锦兔

锦兔店铺简析，目前店铺在付费占比一半拉动下 店铺基础流量起色不佳，产品人群上定位不清晰，需要重新调整与研究定位，同时店铺需要承接2-3款 来带动整体销售增长。

锦兔

• 店铺现状
  • 8月销售8.6万，店铺第二层级，店铺综合体验分3.95 访客10873 转化6.64% 客单65.8 连带1.12
  • 平台流量52% 广告流量48% 皮带销售占比64%（主力皮带占55%） 箱包占比近36% 人群18-30占比40% 男性占比近60%-
• 主力款与目前参考品
  • 男士皮带
    • 已销1万+ 价格49.9 -69.9 真皮材质 断裂换新 送打火机 新人有3元优惠+好评返3元 广州 中通 月访客7949 主要直通车+引力魔方占比71% 转化11.17% 评价2000+ 颜色分类20 5个尺码 问大家19条 3条负面
  • 标题
    • 花花公子皮带男款真皮自动扣腰带男士商务休闲牛皮裤带潮2023新款
    • 花花公子
      • 竞争男款新款
        • 男士商务 与店铺人群匹配不高
  • 悦诚专卖店
    • 男士皮带
      • 花花公子皮带男士真皮自动扣腰带休闲潮流青年韩版牛皮裤带年轻人
    • 竞品的主图&车图
      • 看产品展示
        • 价格39.9-69.9、主图角度显大、有质感，赠品多、月销5万+ 价格低10元、主图角度显大、赠品多、月销5万+ 主图视频视觉效果更符合年轻化 评价2万+
      • 看文案
        • 无产品文案 有促销文案 买一送六
      • 看颜色搭配
        • 角度显大 背景与皮带 质感更好
    • 竞品的详情页
      • 对赠品做了说明买一送六
      • 文案提炼简洁更符合年轻化
      • 卖点表达比较清洗突出
    • SKU图
      • 颜色分类27款 5个 尺码 每个sku图优化 文案相比更出彩 山东潍坊 中通 圆通 韵达
• 对比结果
  • 价格力
    • 改善价格力，拉长产品价格段 保持整体客单提升
  • 视觉
    • 主图 详情逐步改善，提升点击率与停留时长
  • 促销
    • 加大营销参与频率-拉新
      • 改善促销赠品-转化
• 双单肩包/钱包/行李箱三品大致规划
  • 竞品参考数据-选人
  • 分析人群需求-选品
• 产品内功优化（主图&详情页）
  • 主图视觉/文案
    • 需要参考与时间磨合
  • sku及详情
    • 根据产品需要整合
      • 品牌 卖点 服务 承诺 说明
  • 促销/营销活动
    • 日常促销玩法
    • 付费营销参与
• 维护及支持费比
  • 基础维护补量7-20天
    • 保持产品流量与转化提升阶段 达到营销平台基础要求
  • 付费推广阶段
    • 有基础销售/评价
      • 直通车 引力魔方 淘客 平台付费营销参与
  • 竞品链接跟进
    • 保持对竞品的数据分析 提升自身出现不足
  • 多尝试，投放直通车测试，用数据说话
• 总结
  • 目前店铺在付费占比一半拉动下 店铺基础流量起色不佳，产品人群上定位不清晰，需要重新调整与研究定位，同时店铺需要承接2-3款 来带动整体销售增长