导图社区 《增长无条件》思维导图
讲如何运作企业增长，提供了一些框架和方法供思考，其核心原则有些与其他管理有共通点，适合有管理需求和创业想法的人看看。
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《增长无条件》 思维导图笔记
前言 企业经营核心
战略设计，成为第一的”唯一“规律
产品研发，”1米宽、10000米深“的”钻井“规律
人才战略，”从1到1000“的人才复制规律
用户战略，锁定终身用户的”大鲸“规律
预算管理，先算后做的”一张表“规律
绩效机制，激活绩效的”飞轮“规律
市场营销，定价天下的”1P“规律
财务管理，纵览全盘的”现金流“规律
模式创新，构建”杀手级“商业模式的规律
资本杠杆，股东价值最大化的资本规律
第一章 战略设计
企业发展两大核心：定标和定位
定标：为企业确定行业第一的发展方向和目标
定位：让企业通过走差异化发展成为行业第一
差异化生存之道
价值创新
成本领先
三元法则：用户、对手与自己
一致性法则
第二章 产品研发
产品就是战略
以十倍力量，做一件产品
打造尖刀产品的四个”1“工程
看产品
看用户
看对手
看政策和趋势
六品法则：爆品背后的逻辑
品类：让品牌成为产品的代名词
品性：不可替代的产品特性
品质：产品的生命线
品名：好名字，成功的一半
品相：让产品自己说话
品感：产品，因故事而美丽
第三章 人才战略
人才思维：先重人、后重事
人才的复制速度决定了企业的发展速度
定战略：聚焦于人
搭班子：培养核心能力圈（人、财、物、销）
带团队：构建企业大学
高层：领导力、中层：管理力、基层：专业力
德：价值观
才：战略匹配、差异化能力
岗：岗位胜任力（知识、技能、素养）
第四章 用户战略
”大鲸“规律：用户细分、用户分类
只做有价值的用户
细分用户：格子圈养法
分类用户：根据为企业创造价值的大小
”大鲸“规律
一把手工程
精兵强将
尖刀+鲸
政策倾斜
机制调整
关系+专业
将普通用户变为终身用户
终身用户：重复购买率+客户转介绍率
”1+3“模式：忠诚度+关键模型、关键接触、关键动作
忠诚度：产品知名度+品牌美誉度+超出期望值
关键模型：满足需求→用户购买→重复购买→转介绍
关键接触：产品打动用户，触动用户内心，重复购买感动，转介绍用户激动
关键动作：让产品的重复购买和转介绍的过程循环往复
第五章 预算管理
两大核心：先算后做+数据思维
利润表
现金流量表
资产负债表
步骤：做预算、定策略、搭班子、预算分解
”算一年，看三年“
算收入，算成本
”算产品、算用户、算团队“
预算分解：时间维度、目标维度（指标）
预算落地：”每人、每天、每件事“（计划）
第六章 绩效机制
员工动力和员工动机
动机：员工选择工作的理由
动力：员工持续工作的理由
趋利避害：永恒的人性法则
重奖重罚，双管齐下
绩效飞轮：目标→方法→检查→奖罚
企业必须”逼迫“员工成长，超越自我，实现潜能
第七章 市场营销
从”4P“打天下，到”1P“定天下
产品
推广
渠道
价格
定价定生死
定价意味着企业的战略
定价意味着利润设计
企业经营最终的体现和落实在定价上
定价的陷阱
降价自杀
定价过低
薄利多销
四定法则：定标、定位、定价、定品
三大定价法：价值定价法、小数点定价法、特价品定价法
第八章 财务管理
财务=全盘
现金流：企业的生命线
现金流断裂的七大原因
亏损
财务混乱
高利贷
库存
应收账款
固定资产
多元化投资
大成本管控：让现金流充足循环
低维：大数法则
中维：严控决策成本
高维：商业模式创新
第九章 模式创新
互联网：信息技术、通信技术、大数据技术
互联网的”去中间化“
商业本质的回归：在线化、数据化、算法化、智能化
互联网+平台
四个”在线化“
产品在线化
用户在线化
员工在线化
管理在线化
第十章 资本杠杆
从商业思维到资本思维、股权思维
股权思维→资本思维→商业思维
融资：企业家第一能力
