国际市场营销

国际市场营销思维导图，下图的对国际市场购买行为进行分析。

国际市场购买行为分析

• 特征
  • 交易范围广，购买人数多，较为分散
  • 数量小次数多
  • 属于非专家购买
  • 购买流动性大
  • 需求具有无限扩展性
  • 需求具有多层次性
• 消费者购买行为模式
  • 购买者
  • 购买对象
  • 购买目的
  • 购买方式
  • 购买时间
  • 购买地点
• 影响消费者购买行为的因素
  • 文化因素
    • 文化
    • 亚文化
    • 社会阶层
  • 社会因素
    • 相关群体
    • 家庭
    • 社会角色与地位
  • 个人因素
    • 年龄与家庭生命周期
    • 职业
    • 经济状况
    • 生活方式
    • 个性和性别
  • 心理因素
    • 动机
    • 感觉
    • 学习
    • 信念和态度
• 消费者的购买决策过程
  • 购买行为的类型
    • 复杂的购买行为
    • 寻求平衡的购买行为
    • 寻求多样化的购买行为
    • 习惯性购买行为
  • 决策过程
    • 引起需求
    • 收集信息
    • 选择评估
    • 购买决策
    • 购后评价
• 国际政府市场购买行为
  • 不同国家产业市场的差异
    • 各国产业结构的规模与性质不同
    • 各国工业设备和流程的复杂程度不同
  • 产业市场需求特征
    • 购买者数量较少
    • 购买量较大且市场较集中
    • 供求双方关系密切
    • 需求受消费者市场影响
    • 需求缺乏价格弹性
    • 波动需求较大
    • 专业化购买
  • 购买决策类型
    • 直接重购
    • 修正重购
    • 全新采购
  • 影响购买行为的主要因素
    • 环境因素
    • 组织因素
      • 采购部门升级
      • 集中采购趋势
      • 长期合同关系
      • 采购绩效评估
    • 人际因素
    • 个人因素
• 国际产业市场购买行为
  • 购买模式
    • 购买什么
    • 怎样购买
    • 为什么购买
  • 特征
    • 政府购买决策和行为会受到社会公众监督
    • 政府购买的需求受到财政预算的制约
    • 政府购买目标具有多重性
    • 政府采购经常要求供应商竞价投标
    • 政府购买更倾向于照顾本国的公司
  • 影响政府购买行为的因素
    • 国际政治局势与经济状况
    • 国内经济发展的要求
    • 政府任期目标
    • 大众团体及公民的监督