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产品文案写作步骤,运营、媒体人员必学
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产品文案写作步骤
计划
做什么
推广/运营/产品
我的目的
转化/增加黏性/解释产品用法
环节
广告-网站-产品介绍-购买
受众
根据产品,挑选文案的受众
产品符合目标人群的需求
产品,目前人群买得起
推广,能覆盖到这些目标人群
产品调性,符合目标人群的价值观
卖点
分析你的产品,结合受众需求,提炼一个卖点
方法一:产品特点-使用体验-体验解决的问题-痛点解决,用户想通
方法二:由用户分析出问题-反推到体验-反推到产品特点-再反推至方法一
渠道
根据渠道,确定文案的形式
根据广告的目的,找到合适的渠道
常见渠道的特征
高速路广告牌:5秒,4m*1m,增加品牌曝光度(实力的体现)
百度广告:1-3秒,5-15字,告诉用户“我和你提出的问题有关系”
飞机、火车刊物:1-30分钟,随意,让用户深入了解产品
传单:0-10秒,A4纸,告诉用户”我的产品你可能会需要“
文案
在有效阅读时间内,写出第一句话
方法一:说出他们的“名字”
方法二:说出他们迫切想解决的问题
有理有据的解释你的卖点
阐述卖点,要拿出支持卖点的证据,证据和卖点要有因果关系,才能让读者信服
回答用户的问题
通识
消费者:发现-了解-唤醒
文案:吸引-传达-回答问题
文案中必须充分解答到用户的疑问
装饰
根据用户修饰你的文案
因为:人们倾向于“以貌取人”,也倾向于根据你的语言风格,去评价你的产品
所以:根据目标用户,根据你的产品定位,调整你的文案风格