销售报表分析维度（买手角度）

帮助买手、采购根据历史销售数据找出存在的问题，调整下一季的商品企划和采购计划。适用于商品总监、商品专员、采购专员、买手。

销售报表分析维度（买手角度）

• 商品结构
  • 性别
  • 品类（男、女、童、配、鞋、包）
  • 上下装
  • 子类（短t/卫衣等)
  • 越细越好，细化到领型/袖型/衣长/裤长/裙长/印花/图案等
• 时间维度
  • 天
  • 周
  • 月
  • 季度
  • 年度
• 库存维度
  • 可销售库存保证齐码
  • 库存数量
  • 库存金额
  • 存销比=库存周转（天/月）
• 平均每款销售件数
  • 用来辅助商品的采购深度合理性评估
• 平均件单价
• 销售数量
  • 销售占比
  • SKU平均销售深度
• 实际销售金额(需要备注是否含税）
• 销售吊牌金额
  • 平均单件零售标价
    • 春夏/秋冬
• 价格带
  • 占比
• 折扣
  • 平均出货折扣
    • 毛利贡献率指标。与平均值比较，可以看出原定价是否符合市场预期，高符合低不符合。可进一步推算零售标价（标价销售额/销售件数),来辅助指导下一季价格带调整。
• 上市日
• 售罄率
  • 售罄率>X%款式数
  • 畅销/滞销/平均
  • 售罄率<X%款式数
• SKU数
  • SKU平均采购深度
• 款量
• 平均采购单价
• 实收数量
• 实收金额
• COG
• 毛利
• 畅销款or滞销款or中等表现款的占比
  • 商品效率指标，指导下一季商品企划或采购计划商品的宽度和深度
• 每款订货数量
  • 商品效率指标，代表订货深度
• 代表拓展思考或补充知识
• 代表买手考核指标；