台历卖点

2021年开门红台历的优势，价值，话术，业务推进方案。

台历优势卖点

• 优势
  • 1,线上与客户多次互动，至少沟通三次以上。 2,年龄大一点儿的客户我们可以上门拜访，帮助可以选取照片，见面沟通。 3,微信转发小程序，帮助咋们业务伙伴批量筛选客户，高效拜访。 4,通过群，微信朋友圈的形式大量的积累客户（微信推广素材，一键获取）。 5,私人定制台历，为客户送去的不仅仅是台历，而是专属的私人影集。 6,利用客户的私人订制台历，找话题，上门服务的时候互动破冰。 7,小程序功能强大，寿险大咖视频讲解拓客方法，情景话术教学。 8,台历首页，是我们代理人名片，电话，客户翻阅台历随时可以看到（明信片）。 9,台历首页，业务员名片旁边有专业的二维码，客户扫码就能观看各种保险知识。
• 使用场景
  • 通过微信群发，转发，朋友圈宣传，筛选意向客户，见面为客户服务，一对一引导客户上传照片，贴心服务。
• 客户的价值
  • 台历每个月份的照片都是客户自己上传的，每个月份的照片都代表着一个特殊的日子，例如：结婚纪念日，父母生日，孩子生日，好朋友，领导生日，都能起到一个非常好的提醒作用，在本月作为重点留意的一件事情。
• 业务伙伴价值
  • 低价格成本的获取客户交流与客户见面的工具，一次见面多次沟通，筛选客户，积累客户，转介绍客户的实用性工具。
• 话术
  • 我：你好，是王经理吗？ 王：我是，你哪位? 我：我是为了咋们九十双飞，专程过来拜访你的，我们还是坐下谈吧。 王：你是那里的? 我：我们北京新流通集团公司的，一家服务于寿险行业10年的营销企划公司；这次来是有一个专属的业务推动方案，为您手底下业务伙伴解决没客户，不愿去拜访等问题。 王：哦，是不是真的？ 我：2020年是个特别难忘的一年，而本次我们业务推动方案：微信2021，时光的陪伴，私人定制台历。 王：不就是台历吗？哪有那么高大上的。。。 我：王经理，台历我们年年都送，但是这次我们送给客户的不仅仅是一个台历，而是一个专属的私人影集。更是最强开门红，销售主顾方案，赢取客户敞开心扉30分钟击穿交流最强工具，是否让我给您介绍一下他的用途？ 王：你说吧？ 我：首先我们业务伙伴，可以通过微信转发的形式，先把自己身边的客户筛查一遍，那些客户感兴趣，那些客户值得我们登门拜访，那些客户是值得我们去微信，电话沟通的，一键式转发，批量获客。（工具用处：1，业务伙伴可以编辑自己信息用于台历首页以及邀请函，2，代理人线上转发朋友圈宣传推广，一键式取材，3，微信分享客户制作邀请函，获取客户感兴趣程度，4，客户微信提交后，代理人获得客户编辑好台历订单，系统将台历分发至印刷厂，个性定制后，快递给代理人，5，代理人上门送台历，就客户照片作为互动破冰，6，寿险大咖线上视频讲解拓客秘籍，以及情景话术提炼。） 王：不错，还有吗？ 我：王经理，特色二，客户在线上传自己照片专属订制，我们送过去给到客户的就是满满的心意，12个月12张照片12份美好回忆，对于我们业务伙伴的价值：1，微信推广素材，一键获取，2，业务员形象首页，让客户加深印象，3，寿险大咖手把手教学实战，4，照片就是客户喜好，有破冰话题。 （跟区经理聊：对于机构的价值：1，寿险视频，全年展示险种内容，客户扫码即可观看，2，寿险知识介绍，助广推广，3，后台看板，实时掌控，全省推动情况。） 我：王经理，感觉怎么样？还不错吧，您看什么时间，我来讲一场早会，让所有业务伙伴能高效用起来。 王：周三吧。 我：好的，王经理我还有个要求，到时候我上去讲的时候，您先说两句好话，您说一句，当我说一百句，我讲完以后，您在帮忙总结一下，这样才能推到极致。 王:没问题。 我：好的，那下周三见，我一定提前达到。
• 销讲逻辑
  • 跟约课话术相差无几，跟多的讲一些案例，场景化。（例如：1，X区X营业部的一位业务伙伴，在去给客户送台历的时候，正好身边有几位同事也在，他们也想要，那这个时候咋们的转介绍不就来了；2，在给客户送过去的时候，可以先看看，提前了解一些客户家庭的信息，比如您三月份放的孩子的照片，是因为您孩子是三月份过生日吗？那这张姐，有个事要给您说清楚，您孩子马上过生日了，也就意味着三月份过后，他的保费也会上涨，，，通过这样的方式来切入保险。）
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