导图社区 厨具抖音电商运营思路
抖音只是一个营销窗口，只有知道前端的营销思路，才能解决后端的问题。
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抖音运营思路
一、定位
企业定位
宣传目的
不断打造产品的软广告
不断植入行业信息
营销变现为目的
通过视频找到了带货变现 （短视频精准找人模型）
直播销售变现
产品定位
商用品
增加代理商
家用厨房用品 （选择方向）
刚需
复购
高频
低价
追寻定倍率做 定倍率=销售额（例销售100）÷成本（例成本0.2） 行业定倍率约高，越好做
产品销售区间价格
引流产品1-10元
普通销售产品30-60元
套餐产品100-200元
利润产品500-1000元
账号定位
个人账号
头像
简单清新 背景明亮
名称
2-5个字 好记，顺口
认证信息
个性签名
想表达的意思 和传导什么样的信息
背景图
想传达的内容 形成图片
企业账号
企业名称
账号头像
账号背景
签名
矩阵账号
1.根据产品可以矩阵
例如：甜品类的做一个账号 人群：90-00后
例如：家常菜的做一个账号 人群：80-90之前，在家做饭的人群
例如：咖啡类 人群：小资白领区间
2.根据人设矩阵
例如：做一个搞笑老板人设
例如：善良老板人设（剧情类） （这样人设一般不直接带货）
做以上几种人设下的 严选账号
子主题
思域流量
是否转化为社群
可以二次转化
二、竞品分析
同品价格
同品质量
同品优势
同品劣势
我们产品的优势劣势
同品销量
同品的营销方案
三、找对标账号
分析对标的粉丝群体
分析粉丝分布情况
分析对标的产品结构
对视频进行分解
对标账号的整体设计规划
先期什么形式
中期形式
后期稳定期
对标的视频展现形式
搞笑段子
技术分享
剧情故事
才艺
鸡汤
粉赞比
粉丝数÷获赞量
看账号的比值越大吸粉能力越强
播赞比
获赞数÷播放量
看账号的内容输出的精彩程度
用户喜好 标签化
找出视频关键词
四、我们的受众群体
核心客户是谁？
80-90的在家的宝妈
满足哪些核心需求
为什么是你你的核心服务、产品是什么？
为什么是你？
如何利用短视频+直播的工具达成你的商业目的
五、 账号的基本结构形式 （以剧情，技巧，知识为主） （穿插具有爆款特质的内容）
剧情（有趣） 提高播放量
反转剧情 搞笑剧情
1.构建一个基本逻辑故事
2.列出故事的关键点
3.强行让关键点与基本逻辑不符（转折点）
技巧（有用） 增加粉丝粘度
技巧不分行业 需要简单易懂
如何用刀叉，让你更优雅
怎么样清洁锅具更干净
如何摆餐具 让食物更有食欲感
知识（有情） 增加点赞量
有什么的知识 才能让爱你的 你爱的更健康
什么样的材质 锅具更健康
什么是304与201的区别
九、观察数据工具 与观察内容
飞瓜数据
实时观看各种榜单
分析同行达人数据
热门视频
热门音乐
粉丝画像，增长数据
卡思数据
细致分析各种榜单 潜力视频追踪
八、视频呈现流程
拍摄流程
更新频率 （一周几次）
确定脚本 （根据数据写脚本）
顾客需求
关键词提炼
产品数据
活动明确方向
脚本是用户喜欢的角度 （而非自己喜欢）
拍摄步骤（几个镜头）
拍摄成本（物料成本，人工成本）
需要道具
拍摄用时
剪辑流程
根据脚步进行剪辑
增加视频的衔接性
根据热点音乐配音
适当增加特效
封面一定要统一完整，格调一致
封面长短最好1-2s
字体大小不低于24号字
封面尺寸：540×960竖版
根据平台要求导出不同比例
注意导出的路径（不能压缩） 压缩影响视频质量
pr剪辑（电脑直接导出）
手机剪辑（用空投导出）
百度网盘导出
发布流程
根据账号时间进行发布
发布路径（特别注意）
抖音电脑端发布
抖音创作者中心发布
封面
视频剪辑时设计封面直接用
没有设计的，挑选视频里 最吸引人的镜头当做封面
标题 （重中之重）
标题核心作用
给用户看并点击进入看
刺激互动 （点赞，评论，转发（
唤醒情绪 （引发爱情，有情，愤怒，高兴）
给平台看，获得推荐精准
定位，关键词，行业词
热门话题，或@官方小助手或者原创
发布数量与时间
原创根据产出能力 每天发布1个
非原创（产出量高的） 每天发布3个
发布时间
早7-9点
中午1-3点
晚上6-8点
然后根据发布时间再进行调整
七、吸粉方法
1.常规技巧
内容涨粉，持续发布垂直领域视频 （维护粉丝）找热点
2.话题涨粉
热搜话题与争议话题涨粉
3.互动涨粉
发粉丝群 给福来，互动涨粉
线下转发传播，涨粉
4.挑战涨粉
话题、趣事、参与、合作
参与方式：左上方_搜索-参与-挑战
5.评论区话术涨粉
评论区帮粉丝解决问题 以朋友的口吻、评论区打造IP 对粉丝进行引导
6.私信涨粉
通过好奇心，还有解开粉丝问题 还有通过视频引发的兴趣点
7.豆荚涨粉
根据视频质量 通过数据观察
投放技巧
粉丝7000-10000再开始投放
每次投放100元
根据数据再次投放
六、 账号选题来源与规划 （选题要与账号定位符合或结合）
建立选题日历
建立区域重要时间节点 （例如母亲节）
这月最新电影上映 （正好是我们粉丝喜欢的类别）
厨师争霸赛
利用工具追踪热点视频
关联性
挖掘同行
创新同行
少见 新鲜感
选题渠道
微博
知乎
百度
小红书
达人热点关键词
收集段子 根据段子改编
定倍率
怎么样拍出自己账号的视频
1.明确产品特征
2.明确内容领域
3.结合不同领域的交叉点
4.形成自己的特点
