淘宝 手淘首页玩法

淘宝 手淘首页流量解析、推荐逻辑、猜你喜欢玩法，智钻推广

手淘首页玩法

• 首页流量解读
  • 了解趋势，手淘首页的未来
    • 未来在新版本的手机淘宝中，猜你喜欢的位置将有现在的最底部，直接提升至第二屏。这个改变意味着未来手淘首页的流量结构中，猜你喜欢将更为重要。
  • 更多展示位置
  • 支付成功，确认收货，订单详情，物流详情等商品已经成功购买的场景，猜你喜欢的推荐逻辑是买A推B的逻辑
• 猜你喜欢的推荐逻辑
  • 从买家方面来说，如字面的意思：猜你喜欢！通过消费者历史的浏览收藏加购，以及消费者的性别，购买力，喜好等。推算出消费者可能喜欢什么宝贝，在手淘首页向消费者推荐这类产品。
    • 通过消费者历史的浏览，收藏，加购，以及喜好。
    • 符合了这个买家近期的购物习惯的，宝贝，且这个宝贝在横向数据上是较有优势的。
  • 从商品的角度说，同理：如果你的宝贝刚好被系统认定某个买家很有可能购买，就会被抓取到手淘首页，展现给这个买家。那为什么抓取他的宝贝而不抓取你的呢？这就关系到三个最重要的东西。
  • 1
    • 你的店铺和产品定位是否精准，也就是店铺人群必须精准，系统第一步是先考虑这个的，只有你的产品标签跟目标人群相近，才有可能被抓取。
      • 张贝贝 女装可以去看一下
      • 接下来如果手淘首页是会占据了半壁江山的情况下，风格店铺是不是更长久，更吃香
      • 店铺推广的宝贝数量和宝贝定位
    • 店铺本身对应的人群标签
  • 2
    • 就是你的宝贝综合质量是否够高，只有综合表现好的产品才有可能被抓取，这里说的综合表现指的是你的宝贝的点击收藏加购转化，停留时长，跳失率等等，以及一定量的访客数，如果一个产品每天访客都没几个，系统就没法判定这个宝贝是否优质以及它的准确标签，自然就很难抓取。其次就是给你流量了之后，一定要抓住流量。做好点击率和转化率，这里是属于内功的部分，提升点击和转化的方案很多，测图，配合店铺活动，客服导购技巧等等，在这里就不赘诉了。
      • 点击率，转化率，收藏，加购，停留时间，跳失
    • 宝贝本身的素质是否够高
  • 3
    • 就是你的宝贝类目以及图片是否不允许投放猜你喜欢。因为猜你喜欢推荐场景的特殊性，因此它对商品以及图片都有更好的要求。你可以不是白底图，但背景一定要干净利落，且不要在一张图上堆叠过多宝贝。或者存在很多牛皮癣。
  • 从猜你喜欢的流量特征出发，他是不稳定的。不稳定的背后原因是基于系统对宝贝的一些指标维度的判断。系统判断是否给宝贝更多流量时，会去判断宝贝的增长趋势及潜力的。 如果宝贝的流量逐渐处于上升趋势，系统就会认为宝贝具有潜力并给与更多的反哺。
    • 正向数据
• 猜你喜欢玩法核心
  • 保证宝贝的生命周期（出镜率），而且当宝贝得到的点击越多店铺所能定位到的人群也会更为准确。
    • 意味着前中期的操作是为了，正向的拿到数据反馈，拿到目标人群
  • 操作思路
    • 猜你喜欢位置为核心的流量来源，猜你喜欢位置之间存在效果差，因此对该位置需要进行更高的溢价。尤其在推广前期，新品宝贝需要更快的积累数据，制造正反馈，在前期一般会溢价150%——250%之间。数据逐步稳定后再逐步调低溢价。
    • ①每天在前一天预算的基础上提升25%-50%
    • ②利用计划的时段折扣整体调高出价。比如：第一天100%，第二天120%，第三天140%，以此逐步增加，当到达价格调整无法再有更大流量进入时或扣费达到承受上限时停止增加的动作。这个节点根据自己的目标来进行选择。
    • ③除了调整时段折扣外，也可以通过调整基础出价以及资源位溢价来调整整体的出价。
  • 用词打标
    • 起码2个核心大词
    • 前期用1+5的方法
    • 前期收藏加购1.5倍增率
• 智钻
  • 第一步，新建单品推广计划。
    • 点击新建计划——单品推广——新建单品推广计划，就进入到一个新建单品推广计划的界面。
  • 第二步，填写计划基本信息。
    • 基本信息要素：
      • （1） 计划名称
      • （2） 每日预算：您可以选择不限或者自定义。
      • （3） 设置日期：单品计划有冷启动时间，投放3-7天后数据才会稳定，建议设立长期计划。
      • （4） 设置地域和投放时段：根据店铺顾客的地域分布和成交高峰来选择。
  • 第三步，设置推广单元。
    • （1） 推广宝贝设置：
      • 这里主要是进行推广宝贝设置、定向人群和资源位的设置。
      • 在这里，按照广而精的商品推广思路进行添加。
    • （2） 定向人群设置：
      • 单品推广的定向类型，包括智能定向、扩展人群定向、达摩盘定向三个定向。定向和出价的设置直接关系到您投放宝贝的流量覆盖范围和流量精准性，最终影响您宝贝投放的各项效果。
    • 单品推广三大定向对比：
      • 从圈定人群的精准度看，智能定向>扩展人群，但扩展人群可看做是对流量精准但有限的智能定向的一个流量补充。（达摩盘为高级定向，人群精准度和覆盖范围的设置更灵活，由所选标签自由决定。）
    • 我们可以综合可竞流量、市场平均价格、建议溢价比例，来设置定向人群的出价。
    • 第五步，添加创意，并保存计划。
      • 目前商品推广支持从宝贝的5张主图中任意选择一张，进行投放。无需额外制作创意
  • 猜你喜欢位置投放策略