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中级经济师--中级实务
三个月考过中级经济师--中级实务，内容有物流管理、技术创新管理、人力资源管理与薪酬管理(22分)、企业投融资决策及重组17分、电子商务(11分)、国际商务运营(10分)。
编辑于2023-09-15 12:59:54 江苏省- 中级经济
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中级实务
第六章 物流管理
第一节 企业物流管理概述
物流，企业物流的概念
实体物流过程
物流在流通过程中创造价值，满足客户及社会性需求，物流的本质是服务
物流的功能
运输， 最重要的功能，属于一个中心环节
仓储，起着缓冲，调节和平衡的作用， 属于一个中心环节
1.储存和保管
2.调节供需
淡旺季
3.调节货物运输能力
运输车辆不同
4.配送和流通加工
装卸和搬运
包装的分类
按功能
按原材料种类
流通加工
在流通过程中辅助性的加工活动
流通加工
生产外延
物流信息传递
管理层
控制层
作业层
配送
在物流据点进行分货，配货，交给收货人
物流概念
物流是为达成既定目标，对物流的全过程计划，组织协调及控制
动态，全要素，全过程
寻求物流服务和低成本的一种动态平衡，并由此创造企业的战略 优势
物流的目标
1.快速反应
2.最小变异
整个物流的基本目标是将降低到最小
3.最低库存
追求0库存
4.物流质量
追求0缺陷
5.整合运输与配送
产品生命周期不同阶段的物流目标
介绍期
成长期
服务好成品平衡
成熟期
配送仓库网络
衰退期
最大限度的降低物流风险
面临的是低价出售产品或继续有限配送等可选方案之间进行平衡
第二节 采购管理与供应物流管理
企业采购管理
含义：保障企业物资供应而对企业进行的计划，组织，协调， 控制的管理活动
采购管理的特征
获取资源的过程
有形：仅用于生产目的，称之为，物料采购
无形：仅用于服务，维护，保养
信息，商流，物流相结合的过程
企业采购是一种经济活动
企业采购的功能
成本控制
供应控制
质量控制
促进产品开发
企业采购管理的目标和原则
采购管理的目标
总目标：最低价格提供满足企业所需要的服务
1，确保生产经营的物资需要（最基本的目标）
2，降低存货投资和存货损失
3，提高采购物品的质量
4，发展和发现有竞争力的供应商
5，改善企业内部和外部的工作关系
6，有效降低采购成本
采购原则
1，适当的数量
2，适当品质
3，适当时间
4，适当价格
5，适当地点
业务流程
采购申请，选择供应商，采购谈判，签发采购订单，订单跟踪及物料验收，付款及评价
企业供应物流管理
概念
是企业物流活动的起始阶段，指企业生产所需的一切物料在供应企业和生产企业之间流动的一系列物流及管理活动
基本任务及流程
基本任务
适时，适量，适价，齐备配套，经济合理的供应企业生产经营
流程
1，取得资源
是完成所有 供应活动的前提
2，组织到厂物流
3，组织厂内物流
第三节 企业生产物理管理（考前要看，性价比不大）
生产物流管理概述
含义
基本特征
连续，流畅性
平行，交叉性
平行，同一在制品在多道相同的工序上进行的
交叉，同一批的在制品在上道已经完成的拿到下道进行加工
比例，协调性
均衡，节奏性
准时性
柔性，适应性
目标
效率性
提供畅通的物料流转渠道
保证物流的连续和高效
经济性
减少装运频率和缩短距离，降低物流成本及费用
适应性
有效控制物料损失，放置人员或设备的意外事故
生产物流的类型
按照专业化程度
大量生产（专业化程度最高）
单件生产（专业化程度最低）
成批生产（专业化程度一般）
在生产工艺过程中的流转特点
连续性
按照一定工艺运动
离散型
组装，汽车，服装，
物料流经的区域
工厂间
大型企业，发生在格专业厂间的运输物流
工序间
也称车间物流
生产物流的方式
不同生产类型下的企业生产物流特征
1.项目型
生产过程的特点
物料凝固
物料投入大
一次性生产
生产适应性强
物流特征
采购量大，供应商多变，外部物流难控制
原材料，在制品，占用物流大
工序之间的物流联系不规律
物料需求与具体产品存在一一对应的相关需求
2.单件小批量（专有定制化设备生产——）
生产过程的特点
一次性生产生产组织粗略分工，专业化程度不高，使用通用设备，效率低，计划工作复杂，例外管理较多设计工作
物流特征
生产重复程度低，物料需求额具体产品制造存在一一对应的相关需求
物料的消耗只能粗略估计
不容易和供应商建立长期稳定的协作关系
3多品种小批量----汽车生产企业
生产过程的特点
产品品种不单一，每种都有一定的批量，生产有一定的重复性
物流特征
混流生产
MRP和JIT对物料进行拉动
由于产品和工艺设计采用并行处理，对物料的消耗额很容易确定，成本容易降低
生产多样性，对供应商有较强的选择要求，外部物流的协调很难控制
4.单一品种大批量
生产过程的特点
品种单一，产量大，实现生产效率提高及低成本
物流特征
容易制定物料需求计划，容易控制物料
消耗定额准确
与供应商建立长期稳定的协作关系
先进设备，提高效率
5.多品种大批量
生产过程的特点
也称大批量定制生产，实现了客户个性化及大批量生产的有机结合
物流特征
加工成基型产品的重复性高
消耗定额准确需要一些关键性的技术支持
供应链系统的敏捷性和协调性
需要建立有效的供应链网络
不同生产模式下的企业生产物流管理
作坊式手工（单件）
个人经验决定企业生产物流的管理水平
大批量生产模式
生产重复高
制定消耗定额，编制生产进度，物料分配
多品种小批量生产模式（精益生产模式）
推进式
物流和信息流是完全分开的
拉动式
客户订单处触发产品需求，物流和信息结合在一起
最终用户的需求为生产起点
强调物流平衡，追求0库存
计算机与看板管理
生产中的一切库存视为浪费
第四节 企业仓仓储与库存管理
仓储管理
概念
仓储设施布局和设计，及仓储作业
功能
供需调节
价格调节
货运能力调节
配送和流通加工
仓储管理内容和主要任务（对仓库及仓库中的储存物资进行管理）
仓库选址于建筑问题
仓库的机械作业的选择和配置问题
仓库的业务管理问题
仓库的库存管理问题
主要任务
仓储设施规划和利用
保管仓储物资
合理储备材料
而不是过多的储存
降低物料成本
重视员工培训，提高员工业务水平
确保仓储物资的安全
企业仓储管理的主要业务
从货物入库到货物发送的整个仓储管理过程
入库业务
入库准备，货物接运，货物验收，入库，办理入库手续
保管业务
主要原则，质量第一原则，科学合理，效率，预防为主
堆码方式
散堆
不用包装的颗粒，散货
货架
存放不宜堆高，小五金，丝绸，药品，小百货
成组
托盘，网绳
垛堆
货物的检查，盘点，保管损耗
检查内容
数量，质量，安全，保管条件检查
盘点
定期或临时清点
保管损耗
一般以货物保管损耗率表示
出库业务
1审核仓单，2核对登帐，3配货备货，4复核查对，5出货交接，6填单销账
库存管理与控制
一，库存含义和分类
分类
经济用途
商品库存
倒卖
制作业库存
生产
其他库存
生产过程中的不同阶段
原材料，零部件，半成品，成品
库存目的
经常库存
安全库存
生产加工和运输过程的库存
加工：零部件，半成品，在制品；运输：处于运输状态或为了运输
季节性库存
存放地点不同
库存存货
在途库存
委托加工库存
委托代销库存
二，库存管理的概念和意义
概念
保证质量，尽量满足客户需求，采取适当措施，节约管理费用，节约降低成本
意义
1 有利于资金周转，2利于运输管理，有助于有效开展仓库管理
三，经济订货批量模型(EOQ)
公式，是年需求量
客户的目标是总成本最小的订货量
第五节 企业销售物流管理
企业销售物流管理概述·
概念：产品从生产地到用户地的时间，空间转移，所有权
特征：具有一体化，服务性强的特征
意义：是连接生产企业和终端需求的桥梁；企业获得利润的源泉
企业销售物流组织
销售物流流程
订单管理，产品提货通知单，物流配送单，销售运输，组织配送，退货处理
组织与控制
1.包装
内包装
外包装
产成品储存：保持产品合理库存水平
订单管理（有考点）
订单准备
订单传输
订单录入
订单履行，与实物有关
销售物流渠道选择：又称为分销渠道
产品配送
装卸搬运
企业销售物流管理
目标及原则
目标
管理原则
嘴周验收目标是客户的满意度
物流成本控制
销售物流成本：空间位移或静止过程中所消耗的各种资源货币的体现
销售物流成本
1人力，2运输，3仓储，4流通加工，5包装成本，6装卸与搬运，7物流信息和管理，8用于保证销售物流顺畅的资金成本
管理和控制
管理
控制
绝对成本
相对成本
控制策略
降低运输
降低储存
降低包装
降低装卸
销售物流管理效果评价
1效率评价
单要素：投入的效率评价
多要素效率
2.综合考评体系原则
1，整体性，2可比性，3经济性，4定量与定性相结合
2.1综合考评体系指标
成本指标
局部成本指标
全局性
效率
合理物流率
及时率
准确率
损耗率
经济利率
销售物流实现利税/销售物流资金占用量
风险评价指标
客户满意度指标
6点
第七章 技术创新管理
第一节 技术创新的含义，分类与模式
创新的含义
1产品，2工艺，3市场，4资源配置，5组织管理创新
技术创新的含义
概念
特点
1经济行为
技术创新的核心是：企业家
2高风险活动
3创新时间的差异性
短期2-3年，工厂企业开发部门
中期5年左右，应用技术开发
技术原理的开发， 8-10年
4外部性
不需要他人对此支付报酬，一般是正外部性
5一体化与国际化
一体化
企业外部：即产学研一体化，实现优势互补，
企业内部：技术开发部门与生产现场
国际化
技术创新的 分类
技术创新的对象划分
产品创新（核心活动）
工艺创新（过程创新）
生产技术变革
根据创新模式
原始创新
集成创新
主体是企业，对已存在的单项技术按照自己的需要进行系统集成，创造新产品获工艺
引进，消化吸收再创新
最常见，最基本的创新形式，在产品价值链或者重要环节的重大创新
新颖程度
渐进性
技术原理没有重大变化
根本性
技术有重大图片
技术创新的过程与模式
一，技术推动创新模式
基础研究-应用研究-研究开发-生产制造-市场销售
二，需求拉动创新模式
三，交互左右
四，A-U过程创新（必考）
总体特征
前期：产品丰富
后期：工艺创新
创新模式
不稳定阶段
过渡阶段
稳定阶段
五，系统集成和网络创新
仿真模型替代了实物原型
六，党的十九大支出，建立以“企业”为主题，市场为导向，产学研深度融合
第二节 技术创新战略与技术创新决策评估方法
一，技术创新的特点
全局性
长期性
层次性
风险性
二，技术创新的战略类型
技术竞争地位不同
技术领先战略
技术跟随战略
行为方式不同
进攻性战略
防御性战略
切入型战略
技术来源
自主创新
模仿创新战略
合作创新
三，创新战略的选择（选择题）
市场领先
市场跟随
重点考虑因素
技术创新决策的评估方法
一， 定量评估方法
1，折现现金流方法
NPV＞0，项目可行
2，风险分析
敏感性分析
最乐观，最可能，最悲观
概率分析
二，定性评估
轮廓图法
类似雷达图
检查清单法
评分法
动态排序列表法
选择分数最低的
三，项目组合评估
矩阵法
项目地图法
四象限
四，技术价值的评估方法
1，成本模型
基本出发点：成本是价格的基本决定因素
公式：
2，市场模拟模型
3，效益模型
知识产权管理
知识产权的主要形式
WTO的《Trips 协定》
世界知识产权组织（WIPO）
我国承认并以法律形式加以保护的主要知识产权
第三节 技术创新组织与管理
企业技术创新的内在组织模式
内企业
技术创新小组
新事业发展部
企业技术中心
企业技术创新的外部组织模式
一，产学研
校内产学研合作模式
双向联合体合作模式
多向联合体合作模式
中介协调合作模式
二，企业-政府模式
政府承担大部分技术资金
政府投资，先进技术转卖给企业
政府帮助企业技术创新，融资
三，企业联盟
星行模式
平行模式
联邦模式
企业研究与发展的管理
一，研究与发展的主要类型
基础研究
应用研究
开发研究
二，企业研发的模式
自主研发
合作研发
联合开发
建立联盟
共建机构
项目合作
委托研发（研发外包）
第四节 企业管理创新
管理创新是企业各类创新的基础和桥梁
管理创新的特点
基础性，风险性，全员性，动态性，系统性
管理创新与技术创新的关系
子主题
管理创新的主体，企业家，管理者，员工
管理创新的动因及主要阶段
第八章 人力资源管理与薪酬管理（22分）
第一节 人力资源规划
人力资源规划的含义与内容
含义
人力资源的规划内容
短期，中期，长期规划
总体规划，具体规划（考试必考）
人力资源规划的制定程序
一，收集信息，分析企业经营战略对人力资源的要求
企业内部信息
企业外部信息
二，人力需求资源与供给预测
内部供给预测
外部供给预测
三，人力总体规划和各项具体计划
四，规划实施和效果评价
人力资源需求与供给预测
人力资源需求预测（案例题）
管理人员预测方法，短期预测
德尔菲法
预测的准确度比较高，因此比较广泛
转换比率分析法
一元回归分析法
人力资源供给预测
内部供给
人员核查法，是一种静态的方法，适用于中小企业 的短期，不适用中长期和大型企业
管理人员接续计划法
目标岗位，减去离开，增加进入人数
马尔可夫模型法
人员调动表
外部预测
6个因素
第二节 绩效考核
绩效的含义与特点
含义
企业， 部门， 员工
特点
多因性，多维性，变动性
绩效考核的含义与功能
含义
考核的功能
管理，激励，学习和导向，沟通，监控，增进绩效
绩效考核的内容和标准
绩效考核的内容
考核项目 3点，工作业绩，能力，态度
考核指标 6种能力
考核标准
量化标准/适度/可变（适时做调整）
绩效考核的步骤与方法
步骤
准备阶段
制定绩效考核计划
做技术准备工作
绩效考核实施
绩效沟通
考核评价
结果反馈
考核结果的运用
方法
民主评议法
书面鉴定法
关键事件法
比较法
直接排序法
成绩由高到低
交替排序法
一一对比法
相比之后，得+号
量表法
评级量表法
行为锚定法
考核维度都设计出一个评分量表法，量表法生的每个分数刻度，对应一些典型行为的描述性文字
第三节 薪酬管理
薪酬的概念，构成，功能
薪酬的概念和构成
基本薪酬
激励薪酬
间接薪酬
各种福利，和员工的工作能力没有关系
薪酬的功能
薪酬对员工
保障功能，满足基本生存需求，发展需要
激励功能，
调节功能， 调节劳动力在社会各地区，各部门，各企业之间的流动
薪酬对企业
增值功能
改善用人活动功效的功能
协调企业内部关系和塑造企业文化的功能
促进企业变革和发展功能
对社会
社会稳定，人的生活质量，人们的择业和就业流向
薪酬管理的含义及其影响因素
一，薪酬管理的含义
二，影响薪酬管理的主要因素
企业外部
企业内部
员工个人
职位
绩效表现
工龄，企龄
企业薪酬制度设计的原则和流程
原则
公平原则
内部公平
同一企业中不同职务
员工个人公平
同一企业中从事相同工作
外部公平
在同一行业或同一地区或同等规模企业中类似职务的薪酬水平
竞争原则
重要的职位上工作的员工提供的薪酬高于同意区域或行业
激励原则
量力而行原则
合法原则
薪酬制度设计流程
9步骤
3，进行工作分析；4，进行职位评价，5，进行等级划分
基本薪酬设计
设计前提
薪酬调查的实施
薪酬等级的建立
薪酬区间
薪酬区间中值
薪酬浮动率
以职位为导向的基本薪酬制度的设计
职位等级法
一级，二级，三级，等
职位分类法
财务，采购，生产等
计点法
付酬因素，学历，年资，体力，智力，工作条件等
因素比较法
和计点法类似，舍弃了代表职位相对价值的抽象分数，而是直接用相应的具体薪金代表各职务的价值
三，以技能为导向的基本薪酬制度设计
以知识为基本薪酬制度的设计方法，适用于企业职能管理人员
以技能为基本薪酬制度的设计方法，适用于工作在生产和业务一线员工
宽带型薪酬结构的概念，特点，作用
特点
1，扩大员工通过技术和能力的提升增加薪酬的可能性
2，企业能密切配合市场供求变化
作用， 6条
激励薪酬与福利的设计
一，激励薪酬的设计（个人激励薪酬，群体激励薪酬)
员工，7条
计件制
工时制
最基本的工时制是标准工时制
绩效工资
绩效调薪
绩效奖金，也称“一次性奖金”，对于绩效不良者，不会进行罚款
月、季度浮动薪酬
特殊绩效认可计划
全体，3条
利润分享计划
收益分享计划
员工持股制度
二，福利的内容与管理
1，福利内容
法定
国家法定福利（具备强制性，国家立法）
法定的社会保险
住房公积金
公休节假日
法定休假日
带薪休假
企业自主福利
除法定外的休假
为员工的服务
灵活多样的退休计划
2，福利的管理
调查，规划，实施，反馈
福利的特点
多采用实物支付或延期支付
具有准固定成本
福利具有的优势
形式多样，满足员工不通需要
具有典型的保健性质
减少员工不满意度
具有税收方面的优惠
具有规模效应，为员工减少一定的支出
存在的问题
普遍性，没有雨绩效挂钩
刚性，一旦存在，很难取消
第九章 企业投融资决策及重组（每年必考案例题），17分
第一节 财务管理的基本价值观念
概念：货币的时间价值观念，不同时点上的资金之间的换算关系
时间价值率
利率
扣除风险报酬和通货膨胀因素
时间价值额
利息
价值计算：
终值
现值
复利
年金
先付年金
后付年金
递延年金
永续年金
后续年金的终值和现值：公式
风险价值概念
概念
投资必要报酬率=无风险报酬率+风险报酬率，将国债看成0风险
期望值
标准离差
标准离差率=标准离差/期望报酬率
风险报酬率=风险报酬系数*标准利差率
企业衡量投资项目的指标：期望值，标准离差，标准离差率
第二节 筹资决策
资本成本
用资费用
利息，股利
筹资费用
发行费，手续费
个别资本成本率
1.长期债务资本成本率的测算
2.长期债券资本成本率的测算
股权资本成本率的测算
普通股
优先股
优先股资本成本率=优先股每股年股利/优先股筹资净额
优先股筹资净额=发行价格-发行费用
留有利润资本成本率
资本资产定价模型
综合资本成本率
权重*对应的资本成本率
第三节 投资决策
第四节并购重组
第十章 电子商务（11分）
第一节 电子商务的概述
电子商务的概念
电子商务产生的背景
是经济全球化和信息技术革命（社会信息化）两大趋势共同影响的结果
其中，经济全球化是需求，信息技术革命是基础
电子商务的概念
狭义
通过互联网在全球进行的商贸活动
广义
其本质是商务的电子化
电子商务的功能和特点
功能，7点
电子宣传，咨询洽谈，网上订购，电子支付，网上服务，网络调研，交易管理
特点，8点
市场全球化，跨时空限制，交易虚拟化，成本低廉化，交易透明化，操作方便化，服务个性化，运作高效化。
电子商务的分类
商业活动的运作方式
完全电子化
商流，资金流，物流，信息流
非完全电子化
开展电子交易地域范围
区域化
本区域
子主题
远程国内
全球
交易的主体
四流，商流，资金流，物流，信息流
商流：物品在流通过程中发生形态的变化， 由货币转化为商品形态，以及由商品转化为货币，
资金流：商务活动的经济效益是通过资金的流动来体现的
物流
信息流：双向传递，
商流是动机和目的，资金流是条件，物流是总结和归宿，信息流是手段。商流是起点和前提。
电子商务对企业经营管理的影响
组织架构：由金字塔转向扁平型
管理模式：由单向的一对多改为双向的多对多
生产经营：降低企业的交易成本，减少库存，缩短生产周期，增加交易机会
竞争方式：机会均等，在速度，服务，质量，信用等方面成为核心
人力资源管理：
管理思想：全球化，标准化，快速创新的概念，注重知识的概念
第二节 电子商务的运作系统
电子商务的一般框架
三个层次
网络层
信息发布层
一般业务服务层
CA认证
四个支柱
公共政策
技术标准
网络安全
法律规范
组成要素
消费者：核心要素
企业：核心主题，推动电子商务的根本力量
物流配送体系：
银行：货币流通中介作用
CA认证：
其他要素：工商，税务，海关等
电子商务的交易模式及一般流程
B2B
阿里巴巴
卖方控制型
买方控制型
中介控制型
B2C
基本组成部分
为顾客提供网上商店
为顾客进行物流配送
资金结算的电子支付系统
电子商务类型：
综合性：提供多种服务和商品
垂直型：专注于某一特定细分市场
C2C
淘宝
O2O
本质属于B2C
自建官方商城+连锁店铺的形式
借助第三方
B2G
C2G
不以盈利为目的（有企业介入，就有盈利目的）：政府采购，网上报关，报税。
企业实施电子商务的运作步骤
明确愿景
制定战略
选择策略
运营模式
渠道建设
品牌营销策略
系统设计和开发
功能设计
流程设计
网站设计
数据库设计
系统开发
电子商务组织实施
实施电子商务活动，具体包括电子商务网站推广，试运营，评估反馈，完善，全面实施
第三节 电子支付
电子支付的概念和特点
数字化
基于一个开放的系统平台
最先进的通信手段
方便，快捷，高效，经济的优势
电子支付的分类
按照电子支付发起方式分类
网上,电话，移动，销售点，柜员机，其他电子支付
按电子支付的具体工具方式分类
电子货币：电子现金，电子钱包
电子信用卡：智能卡，借记卡，电话卡
电子支票类：电子支票，电子汇票，电子划款
移动支付的特点
移动
及时
定制化
集成性
第四节 网络营销
概念，特点
9条特点
网络市场调研的概念，方法
一首资料，网上直接调研
网上观察，专题讨论，在线问卷，网上实验
二手资料，网上间接调研
搜索引擎，相关网站，网上数据库
网络营销的策略组合
产品策略
产品形态
信息产品
有形产品
网上服务
适合网上销售的产品特点：产品标准化，重购性，时尚型，廉价性
产品定位
产品开发
价格策略
国际化
趋低化
价格低于实体
弹性化
可以讨价还价
价格解释体系
三，促销策略
网络促销
网络促销工具：导购，有奖促销，赠品促销，积分，虚拟货币，折扣，免费资源，服务促销等
四，渠道策略
会员网络
会员制，培养顾客的忠诚度
分销网络
信息产品，较少依赖分销商；有形产品：需要分销商
快递网络
服务网络
生产网络
在目标市场区域建立生产和配送中心
网略营销的方式
14条
第十一章 国际商务运营（10分）
第一节 国际直接投资与国际化经营业务
国际商务的含义
国际商务的类型和特征
1.类型
国际贸易
国际直接投资
其他国际经济活动，特许经营，合作经营，合作开发，工程承包，劳务合作，国际信贷，融资等活动
国际商务特征
复杂多变，风险大
国际商务的主体---跨国公司
跨国公司的法律形式
母公司，掌握其他公司的股份，从而实际上控制其他公司业务
分公司，不具备独立的法人
子公司
独立的法律实体，
办事处，是母公司在海外设立企业的初级形式，不必向所在国缴纳所得税
跨国公司的管理组织形式
国际业务部
拥有全面的专营权，
全球产品结构
在全球范围设立产品部，没给产品部全权负责其产品的全球性计划，管理，控制
全球地区结构
全球职能结构
全球混合结构
矩阵式组织结构
交叉管理和控制，职能主线和产品/地区
市场进入模式
出口模式
直接出口
直接卖给国外的最终用户，不通过国内的中间机构
间接出口
合同模式
许可
独占许可：自己也不能使用
排他许可：第三人不能用
普通许可：许可方可以允许第三方也可用
分许可
被许可方也可以让第三方用
交叉许可
许可协议，相互交换各自的技术使用权
国际直接投资模式
国际直接投资企业的方式
收购
只是改变原有的所有者，对资产进行重组
新建
根据母公司对子公司控制程度不同
独自
合营
第二节 国际直接投资
国际直接投资的概念与形式
国际直接投资的形式
国际合资企业
国际合作企业
通过合同的方式，依照东道国的法律共同设立的企业
国际独资企业
外国投资者依照东道国法律在东道国设立的全部资本为外国投资者所有者
国际直接投资的动机和理论
动机
主要以巩固，扩大和开辟市场为目的
突破外国贸易
子主题
子主题
子主题
降低成本导向型动机
获取自然资源和原材料
外国便宜劳动力和土地等生产要素
规避汇率风险
利用各国关税税率高低来降低生产成本
利用闲置的设备，工业产权或专有技术等技术资源
技术与管理导向型
分散投资风险导向型
优惠政策导向型动机
国际直接投资理论
1.产品生命周期理论
1，介绍期
此时产品价格最高
2，成长期
通过出口
成熟期
直接投资，产品价格低
衰退期
2，边际产业扩张理论
3，国际生产折中理论
所有权优势
又称厂商优势，拥有其他产业所没有或者无法获得的资产，技术，规模
内部优势
跨国公司将其拥有的资产加以内部化使用而带来的优势
区位优势
跨国公司在投资环境具有的优势
国际直接投资企业建立方式
新建
独资， 合资
并购
第三节 国际贸易业务
国际商务谈判
询盘，发盘，还盘，接受
其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件
国际贸易合同签订
我国外贸的合同主要有合同和确认书
国际贸易管理与规则
国际贸易术语
《跟单信用证统一惯例》
信用证 结算的一般程序
商品出口的主要业务环节
催证
审证
改证
要不全部接受，要么不接受
备货
商品的质量（选择题）
凭规格买卖， 规定的大豆杂质，含水量
凭等级买卖 ，特级绿茶
凭标准买卖 ，
说明书和图样买卖
凭商标或牌号
凭产地
包装
中性包装
定牌包装
卖方按照买方
刷唛
出口报检
原则上按照产地检验检疫
申领出口收汇核销单
租船订舱
班轮运输
租船运输
定程又叫航次租船
规定装卸期或装卸率，
定期
使用一定的期限，规定的期限由租船人自行调度和经营管理
不规定船舶航线和装卸港口，只规定船舶航行区域
海运提单简称提单
投保货运险
保险单的出单不晚于运输单
投保货运险有基本险和附加险
平安险
水渍险>平安险
一切险=平安险+水渍险+一般附加险
出口退税
国家通过调整出口税率，调整出口结构
商品进口环节，一般按照FOB（船上交货价）
进口报关
申报
向海关申报在进境14天之内，超过14天，由海关
进口报检
主题
第七章 12分
第六章 10分