供应链竞争优势心得

供应链竞争优势体会，分享给大家！

供应链竞争优势

• 干货
  • 0.客户至上，竞争本质是你比“竞争对手”强，评判标准是“客户”认可
  • 1.努力用1-3句话将复杂事情讲清楚，不拘泥于概念
  • 2.结构化表达：3流2线1突破口
  • 3.统筹资源要照顾各方诉求，兼顾各家之言，寻求话语权，才能被拥护
  • 4.紧盯全局目标图像，找准薄弱点和风险点，制定差异化竞争策略
  • 5.金融有风险，投资需谨慎，别掉ppt圈钱坑
  • 6.宏观看行业趋势，微观盯客户需求和供应商供应
  • 7.统一思想用保供应，步骤为协同和供需精准对接，做好三流通畅
  • 8.信息通畅、信息对称是所有事情的基础，是成功的基石
  • 9.走1步看3步，客户的客户，客户，我们，供应商，供应商的供应商！竞争对手又3步
  • 10.逻辑思维：持续关注/总结别人成功的原因
  • 11.计划统筹，步调一致，目标统一
  • 12.可执行，能执行，愿执行，必执行，监督执行
• 科普
  • 长臂管辖
    • 人
    • 企业
    • swift美元结算系统
  • 供应链：采供销
  • 采购是一项技术活，要有专业背景
  • 从汽车行业产能过剩、ppt造车新势力、产业园、看金融危机
  • 美国制裁全世界：GPS、美元结算、设计工具、操作系统、万维网络
• 举例子
  • 饭店上菜
    • 等菜
    • 上错菜
  • 快递标签丢失
  • 铅笔的故事
  • 京东：物流快
    • 快递员计划
    • 技术介入，提前布局
• 真相
  • 物美价廉难实现
  • kpi部门指标最优不等于全局指标最优
  • 环节越多，信息失真越严重
  • 合作讲究的是稳定，别瞎折腾供应商
  • 效率提升很重要，民营企业关注客户+快速响应，能解决很多问题！
  • 关注创值群体，优化不创值流程
  • 所有人行为应统一到是否与满足客户需求战略一致
  • 和对手比什么：大公司比小事情，老公司比新事情
  • 人的能力问题：培训，换人
  • 凭实力争取，不谦让，不接受施舍！
  • 等待，是一种修行，就像猎豹捕猎，伺机而动
• 方法论
  • 背靠背调查
  • 风险登记簿，识别，评估，处置，抓主要矛盾
  • 查历史，问老王，找专家，勤开会，抓落实，打报告
  • 推拉平衡点：啥时候启动
  • 滚动预测
  • 同一时间，不同人应使用同一数据