抖音房产直播全闭环

一图读懂：抖音房产直播全闭环，包括脚本、流程、话术、推流逻辑、复盘，应有尽有，希望这份脑图会对你有所帮助。

抖音房产直播闭环

• 直播推流底层逻辑
  • 拉互动
  • 拉留存
• 痛点思考
  • 人群
    • 看我直播的人是谁？我应该给什么人服务？
  • 需求
    • 这些人目前最大的需求是什么？
  • 障碍
    • 他们的顾虑是什么？
  • 理由
    • 凭什么是我可以解决，而不是别人？
      • 让观众觉得我更专业，更有包装，更加靠谱
  • 留资
    • 如何让他们今天心甘情愿留资？
• 直播五问
  • 我如何让他们来到我直播间有留下的欲望?
  • 我如何让观众不枯燥的看我直播?
    • 避免枯燥
      • 拿出最好的状态
      • 表达方式不教条
      • 有意思的故事
      • 趣味性小节目/小设计
      • 适当愤青、吐槽
      • 干货无味，要做到： 有亮点/有深度/有专业/有共鸣 有条理/有节奏/有互动
  • 我如何让观众愿意跟我互动?
  • 回答观众问题的时候我如何跟他们产生共鸣、让他们觉得我更专业?
  • 我如何让观众愿意留下信息?
• 直播黄金时段
  • 早：06：00 — 08：00 中：12：00 — 14：00 晚：20：00 — 22：00
• 直播间装修
  • 直播场景
  • 个人背书
  • 直播主题
    • 大主题
      • XX好房推荐专场
      • XX买房攻略
      • XX选房 严选好房
    • 小主题
      • 在售热点楼盘
      • 楼盘避坑
      • 区域避坑
      • 首付XX买哪里
      • XX区域发展
  • 直播贴片
    • 福利
    • 引导
  • 小风车
    • 各楼盘优劣势分析
    • 各区域优劣势分析
    • 楼盘分布图
    • 城市控规图
    • 新手买房避坑指南
    • 服务简介
  • 直播道具
    • 资料包
    • 小风车引导牌
    • 趣味道具
• 直播预热
  • 视频引流
    • 直播前1小时发
      • XX哪的房最亏钱？ XX盘，XX时间，当时价格是XX，现在卖XX，亏得你怀疑人生； 还有一个XX盘，XX时间，当时价格是XX，现在XX都卖不掉。 买房要谨慎，不想亏钱，左上角预约今晚XX时间直播（今晚XX时间来我直播间）
      • 首付XX万可以买哪里？ 首付XX万，可以在XX买到房子吗？可以买到哪些地方？ 我把所有的楼盘，给大家盘点出来了：（列个表） 这么多房子，到底怎么选，有什么优劣势，有什么要避坑的 左上角预约今晚XX时间直播（今晚XX时间来我直播间）
      • 整个XX近五年，总共有XX烂尾楼，总共有XX人流离失所，每年有XX次业主维权 闭着眼睛买房的时代已经过去，买错一套房，后悔一辈子 到底如何买对房不踩坑，左上角预约今晚XX时间直播（今晚XX时间来我直播间）
  • 主页、头图、昵称、直播预告
  • 短视频直播预告贴片
  • 站外引流
  • 粉丝群预告
  • 直播标题、直播封面
  • 直播间欢迎语
  • 粉丝团
• 直播流程和话术
  • 注意事项
    • 心中要有流程，什么时候互动、什么时候留资
    • 每场直播直播时间和时长尽量固定
    • 每场直播不低于2小时，前期过渡期不低于1小时
    • 每周直播至少3-5天，最好是每天都直播
    • 看看带货的直播间，拿出最饱满的状态
  • 通用型直播流程
    • 暖场10min -控场互动10/20min-转化留资1-3分钟 -控场互动10/20min-转化留资1-3分钟 -共鸣故事-自我介绍 -控场互动10/20min-转化留资1-3分钟 -控场互动10/20min-转化留资1-3分钟 -共鸣故事-自我介绍-转化留资收尾
  • 暖场
    • 打招呼
      • 老乡们好，我是XX，欢迎来到我的直播间，欢迎XX,欢迎XX，最近天气也在降温了啊，大家记得多添衣服，有没有XX的老乡啊，我是XX的。有的扣个666，大家动动发财的小手点点赞哈，点赞的次数越多，你的名字就会显示在评论区，都是老乡大家相互认识一下哈。来了我直播间，就停下脚步，静下心来，好好听听买房如何避坑，跟你人生大事紧密相关啊
      • 欢迎XX，老乡晚上好
    • 自我介绍
      • 给各位老乡做个自我介绍啊，我叫XX，卖房XX年了，对XX非常熟悉，有没有正打算看房或者正在看房的老乡们，但是又特别的纠结，不知道怎么选，不知道怎么开始，不知道需要准备什么资料，又担心自己买亏，担心自己买错，也不知道现在适不适合入手，有这些问题的扣666，如果有，一定要留在我直播间啊，我会把我自己做了XX年地产，最核心的选房方法告诉你，你就知道怎么解决这些问题了
    • 快速互动
      • 你们知不知道在XX，有哪几个小区，是一定不碰的?今天我冒着得罪开发商的风险告诉你们，这几个盘，记住，谁叫你去看，你就跟谁过不去。想不想知道，想知道的打个想
    • 福袋留人
      • 欢迎大家进入我的直播间，第一次来到我直播间的扣1，之前有来过的老朋友扣2，让我看看今天有多少新来的朋友，老朋友都知道，我每次开播的时候，都会对于直播间互动的朋友，发一波福利，今天的福利是XX，大家在评论区扣出来，1分钟后，我就来一波福袋抽奖。
    • 话术举例
      • 欢迎各位光临XX的直播间，欢迎各位家人和粉丝，我刚刚开播，来朋友们，动动发财的小手，咱们点点屏幕把小心心戳起来，注意手机别戳坏了啊，戳坏了我只好以身相许了。来老粉给我打波1，新粉给我打波2，还不是粉丝的打波666。 XX我是咱们XX本地的房产主播，做房产6年了，对咱们XX的房产市场，不说是非常了解啊，那简直如数家珍。今天我会在直播间分享，如果你打算在XX买房的话，如何选择适合自己的房子，如果大家近期有购房需求，但是不太懂怕踩坑的话，那你就来对了，可以在我直播间多停留一会，有任何问题呢，咱们直接在评论区打字就可以了，XX一定知无不言，言无不尽，给你讲的明明白白、彻彻底底。 来各位感兴趣的老铁，给XX左上角加波关注，灯牌亮一亮，感谢老铁们的支持啊，感谢感谢啊。 XX给大家来一波福袋，大家点击屏幕左上角，就可以领取了。
    • 暖场可搭配一些动感音乐，增强氛围感
  • 控场
    • 主动发起互动
      • 请求互动
        • 欢迎新进来直播间的家人们，欢迎大家来到我的直播间，今天这场直播，新进来的宝宝们，动动发财的小手戳戳屏幕，给我点点赞，手机点坏了把我赔给你，每位宝宝都戳戳啊，点赞的次数越多，你的名字就会显示在评论区，大家相互认识一下哈
        • 再次欢迎各位粉丝及老乡们来打我的直播间，主播说句真心话，没有你们，就没有我，没有你们的支持，我也不敢当主播，正因为你们，我才有了开直播的想法，我希望我的直播间，能真正帮助大家买房避坑，我希望我的直播间，能够给大家带来快乐，我的目标是成为XX最真诚的房产主播，我已经在XX从事了XX年地产。如果你愿意支持我，对着我持续点赞3分钟。 感谢XXX的点赞，感谢XXX的点赞
      • 活动互动
        • 欢迎新进来直播间的家人们，欢迎大家来到我的直播间，今天这场直播刚开始进来的宝宝们，如果想交朋友的，可以在评论区扣一个666.今天在直播间你们会收获到一波又一波的惊喜，赶快评论区互动起来，凡是互动的宝宝，你就有机会看到这个惊喜
      • 福袋互动
        • 老乡们，晚上好，真心欢迎大家来到我的直播间，每次看看到你们，我都非常的亲切，非常的开心，我是房产主播，大家来到我的直播间，只要提出你的问题，我都会非常负责的解答大家的问题，为了感谢大家的捧场，我给我的老乡们发个福袋。对了，直播间有没有XX的老乡啊，我是XX的，有的可以打个XX，你的名字就会显示在评论区，都是老乡大家相互认识一下哈.还是有不少XX的老乡哈，那我上一波福袋，就当请大家喝茶啦，大家点点左上角的福袋[福袋口令: XX买房找XX]，支持主播的老乡，可以动动发财的的小手，给主播点点免费的小心心，果然还是咱们XX的老乡热情!我一直觉得XX的人特别真诚，热情，实在，认同的，对着我点点赞
      • 福利互动
        • 欢迎大家进入我的直播间，第一次来到我直播间的扣1，之前有来过的老朋友扣2，让我看看今天有多少新来的朋友，老朋友都知道，我每次开播的时候，都会对于直播间互动的朋友，发一波福利，今天的福利是XX，大家在评论区扣出来，1分钟后，我就来一波福袋抽奖。
        • 现在直播间有XX位老乡，为了感谢大家的支持!大家看，我手上现在有几份资料，全部送给大家!第一份，是我花了1个月整理的，整个XX市在售楼盘的不利因素，第二，购房避坑指南，里面涵盖了，在看房过程中的猫腻，比方说，样板房设计有哪些猫腻，户型到底怎么选择，第三，是一份购房地图，其中包含了目前首付XX可以选择的楼盘及户型有哪些。第四，是我每个月都会更新的，x月份各楼盘最值得看的户型一览表，需要的可以打个需要!好，大家帮我点亮一下粉丝灯牌!然后点击下面的小风车预约，今晚我就会发给我的粉丝们。
      • 条件互动
        • 我刚刚看到有小伙伴说有XX困惑，其实是因为你们在XX方面还没有完全做到位其实核心方法是，应该怎么做，我今天要讲的这个内容，当你听懂了，学会了，你就可以解决XX困惑，实现XXXX，X分钟后，我会正式开始进入这个内容，听完会颠覆你的认知，让你有收获，大家想不想听，如果想，评论区扣XXX
        • 跟大家讲个非常有意思的事情，大家想不想知道，目前整个XX有哪些楼盘是已经在偷偷打折的! 说实话，讲这个事情我也有一定的风险啊!能不能支持下，帮我点赞点到1万! 点起来。
        • XX有个楼盘，大家千万不要去碰，这个项目 第一，菜市场都没有，你说要是住这里买个菜多费劲 第二，那个户型真的是烂的没法说，设计各种不合理 大家知道这个楼盘在哪吗? 给你们点提示XX，大家说，这种房子能买吗?
          • 思路
            • 喷不良开发商、喷户型、喷烂尾楼、揭秘爆料
          • 目的
            • 获取信任，提高互动率
    • 被动应答互动
      • 背书互动
        • 主播核心背书-品类权威性-干货专业性-抛出问题-引导互动
      • 主题互动
        • 总主题内容-痛点解密-抛出问题-引导互动
      • 障碍互动
        • 痛点罗列-深挖伤疤-客观现状-抛出问题-引导互动
      • 需求互动
        • 需求确认-认同需求-解答试探-深挖需求-抛出问题-引导互动-再次解答-引导留资
      • 目的互动
        • 目的勾勒-预期建立-目标价值收获-抛出问题-引导互动
      • 结果互动
        • 主题互动-学习跟随-本场价值时收获-效果变化-抛出问题-引导互动
      • 话术举例
        • 所以现在买房是真的得谨慎，稍不注意啊，就选错了，选错不要紧，还拉着一家人跟着遭罪，所以大家一定要谨慎，如果你们还想问哪个小区，怎么样的，都可以在评论区提问，我都会内心的解答
        • 大家以后去售楼部的时候，记得这样问，置业顾问再也不敢忽悠你了。第一，备案价是多少?第二，我不看模型，我只看小区申报的规划图?第三，购房合同上写的公摊是多少，得房率是多少?第四，五证公示挂在哪里的?第六，有哪些合作银行，哪家的银行贷款利率是最低的?第七，贷款如果没过，定金退不退?良不良心，认可的扣波666
        • 大家在选择房子的时候，区域重不重要?认为重要的打666，认为不重要的打000，我看看大家有没有吃过区域的亏啊。但是在选择区域的时候，难免会因为自身情况特别纠结，今天我就来给大家分析下，XX区域。我们先来看看这个区域现有的配套有哪些，1商业配套 2自然景观资源 3教育配套 4医疗配套 5交通配套 6.7.这些是现有的啊，当然还有近几年说是会有的包含XXXXXX。 从控规图来看，目前近几年的进展是XXXX。现在这个区域在售的楼盘有,XXX，分别价格从XXX-XXX，直播有没有在这个区域不知道怎么选的? 不知道的打222。我个人建议哈，如果你考虑是自住，目前而言可以看这几个，如果帮你是改善，目前而言可以看这几个，当然每个小区里面还有最值得选择的楼栋，户型，这些都得考虑。选对一栋楼的位置是非常重要的，包括选对一个户型，这些都决定了这套房的价值。如果你自己去调研的话，这大热天的，估计跑断腿也拿不定主意，如果你认为我XX还算专业靠谱，可以点右下角小风车，我会亲自联系你，等下播给你一对一详细解答。
        • XXX，你这个问题真的问的非常好，我给你详细的解答下，直播间其他人肯定也有遇到类似的问题，对不对?针对你这个问题啊，我的观点是这样的:XXX 我的回答对你是否有帮助?希望我的回答对大家有帮助，觉得有帮助的，可以支持下主播，对着我点点赞，非常感谢!
      • 典型问题应对
        • XX楼盘怎么样？
          • 你说的这个小区，我非常熟悉，我跟你进啊，这个楼盘，目前最大的亮点是什么?就是:XXXX，但是他也有几个缺点，是XXXX，综合来说，我建议你啊，这个小区，你可以考虑看下X栋X户型，这个户型还是非常不错的，同时我建议你可以跟XX对比下，这两个有的一比。当然你个人情况我也不太清楚，如果你想更深入跟我沟通，可以点击下面的小风车，留下你的联系方式，我会一对一，根据你个人的综合情况，给你外面听不到的靠谱建议，我们所有的服务都是免费的。如果我的回答对大家有帮助，希望大家可以打个有帮助!你们的支持，就是我回答问题的持续动力。（粉丝回答后: 带手势: 谢谢，谢谢大家的支持）
        • XX楼盘多少钱？
          • 目前这个楼盘价格在XX这个范围、每个户型的价格都不一样，具体要看你看的是哪个户型，这个价格确实挺重要的，大家在下定前，咱们不说比别人买的划算，但是至少别买亏对吧!不然真的挺糟心的，如果你是考虑这个楼盘，可以点下面小风车，到时候你把你具体看中的，楼栋户型发给我，我给你 询一下低价，因为我在这个行业也比较久，认识的人确实比较多。
        • 哪里的房子好？
          • 房子没有十全十美的，你要根据自己的需求来啊，满足你最核心的需求就是好房子，但是我建议你，以下楼盘不用考虑：XXXX。还有每个人情况也不同，资金预算不同，能够考虑的楼盘也就不同。所以哪里的房子好，这个得多看，多对比，我建议你可以点击小风车留个联系方式，我下播后，根据你的情况，给你些建议，你作为参考。
        • 区域怎么选？
          • 大家在选择房子的时候，区域重不重要?认为重要的打666，认为不重要的打000，我看看大家有没有吃过区域的亏啊。但是在选择区域的时候，难免会因为自身情况特别纠结，今天我就来给大家分析下，XX区域。我们先来看看这个区域现有的配套有哪些，1商业配套 2自然景观资源 3教育配套 4医疗配套 5交通配套 6.7.这些是现有的啊，当然还有近几年说是会有的包含XXXXXX。 从控规图来看，目前近几年的进展是XXXX。现在这个区域在售的楼盘有,XXX，分别价格从XXX-XXX，直播有没有在这个区域不知道怎么选的? 不知道的打222。我个人建议哈，如果你考虑是自住，目前而言可以看这几个，如果帮你是改善，目前而言可以看这几个，当然每个小区里面还有最值得选择的楼栋，户型，这些都得考虑。选对一栋楼的位置是非常重要的，包括选对一个户型，这些都决定了这套房的价值。如果你自己去调研的话，这大热天的，估计跑断腿也拿不定主意，如果你认为我XX还算专业靠谱，可以点右下角小风车，我会亲自联系你，等下播给你一对一详细解答。
        • 找你买房更便宜吗？
          • 找不找我买都没关系啊，我都真心希望大家买到自己最称心如意的房子。而且我可以很明确的跟直播间所有粉丝讲，你自己去售楼部买或者跟我去，价格其实都是一样的!我不骗人！但是你必须懂得谈啊，你要是不谈确实容易买贵，你要是觉得我靠谱，我可以带着你去看，帮你谈是没有问题的。所以跟着主播去买房的好处是什么，第一，我能给你节省时间。第二，你可以完全省去自己砍价的环节，你就告诉我，你喜欢这里，我就帮你搞到底价，你觉得可以，再做决定。觉得XX够实在的点点赞支持一下，感谢XXX的点赞，感谢大家的点赞支持
  • 转化
    • 留资话术
      • 这个月有没有计划看房的老乡们，有的可以扣一波 有计划哈，如果有的老乡，可以点击下面，小风车，预约我啊
      • 我非常宠粉的，预约了我看房的粉丝，都可以获得XXX，比如:买房避坑指南、楼盘优劣势分析、楼盘地图，我们会给粉丝提供:1.专车接送 2.24小时在线解答 3.全程陪同1V1指导 4.粉丝福利房源(只有我的粉丝才能买到) 5.终身VIP(其他延伸服务、鲜花、特产、陪同验房、乔迁献礼等）
      • 为什么要跟着我看，你跟着我看，不用那么费劲的砍价，任何跟我看房的粉丝，你看中的任何一套房，我都是实打实的会帮你找开发商或营销总，拿折扣。同一时间不会买贵，只会买的更划算。看，这些都是我跟我粉丝的合影，我给粉丝送花，送福利，我们还成为了很好的朋友。
      • 问题有点多，我尽量回答清楚哈，优先解答粉丝的问题，没关注的点波关注，谢谢大家。如果没有解答到位或者忘记解答的，非常抱歉，你可以点击小风车，我会联系你，等下播给你一对一详细解答。
      • 直播间提问的粉丝比较多哈，如果有没回答的问题，表示抱歉啊，当然有需求的可以点击小风车，下播后我也会非常用心的，给到你非常靠谱的建议。不管你找谁买房子，我都是希望我的粉丝可以买到自己最满意的房子。
      • 直播间提问的粉丝比较多哈，如果有没回答的问题，表示抱歉啊，当然有需求的可以，可以点击小风车，你留下信息后，我会给你出一份置业计划书像这样的（展示成果），这个是我一个粉丝把情况告诉我后，我给出的建议（展示成果），沟通了有X小时。内容包含了，根据他个人的情况，资金的预算，给出了目前整个XX可以选择的楼盘有哪些，其中有哪些户型，分别哪些是目前最值得看的，都是非常宝贵的建议。还有一点，跟着主播买房，跟自己去售楼部买房，最终成交的底价都是一样的，我不骗人，但是跟着主播去买的好处是什么，第一，我能给你节省时间。第二，你可以完全省去自己砍价的环节，你就告诉我，你喜欢这里，我就帮你搞到底价，你觉得可以，再做决定。
      • 大哥，你这个问题确实问到点上了，那确实不是老弟不给你讲，因为现在直播管的确实严，话题太敏感，一说就给我断播，没有办法啊，这样大哥，你点我下方小风车留下你的11位，如果你觉得老弟还算专业，等下播之后咱们慢慢聊啊，一定给你聊的明明白白。
      • 来朋友们，我现在手上有咱们郑州最新最全的楼盘地图和价格，以及我总结的区域选择和购房建议，对你们买房避坑非常有帮助，在外面花钱都买不到，想要的马上点我下方小风车留下你的11位啊，咱们助理会马上发给你。
      • 最好做个引导直播间小风车的道具，凑到镜头前，演示一遍怎么留资
• 直播复盘
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  • 场观
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  • 开播10分钟在线场观
    • 优化开播暖场环节
  • 平均在线人数
    • 优化控场解答话术
  • 留资
    • 优化留资话术