中秋国庆销售计划(1)

中秋国庆销售计划，如节前回顾各部门的自用品库存，提前订购；中秋期间重点关注竞争对手，月饼，酒水，奶制品，礼盒等品类的价格和相关的活动。

中秋国庆销售计划

• 销售目标
  • 2022年销售
    • 标品一：455.2万
      • 92部门销售107万
      • 90部门销售95.5万
      • 02部门销售68.8万
      • 26部门销售60万
      • 96部门销售27.8万
      • 13部门销售25.6万
      • 04部门销售25.1万
      • 91部门销售17.2万
      • 46部门销售8.8万
    • 标品二：186.3万
      • 95部门销售130万
      • 01部门销售54.8万
    • 非食品：71.8万
      • 家居家电销售24.9万
      • 服装家纺销售30.8万
      • 文玩销售11.4万
  • 2023年目标销售
    • 标品一增长22%，目标销售555.4万
      • 92部门目标销售130.5万
      • 90部门目标销售116.5万
      • 02部门目标销售83.9万
      • 26部门目标销售73.2万
      • 96部门目标销售33.9万
      • 13部门目标销售31.2万
      • 04部门目标销售30.6万
      • 91部门目标销售20.9万
      • 46部门目标销售10.7万
    • 标品二增长20%，目标销售223.6万
      • 95部门目标销售156万
      • 01部门目标销售65.7万
    • 非食品增长10%，目标销售79万
      • 家居家电目标销售27.3万
      • 服装家纺目标销售33.88万
      • 文玩目标销售12.5万
• 商品策略 及增长点
  • 标品一增长点
    • 02部门推动重点品类洗发沐浴品牌宝洁TOP商品舒肤佳沐浴露套装京东到家买减活动，海飞丝系列，沙宣，联合利华如清扬，力士，多芬洗发沐浴🈵️60-15，可结合线上叠加买减，口腔护理80-20如：云南白药套盒，舒客。卫生巾品类🈵️60-20，2件5折：结合线上买减，推动乐而雅，高洁丝卫生巾，提前备货，要求供应商在周末销售高峰期增加促销活动，提升销售。
    • 04部门纸巾结合线上线下99-30买减活动，重点推动维达20包抽纸，18包维达抽纸以及线上99-40洁柔，心相印，清风买减活动，推动销售。 13部门重点推动线上99-40买减活动，如奥妙，立白，雕牌，超能洗衣护衣。
    • 26部门奶粉主推大单品，结合线上买减，同时每周安排供应商促销活动，亲子活动，预计销售5万元
    • 46护肤品百雀羚，线上线下🈵️199-50元，2件5折活动，每天在社群分享优惠活动信息，买套盒送眼霜，吸引顾客到店购买。
    • 90部门重点推动常温奶，主推大单品特仑苏有机奶，伊利梦幻盖纯牛奶，纯甄酸奶，果粒酸奶，结合线上京东到家109-40活动，推动线上线下销售。
    • 92部门主推大单品惠宜大豆油，鲁花花生油，鹰唛，胡姬花5.88升，金龙鱼系列，汰粮米系列安排高峰期场内促销，结合线上🈵️100-10同时促销。
    • 96部门高端酒五粮液去年销售66支，约8.6万元，今年预计销售120支，金额17万，43度茅台缺货，今年提前备货，今年名酒可推广线上销售，推广佣金高，比如品牌大单品茅台，海之蓝佣金20元，水井坊，剑南春等。
  • 标品二增长点
    • 95部门月饼预计增长30%，预计销售112万，去年销售86万，美心去年销售28万，今年预计35万，华美去年销售16万，今年预计销售25万，推动大单，走进工厂，企业推动线上🈵️减活动，沃尔玛到家🈵️200-20，京东到家满499-80元，199-30元买减活动，以及社群推广分享活动信息，让更多的顾客了解沃尔玛的优惠信息。 今年增加商品主推皇冠蓝罐元朗等系列饼干蛋卷，预计销售增长18%
    • 01部门重点放大散装休闲食品今年主推徐福记，常盛品牌，散装指定商品买50元立减10元，散豪士烘焙糕点 /散布鲁托烘焙糕点/散妙可蓝多奶酪棒，以及增加坚果礼盒陈列，预计增长18%。
  • 非食品增长点
    • 小家电，家居增加线上推广，佣金激励，重点推动3套件锅，新品主推商品苏泊尔电饭煲，美的电饭煲，
    • 今年推动服装秋冬新款，到货及时陈列，上下装搭配，模特展示，推动线上线下服装3件5折活动，集中陈列，包括内裤，袜子，快速变现，夏季清仓商品金额5.3万，需要快速清理，减少MD。
    • 床品重点推动：总裁VIP商品抗静电慕丝绒双层毯 加大加长 150*200cm； 三款花色可选； 以及季节性的冬被子，提前备货，备战国庆销售。
    • 推动季节性毛绒公仔以及套装玩具，提前备货，推动主推单品，重点单品陈列
• COE
  • • 商品缺货问题，重点单品品牌月饼货量不足，如美心系列，广州酒家双黄白莲蓉，华美
    • 家居家纺服装买减活动缺少，缺少单品
    • 96部门43度飞天茅台严重缺货
    • 快销品品牌促销员减少，联合利华，宝洁，护肤品前年有临促，去年无
• 人员
  • 人员排班，工时重点倾斜在周末销售高峰期以及晚间
  • 团队建设，多组织户外活动
  • 奖励机制，
• 其它
  • B2B
    • 大单福利走进工厂推广中秋福利
    • 购物卡推动
    • 688-15电子礼品卡，可以结合线上线下一起推动
  • 线上运营
    • 社群运营，8月社群销售约20万，分享线上活动，社群接龙，吸引客流来店
    • 推动省钱卡，提升线上销售
    • 到店外获客拉新，增加团长人数，推动线上的销售
    • 推动CB EC，中秋国庆期间超多大牌秒杀直降，如雅诗兰黛精华100ml499元，兰蔻粉水189，兰蔻发光眼霜259元，科颜氏保湿霜259元，CBP长管隔离269元，佣金高，激励推动销售。
  • 设备自用品
    • 节前回顾各部门的自用品库存，提前订购
  • 商圈
    • 中秋期间重点关注竞争对手，月饼，酒水，奶制品，礼盒等品类的价格和相关的活动。