导图社区 台历卖点
2021年开门红台历的优势,价值,话术,业务推进方案。
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台历优势卖点
优势
1,线上与客户多次互动,至少沟通三次以上。 2,年龄大一点儿的客户我们可以上门拜访,帮助可以选取照片,见面沟通。 3,微信转发小程序,帮助咋们业务伙伴批量筛选客户,高效拜访。 4,通过群,微信朋友圈的形式大量的积累客户(微信推广素材,一键获取)。 5,私人定制台历,为客户送去的不仅仅是台历,而是专属的私人影集。 6,利用客户的私人订制台历,找话题,上门服务的时候互动破冰。 7,小程序功能强大,寿险大咖视频讲解拓客方法,情景话术教学。 8,台历首页,是我们代理人名片,电话,客户翻阅台历随时可以看到(明信片)。 9,台历首页,业务员名片旁边有专业的二维码,客户扫码就能观看各种保险知识。
使用场景
通过微信群发,转发,朋友圈宣传,筛选意向客户,见面为客户服务,一对一引导客户上传照片,贴心服务。
客户的价值
台历每个月份的照片都是客户自己上传的,每个月份的照片都代表着一个特殊的日子,例如:结婚纪念日,父母生日,孩子生日,好朋友,领导生日,都能起到一个非常好的提醒作用,在本月作为重点留意的一件事情。
业务伙伴价值
低价格成本的获取客户交流与客户见面的工具,一次见面多次沟通,筛选客户,积累客户,转介绍客户的实用性工具。
话术
我:你好,是王经理吗? 王:我是,你哪位? 我:我是为了咋们九十双飞,专程过来拜访你的,我们还是坐下谈吧。 王:你是那里的? 我:我们北京新流通集团公司的,一家服务于寿险行业10年的营销企划公司;这次来是有一个专属的业务推动方案,为您手底下业务伙伴解决没客户,不愿去拜访等问题。 王:哦,是不是真的? 我:2020年是个特别难忘的一年,而本次我们业务推动方案:微信2021,时光的陪伴,私人定制台历。 王:不就是台历吗?哪有那么高大上的。。。 我:王经理,台历我们年年都送,但是这次我们送给客户的不仅仅是一个台历,而是一个专属的私人影集。更是最强开门红,销售主顾方案,赢取客户敞开心扉30分钟击穿交流最强工具,是否让我给您介绍一下他的用途? 王:你说吧? 我:首先我们业务伙伴,可以通过微信转发的形式,先把自己身边的客户筛查一遍,那些客户感兴趣,那些客户值得我们登门拜访,那些客户是值得我们去微信,电话沟通的,一键式转发,批量获客。(工具用处:1,业务伙伴可以编辑自己信息用于台历首页以及邀请函,2,代理人线上转发朋友圈宣传推广,一键式取材,3,微信分享客户制作邀请函,获取客户感兴趣程度,4,客户微信提交后,代理人获得客户编辑好台历订单,系统将台历分发至印刷厂,个性定制后,快递给代理人,5,代理人上门送台历,就客户照片作为互动破冰,6,寿险大咖线上视频讲解拓客秘籍,以及情景话术提炼。) 王:不错,还有吗? 我:王经理,特色二,客户在线上传自己照片专属订制,我们送过去给到客户的就是满满的心意,12个月12张照片12份美好回忆,对于我们业务伙伴的价值:1,微信推广素材,一键获取,2,业务员形象首页,让客户加深印象,3,寿险大咖手把手教学实战,4,照片就是客户喜好,有破冰话题。 (跟区经理聊:对于机构的价值:1,寿险视频,全年展示险种内容,客户扫码即可观看,2,寿险知识介绍,助广推广,3,后台看板,实时掌控,全省推动情况。) 我:王经理,感觉怎么样?还不错吧,您看什么时间,我来讲一场早会,让所有业务伙伴能高效用起来。 王:周三吧。 我:好的,王经理我还有个要求,到时候我上去讲的时候,您先说两句好话,您说一句,当我说一百句,我讲完以后,您在帮忙总结一下,这样才能推到极致。 王:没问题。 我:好的,那下周三见,我一定提前达到。
销讲逻辑
跟约课话术相差无几,跟多的讲一些案例,场景化。(例如:1,X区X营业部的一位业务伙伴,在去给客户送台历的时候,正好身边有几位同事也在,他们也想要,那这个时候咋们的转介绍不就来了;2,在给客户送过去的时候,可以先看看,提前了解一些客户家庭的信息,比如您三月份放的孩子的照片,是因为您孩子是三月份过生日吗?那这张姐,有个事要给您说清楚,您孩子马上过生日了,也就意味着三月份过后,他的保费也会上涨,,,通过这样的方式来切入保险。)
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