5、激励的底层逻辑

来自商业逻辑书籍的金典总结#如何实施激励#激励机制#激励方法#选育用留。人很难永远保持状态良好，掌握激励的底层逻辑才能更好地用人和留人，人更愿意留在能激发自己潜力的团队里，可以获得成长和收获。

五、激励的底层逻辑

• 1、为什么要激励
  • 1、人很难永远保持状态良好
  • 2、掌握激励的底层逻辑才能更好地用人和留人
  • 3、人更愿意留在能激发自己潜力的团队里，可以获得成长和收获
• 2、什么是激励
  • 1、激励就是激发和鼓励，获得动力的方式
  • 2、把人比作船，激发是发动机，鼓励是加油，让船获得持续动力
• 3、如何做激励
  • 1、激励分：激励自己、激励下属、激励团队
  • 2、自我激励三大方法 （常保激情、点燃团队）
    • 1、把自己当成别人
      • 像鼓励别人样鼓励自己
      • 客观看待自己，允许自己被激励鼓励
    • 2、把困难当成鳌拜
      • 凡不能毁灭我的，必使我强大
    • 3、把痛苦当成交换
      • 许多看似无法忍受的痛苦，其实藏着 看不见的交换，激励自己走下去
  • 3、下属激励三大账户 （凝聚人心，安心追随）
    • 1、物质激励
      • 1、物质激励是根本、最基础的激励
      • 2、物质激励包含：金钱激励和物品激励
      • 3、金钱激励是一种非常直观有冲击力的奖励方式
      • 4、物品激励是相对委婉和感性的一种方式
      • 5、管理者激励下属需要了解下属感兴趣什么，找准需求
      • 6、做激励时需要差异化，有新鲜感
      • 7、激励员工家属，为员工亲人送激励
      • 8、金钱激励走脑，物品激励走心，二者相辅相成结合起来
    • 2、情感激励
      • 情感激励是对人情绪的照顾，对感觉的经营
      • 1、目标激励
        • 1、关键是目标的转化，必须把公司目标转化为员工目标
        • 2、目标在哪里，努力方向就在哪里，让员工随时装着目标
      • 2、竞争激励
        • 1、把下属的竞争情绪激励出来，有些人天生喜欢比
        • 2、组织员工PK、对赌，激发员工潜力
        • 3、激发员工争强好胜的开性，打造竞争氛围
      • 3、危机激励
        • 1、人会为追求快乐为动，也会为逃避痛苦而动，两者要共同运用
        • 2、管理者不能让员工在同一个位置坐得太安逸了，激发危机感
        • 3、“野狗”式员工能力强态度差，不为他人考虑-清除和训化
        • 4、“猎犬”式员工能力强，态度认真，待人诚恳、团队意识强
        • 5、“小白兔”式员工态度好，能力差做不出业绩-给危机感把猎犬调走
      • 4、参与激励
        • 1、1人计短，众人计长，员工能看到很多高层看不到的问题，这也是激励方式
        • 2、尽可能让员工参与，让他们提意见，让员工有参与感，成就感比个人拍脑袋强
      • 5、授权激励
        • 1、参与跟授权是紧密相连的，通过授权真正让员工获得参与感，被认同
        • 2、有些公司采用“轮值”主持的方式来激励员工的参与感
        • 3、以战养兵才是锻炼下属能力最好的方法
        • 4、授权下属做激发下属主人翁意识，把他能力发挥出来，才有参与后结果和反馈
        • 5、如果员工没有一点自主权，他就不会对结果有责任感，变成老板自己的事
        • 6、如果管理者给到下属信赖感和地位感，下属就会被激励责任感和使命感
      • 6、宽容激励
        • 1、要明白下属之所以是下属，就是因为能力不如你，要不然他坐你位置
        • 2、下属犯事需要有宽容机制和容错机制，理解他“士为知已者死”
        • 3、特别是遇到一些优秀的人，用宽容去激励比指责效果好一万倍
        • 4、在员工遇到困难或第一次的时候，更应该鼓励和宽容他，提升他自信
        • 5、只有足够的宽容和信任，才会让人生发出无限的动力
        • 6、管理者一定要懂得在关键时候去力挺关键人才，懂得信任下属，下属必定会还给你加倍的信任和结果
      • 7、赞美激励
        • 1、当下属做得好时及时赞美，1个人有成就感会更乐意努力
        • 2、赞美不是口头上轻飘飘随便认可，要源自内心深处
        • 3、不要只顾着批评和建议而忘记了赞美
      • 8、榜样激励
        • 1、公司不需喜欢竞争激励怎么办，那就树立一个榜样吧
        • 2、没有人生来就想躺平，大家都想进步，竞争是给别人比，榜样是给自己前进的方向，跟自己比
        • 3、管理者不仅要表扬优秀的下属，还要利用他去感染更多的人
      • 9、荣誉激励
        • 1、习惯用优秀下属或团队的名字来为他们贡献冠名，比如孙某某成交法，田某某引流法
        • 2、荣誉激励下属不会提升太多经营成本，却是员工情感连接的大额存单
      • 10、关爱激励
        • 1、在公司里要充满关爱，获得他的心，才能抓住他的身
        • 2、被关爱，下属才会把公司当成自己的家，负责任地完成工作
        • 3、用爱凝聚团队，比用畏惧来镇压团队更稳固，更有价值
        • 4、制定员工关怀表，在员工生日当天陪着一起过生日等活动
        • 5、知道员的爱好和需求，下次因爱好和需求来设立对应奖品，效果更好
      • 11、挫折激励
        • 1、挫折激励就是化羞耻为动力，比如公司业绩倒数排名并公示等
        • 2、给员工挫折感，让下属感觉到耻辱，知耻而后勇激发动力
        • 3、挫折激励是负面激励，所有负面激励都要慎用，操作不当易激化矛盾，反效果
      • 12、惩戒激励
        • 1、针对特别表现很差的，要敢于惩罚，惩前毖后，杀鸡儆猴
        • 2、作为管理者，在激励下属时，必须一手软一手硬，双管齐下
        • 3、惩戒激励之后，员工要么不飞则已，一飞冲天，要么被视为不合格，讯速清理出团队
        • 4、惩戒激励的关键是赏罚分明，沟通为先，如果用错人员会造成人员流失
      • 13、沟通激励
        • 1、沟通是所有激励的基础，激励前应充分沟通
        • 2、通过及时沟通可以及时消除误会，恢复双方奋斗动力
        • 3、让问题不过夜就是沟通激励
        • 4、沟通三个非常重要场景：表扬、批评、建议
        • 5、如果表扬：少用批判性语言，多用观察性语言
        • 6、如何有效批评：首先敢于说真话，对事不对人， 其次表扬于公堂，批评于私下，再次及时批评，不翻旧账，最后隐含鼓励
        • 7、如何有效建议：首先还是敢于给出建议，其次要以对方能接受的时间，场合，方式来讲；最后用好“确认”话术。
      • 14、文化激励
        • 1、啥叫企业文化：就是老板优点和缺点的放大，企业文化的魂是老板
        • 2、企业有企业文化，团队有团队文化，团队文化的魂是领导
        • 3、文化需要持续不断灌输和弘扬，需要时间沉淀， 需要领导率先垂范，不然只是口号
    • 3、发展激励
      • 员工在物质、精神激励后还需要“未来”，晋升和发展
      • 1、给下属做职业生涯规划
        • 了解下属，定制性规划
      • 2、能力的提升
        • 员人个性化的提升培养
      • 3、职位的晋升
        • 管理者要懂得修梯子
  • 4、团队激励四大步骤 （目标一致，共创辉煌）
    • 1、统一目标
    • 2、统一语言
    • 3、完善沟通机制
    • 4、团队建设活动
      • 1、第一步，观察状态
        • 看团队状态能量来确定团建活动力度
      • 2、第二步，搜集信息
        • 人才关怀表
      • 3、第三步，明确目标
        • 活动触发哪些思考，得到哪些结果
      • 4、第四步，策划细节
        • 时间地点人物，备用方案等
      • 5、第五步，选取时机
        • 根据活动目的选最佳时间
      • 6、第六步，活动执行
        • 1、思想团建
          • 为何而战
          • 这件事与他的关系是什么
        • 2、生活团建
          • 制造释放点，了解彼此
          • 创造甜蜜点，感动彼此
          • 留下记忆点，持续感动
        • 3、目标团建
          • 创造赢的结果
        • 4、树信心的两个维度
          • 把取得好成绩的同事晒出来
          • 要把好方法固化成流程和步骤来培训团队