
  • 业绩目标是在第一、二、三周干完，第四周可以做休整和准备。
  • 执行方案要准确，知行合一。
  • 要主动请教，积极解决问题。