导图社区 国际市场营销
国际市场营销思维导图,下图的对国际市场购买行为进行分析。
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供应链类型
国际市场购买行为分析
特征
交易范围广,购买人数多,较为分散
数量小次数多
属于非专家购买
购买流动性大
需求具有无限扩展性
需求具有多层次性
消费者购买行为模式
购买者
购买对象
购买目的
购买方式
购买时间
购买地点
影响消费者购买行为的因素
文化因素
文化
亚文化
社会阶层
社会因素
相关群体
家庭
社会角色与地位
个人因素
年龄与家庭生命周期
职业
经济状况
生活方式
个性和性别
心理因素
动机
感觉
学习
信念和态度
消费者的购买决策过程
购买行为的类型
复杂的购买行为
寻求平衡的购买行为
寻求多样化的购买行为
习惯性购买行为
决策过程
引起需求
收集信息
选择评估
购买决策
购后评价
国际政府市场购买行为
不同国家产业市场的差异
各国产业结构的规模与性质不同
各国工业设备和流程的复杂程度不同
产业市场需求特征
购买者数量较少
购买量较大且市场较集中
供求双方关系密切
需求受消费者市场影响
需求缺乏价格弹性
波动需求较大
专业化购买
购买决策类型
直接重购
修正重购
全新采购
影响购买行为的主要因素
环境因素
组织因素
采购部门升级
集中采购趋势
长期合同关系
采购绩效评估
人际因素
国际产业市场购买行为
购买模式
购买什么
怎样购买
为什么购买
政府购买决策和行为会受到社会公众监督
政府购买的需求受到财政预算的制约
政府购买目标具有多重性
政府采购经常要求供应商竞价投标
政府购买更倾向于照顾本国的公司
影响政府购买行为的因素
国际政治局势与经济状况
国内经济发展的要求
政府任期目标
大众团体及公民的监督