新媒体流量变现

充分利用新媒体进行精准流量经营变现和营销创新，流量变现其目的是破框（打破认知）、破圈（用户破圈）、破局（打开新局面）。

新媒体流量变现

• 目的
  • 破框
    • 打破认知
  • 破圈
    • 用户破圈
  • 破局
    • 打开新局面
• 数字化时代特征
  • 三高属性：
    • 高信息浓度
      • 信息量大
    • 高交互频次
      • 碎片化，交互多
    • 高冗余供给
      • 选择面大和广
  • 风险挑战
    • 关注记忆时间
    • 信息不平衡程度
    • 说服转化难度
    • 竞争激烈程度
  • 核心关键词
    • 1.5s现象
      • 碎片化、粉末化，瞬间吸引力比频繁推送力更重要
    • 快慢思考
      • 决策时间急剧缩短，傻瓜化+娱乐化
    • 负成本连接
      • 口碑裂变，买与卖→粉与被粉
  • 如何促发订单转化
    • 钩
      • 高效触点
        • 用户触价值矩阵
          • 交互深度深、信息浓度高
            • 核心触点
              • 社交媒体：微信微博
              • 视频媒体：抖音B站
              • ...
          • 交互深度浅、信息浓度高
            • 辅助触点
              • 咨询推送：头条
              • 生活服务：美团
              • 问答话题：知乎
              • ...
          • 交互深度深、信息浓度低
            • 辅助触点
              • 搜索类：百度
          • 交互深度浅、信息浓度低
            • 补充触点
              • 传统电视
              • 楼宇广告屏
              • ...
        • 营销价值差异
          • 行为闭环的锻造
            • 房间式传播空间
            • 被块状的信息和服务占据
            • 信息流动依靠熟人关系链
          • 刺激趣味的营造
            • 楼栋式传播空间
            • 被片状的刺激趣味内容占据
            • 信息流动依靠算法推送
          • 营养趣味的创造
            • 楼栋式传播空间
            • 被线性的营养趣味内容占据
            • 信息流动依靠算法推送
          • 八卦爆点的打造
            • 广场式传播空间
            • 被粉末状的八卦谈资内容占据
            • 信息流动依靠陌生人关系网
    • 锤
      • 内容吸引
        • 评估标尺及内容策略
          • 高关联性，高具象性
            • 高记忆度、高反应度
              • 注射类信息
          • 低关联性，高具象性
            • 高记忆度、低反应度
              • 按摩类信息
          • 高关联性，低具象性
            • 低记忆度、高反应度
              • 挠痒类信息
          • 低关联性，低具象性
            • 低记忆度、低反应度
              • 垃圾信息
        • 优质内容
          • 微信生态
            • 营销价值
              • 线上线下引流
              • 信息生动触达
              • 用户洞察研究
              • 客户沟通服务
              • 粉丝沉淀激活
              • 电子商务变现
            • 内容打造
              • 吸睛的标题
                • 借势热点/名人
                • 矛盾反常识
                • 情绪化判断
                • 好奇心激发
                • 具象化干货
                • IP式改写
              • 共鸣的主干
                • 薅
                  • 瞬间获取的意外惊喜/投机元素
                • 燃
                  • 屌丝逆袭/befor&after
                • 暖
                  • 高于利润，归于人群，落于人性
                • 干
                  • 步骤简单傻瓜化
                  • 过程陈述趣味化
                  • 效果具象诱人化
                • 高颜值、名人效应、热点事件
              • 坚实稳固的结构
                • 查询
                  • 放在推荐或目录，利用超链接点击直达
                • 补充说明
                  • 用链接引导阅读帮助理解
                • 系列化阅读
                  • 开头/文中/文末超链接插入同期文章，吸引阅读
                • 小程序连接
                  • 企业活动报名/表单/服务场景下用小程序代替h5页面，做内容串联
          • 抖音生态
            • 流量分发逻辑
              • 重视内容消费/内容服务
              • 生活化内容
              • 都市化
              • 以内容生产者为中心的粉丝关系
              • 分发逻辑：热度优先
            • 算法依据
              • 完播率
              • 点赞数
              • 评论数
              • 转发数
              • 涟漪式算法分配流量
            • 短视频创意五点原则
              • 抓眼球
                • 吸引观众眼球
              • 借势点
                • 跟随社会热点
              • 情绪点
                • 引爆情绪
              • 评论点
                • 具有评论价值
              • 裂变点
                • 引发观众转发欲望
            • 短视频核心内容六大主旨
              • 信息增值
                • 具有信息差
              • 逆向视角
                • 先立靶再打靶
              • 反差悬念
                • 设梗抖梗
              • 奇观开挂
                • 看看不着的
              • 热点追踪
                • 热点剧情化故事化
              • 家国情怀
                • 真实，小而美
            • 短视频内容创意四大暗坑
              • 流水账平庸表达
              • 硬性售卖，没有内容吸引
              • 盲目高大上，缺乏温度和真实感
              • 不懂平台算法规则
    • 链
      • 关系深化
        • 用户粉丝化
          • 更高的购买频次
            • 粉丝比起普通用户更愿意为信任买单
          • 更低的营销说服成本
            • 超越买卖关系，粉丝比普通用户具有更高的信任度，营销转化更简单
          • 更广的口碑传播范围
            • 更愿意分享，口播营销，维护负面舆论成本低
        • 粉丝化积累
          • 权威度价值
            • 打造有亲和力的品牌权威度
          • 传播度价值
            • 锻造有裂变性的传播话题
        • 权威度打造
          • 权威性背书
            • 背书权威公认性
            • 表达方式忌俯视
          • 行业冷知识
            • 典型的普遍痛点
              • 具象的
            • 显性客观的事实
              • 客观的
            • 隐含的产品卖点指向
              • 软性的
          • 具象化数据
            • 时间/数量/比率/前后对比
        • 营销裂变效率与社交货币
          • 格调
          • 趣味
          • 生活品味
          • 个性观点
          • 知识水平
          • 正能量
          • 经济实力
          • 价值观
          • 夸张出格
          • 八卦猎奇
          • 游戏娱乐
          • 污与萌
          • 激发用户主动裂变分享，提供能提升自己社交地位的素材
        • 营销裂变三大工具
          • 平滑易用的分享链接
            • 无门槛，便捷分享
          • 高颜值的分享形式
            • 颜值即正义，触发分享欲望
          • 实时的裂变分享正反馈
            • 激励，自愿自发，正反馈