中级财管 收入管理

中级财管 第九章第二节收入管理学习笔记思维导图

收入管理

• 销售预测分析
  • 定性分析法
    • 营销员判断法
    • 专家判断法
      • 个别专家意见汇集法
      • 专家小组法
      • 德尔菲法（函询调查法）
    • 产品寿命周期分析法
  • 定量分析法
    • 趋势预测分析法
      • 算术平均法
      • 加权平均法
        • 近大远小
      • 移动平均法
        • 修正移动平均法=本期预测值+（本期预测值-上期预测值）
      • 指数平滑法
        • 平滑指数在0.3～0.7之间。 销售量波动较大或进行短期预测时，选择较大的平滑指数； 销售量波动较小或进行长期预测时，选择较小的平滑指数. 预测销售量
    • 因果预测分析法
      • 回归直线法
        • y=a+bx
• 销售定价管理
  • 以成本为基础
    • 全部成本费用加成定价法
      • 成本利润率、销售利润率
    • 保本点定价法
    • 目标利润法
    • 变动成本定价法
      • 剩余的生产能力增加生产只负担变动成本不负担固定成本
  • 以市场需求为基础
    • 需求价格弹性系数定价法
    • 边际分析定价法
      • 边际收入=边际成本
  • 价格运用策略
    • 折让定价策略
      • 现金、数量、功能、专营、季节、品种、网上、 购买限制、团购、预购、众筹、会员折扣
    • 心理定价策略
      • 声望定价、尾数定价、双位定价、高位定价
    • 组合定价策略
      • 有互补关系、有配套关系
    • 寿命周期定价策略
      • 推广期、成长期、成熟期、衰退期