吸金广告（樊登讲书）

非常清晰的文案思路和素材，帮助理清楚发朋友圈应该怎么发更易于成交。

吸金广告

• 基于人际关系的营销
• 文案
  • 人们到底要什么
    • 八大生命原动力
      • 1. 生存、享受生活、延长寿命
      • 2. 享受食物和饮料
      • 3. 免于恐惧、痛苦和危险
      • 4. 寻求性伴侣
      • 5. 追求舒适的生活条件
      • 6. 与人攀比
      • 7. 照顾和保护自己所爱的人
      • 8. 获得社会认同
    • 后天形成的次要需求
      • 获取信息
      • 满足好奇心
      • 保持身体和周围环境清洁
      • 追求效率
      • 对便捷的需求
      • 对可靠性 质量的需求
      • 表达美与风格
      • 追求利润 挣钱的需求
      • 对物美价廉商品的需求
  • 原则 1 ，利用恐惧心理赚钱
    • 吓唬客户，不用风险会大，
      • 你的小狗有可能会成为动物美容套索的装置，扭伤脖子，不会用危险的装置，比如动物美容套索
        • 怕吃到不安全的食物
        • 怕不懂行被宰
        • 怕空气污染
        • 怕孩子成绩差
      • 要把人吓得失魂落魄
        • 旅游 黑导游
      • 能给战胜这种威胁提供建议
      • 对方认为行为能降低威胁
      • 信息接收者相信自己能实施
        • 雾霾，打电话，口罩送货上门
  • 激发自我认同意识
    • LV PRADA ，我应该成为那样的人。寻求心理认同
    • 目标客户的图，中年成功女性，心理认同。
    • 劳斯莱斯，曼哈顿十字街头，欢庆女神，
    • 斯坦福，淘宝试衣机，卖给商家，模特好看才自己穿。看到身份认同。理想状态
  • 信用转移（背书）
    • 宝洁 全国牙防组
    • 医师互助联盟
    • 律师协会
    • 会计师，金融，老板，高管
      • 暗示有经验
  • 从众效应
    • 寻求归属感
      • 每卖掉，罐，就有，，
      • 所有资产配置在一千万以上的家庭都会选择这个品牌
  • 核心价值
    • 客户买的不是种子而是草坪。
    • 小尾羊肉丸子包装，透明，盘子，冰冻肉丸子？为什么要买肉丸子？家里涮火锅，核心诉求，家里吃火锅的感觉。一家人围一起吃火锅的氛围
    • 必胜客，食物特写，欢聚
    • 房产经纪买奔驰，成功。更愿意跟你成交
    • 樊登读书会，爸爸和女儿讲书，母女洗漱共同听录音聊天讨论进步，家庭减少矛盾。学习变得智慧，智慧会减少矛盾
  • 循序渐进减少矛盾
    • 空白期，不知道产品，没意识到需要
      • 鼓励致电了解，试穿，再次重复续保
    • 观望期，知道考虑使用，没买
    • 准备期，需要进一步了解产品的好处，搜索
    • 行动期，购买
    • 留恋期，客户开始留恋你
  • 给顾客打预防针
    • 我们的竞争对手会告诉你，修理挡泥板上的小凹痕会要一千块钱，会让你更换玻璃，他们不会告诉你，我们这个行业有很多内部的秘密，只需要花很少的钱就能修好，比如，，
      • 有猫腻，你能解决
        • 攻击必须无意，激发对方的抗体
  • 一致性原则
    • 表现稳定
      • 我征用草坪， 80% 人不同意。挨家挨户，抵制酒驾，签名。活动深入，窗户角上贴小贴纸。活动很大反响，想征用草坪，插牌写着反对酒驾。 80% 人都同意。
        • 认为自己是环保人士，继续下去
          • 帮过我们的人会继续愿意帮我们
      • 推销员，上门蹭水喝，推销书
        • 可乐 x
    • 连续问受众很多问题，如果都是是
      • 你害怕独自走过街道吗？你难道不想用轻松的方法保护自己吗？如果有一种安全有效且轻松的方法，让你按一下按钮就能阻止暴徒，岂不是很好吗？我向你推荐 ×x
      • 你是不是特别想读书但是没时间，有时候拿起一本书看了半年时间，还停留在前几页，越是想读书，越是觉得自己读得慢，会对自己产生挫败感，事实上，你希望自己一年能读 50 本书对吗？如果我们有种方法能帮到你一年内读到 50 本书的精华，了解含义保持进步，而且支付很少，你愿不愿意了解一下呢？
        • 你是不是想配置保险，想充分了解但是时间有限，有时候搜索半天，产品和专业名词看得头晕，还是不知道该怎么选择才合适，研究者研究着又回去做自己的工作去了。本计划一个月内搞定的事儿，不知不觉小半年了，越想早点搞定，担心踩坑，又越着急，会对自己产生挫败感，事实上，你只要掌握一定的方法，就会知道当下该如何挑选。我花了三个月时间，结合国际顶尖 GAMA 课程体系，整理出一套简洁明了的方法，这期间从 1.0 到 2.0 再到 3.0 ，不断优化，用最能听得懂的语言，告诉你正确和最适合你的保险配置方法。仅限非上海地区的小伙伴。同时，时间精力有限，每天只有一个名额，内测阶段只有 69 元，一顿饭钱解决无数的拖延，你愿不愿意了解一下呢
    • 子主题
  • 稀缺诱因
    • 爱马仕，要预定提前 3 年，适合卖比较贵的东西
      • 时间稀缺，健康稀缺，注意力稀缺，幸福稀缺
  • 实力优于数据
    • 工科，数字，没感觉，宽阔如客厅的车厢，显示出你独特的生活方式，肾上腺素飞快地流过你的静脉血管。体验的方式写。
      • 获得的感受（理想状态，具体的场景描述）
  • 正反两方面，针锋相对，同时展示自己和竞争对手，显得更深思熟虑和自信。
    • 他们公司做得挺好的。能这么好地对竞争对手，有更好的地方，讲自己独特之处。
    • 在没有发现清洁因子之前，我们的洗衣粉也要洗很多遍才能见效，就跟别人没什么区别，但现在我们稍微有一点改进
    • 睫毛做得都不错了，唯一是细节，我们用的 xx ，夸对方，提出自己好在哪。
    • 不用对比了，人性本懒
      • 其实现在，随着行业的发展，各大保险公司的产品都做得越来越好了，覆盖的面也越来越广了，对比上个世纪有质的飞跃。但归根究底，我们都想要健康长久的幸福生活，希望减少风险的发生。所以，我们在前期，就开发了正确的健康观念和预防服务，如果万一遭遇不幸，疑似阶段就可以有专家组来协助寻找最佳治疗方案，调配医疗资源，甚至治疗中的陪伴和后期的心理疏导，也会有专业的服务人员，陪你度过最难熬的日子
  • 重复，让客户记住你
    • 一个广告至少发了七八次以后客户才能看见。
      • 重复到销售量停滞或降低
  • 使用疑问句
    • 有人提问就要回答，礼貌。给答案。
  • 长度意味着力量
    • 把事说明白，传递有效信息。粉丝，发烧友会看完
• 催眠文案
  • 读者版本
    • 我们的公司已经成立了三年
      • 到目前为止，我们的公司运营三年，请放心，你一定会得到我们公司最满意的服务
    • 我们的课程是最前沿的
      • 我们将会为你提供最前沿的课程，你将会第一时间掌握顶级的前沿资讯，你将会遥遥领先你的竞争对手。
• 段落改编，催眠文字
• 说服力的体现
• 销售技巧
  • 广告必须简明扼要易于理解
    • 大白话，能听懂
  • 消费者关心好处不是特色。
  • 标题最重要，放最大的好处
    • 免费，全新，终于，这种，通吃，注意，最新发布，现在，这里有，这些，最后，请看，引进，怎样，惊人的，你是否，你是否愿意，你能否，如果你，从今天开始。
      • 爆炸标题
        • ＊成长故事＊ 曾经的我 , 现在 ……
        • ＊庆祝成果＊ 目标人群特点 + 强烈利益诱惑 一个不懂销售的人，在学完 xx 之后，竟然能一天赚 xx; 一条朋友圈成交 7 个客户，他是怎么做到的？连续 5 年零收入，连 xx 都不会的 xx ，竟能通过 xx ，变现 xx
        • ＊干货分享＊ 需求提问，高纬度解答 老板和打工者的区别？ 网上这么多免费内容，别人为什么要向你付费咨询？
        • ＊个人感受＊ 描述心情 + 情感共鸣 很心痛，不知从何时开始，知识付费成了某些人割韭菜的镰刀 超开心，今天发生了 xxx 深夜有感：人一辈子如何，其实取决于 xxx
      • 故事细节
        • 身临其境的画面感，引起情绪波动的共鸣感。 一纳米的宽度，一万米深度。只讲一件事，抽象词语具象化。
          • 具体，对比， 2 月前， 2 月后。不讲具体怎么达到的
      • 刺激行动
        • 互动图 358 张 +1 张付费截图 如果你想获得这份价值百万的地图，现在私聊我报名 xx ，让你人生开挂 如果你有改变的决心，现在私信我报名 xx ，限时 xx ，手把手教你多渠道收入
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          • 成交主张
      • 浪潮式成交 创造，捕捉，放大价值
        • 招募文案
          • 我懂你：描述客户痛点 我牛逼：介绍自己权威 你也行：帮助幻想未来 怎么做：展示教学内容 太值了：产品附加价值 快付钱：名额有限策略
        • 成交客户
        • 发朋友圈
        • 放大价值 这客户很爽快，成交了，这客户谨慎犹豫，也成交了，
  • 想办法获得客户推荐
    • 需要，提出真诚的看法，，推荐，送礼。
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    • 让行动变得容易，
    • 要求对方采取行动
  • 确立独特的卖点
  • 披着调查问卷外衣的推销函
    • 保险公司增员：你对现在的职业满意吗？你最期待的职业是什么？如果有一份工作能让你自由支配时间，并能获得高额收入，你觉得怎么样，这份工作需要长期的回报，越早工作越值钱，打勾，，，
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    • 儿童婴儿＞母亲和婴儿＞一大群成年人＞动物＞体育成员＞名人＞食品
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