销售体系

一张思维导图带你了解销售体系的相关知识！通过归纳总结，将从具备成交信念、大量学习、行动、建立信任、成交、服务六个方面向你介绍销售体系，教你如何做销售、如何做好销售！

销售体系

• 具备成交信念
  • 过去不等于未来
  • 没有失败只有暂时停止成功
  • 没有得到想要的即将得到更好的
  • 我可以成交任何人
  • 我所有的目标都可以被达成
  • 我拒绝拖延 恐惧，马上行动
  • 持续行动客户一定会跟我买单
  • 销售等于收入，想要快速实现目标就必须学会销售
  • 生活处处销售，销售观念 销售产品 所以销售是必会的能力
• 大量学习
  • 市场上所有顶尖行销高手的课程
  • 规划合理的时间学习
  • 向公司销售冠军学习
  • 模仿成功者的言谈举止
  • 顶尖成功者的成交信念
  • 围绕目标补充学习课程
  • 录取个人意识CD每天重复
  • 产品的专业知识
  • 提升专业形象
  • 成交话术的准备
• 行动
  • 聚焦在想要的事情上
  • 设定成交目标
    • 根据目标不断调整方法
    • 日目标
    • 月目标
    • 检查目标
  • 大量优化行动
    • 子主题
  • 大量采取有效的行动
  • 把时间放最有意向的客户身上
  • 聚焦大客户
  • 快速过滤精准客户
• 建立信任
  • 让客户提前感受到产品的部分价值
    • 免费体验
    • 不断互动分享资讯
    • 免费提供服务
    • 关心问候
  • 使用见证
    • 客户见证
    • 名人见证
    • 专家见证
  • 塑造自己
    • 因为产品好所以从事这个事业
    • 自己目前的结果
      • 子主题
    • 自己改变的案例
  • 塑造公司
    • 跟那些知名企业合作
    • 公司发展历史
    • 公司领袖风采 为人处世
• 成交
  • 刺激欲望
    • 描绘对方最想要的结果
    • 描绘购买完产品后的生活改变
    • 激励梦想
    • 描绘蓝图
  • 成交主张
    • 无法拒绝
    • 超级赠品
    • 保证
      • 保证对方最想要的结果
      • 保证时限
      • 保证不满意退款
  • 时限
    • 限客户
    • 限赠品
    • 限时
  • 理由
    • 必须购买的理由
    • 不买的风险 痛苦
    • 必须马上行动的理由
• 服务
  • 不断鼓励，持续贡献价值
  • 持续关心问候
  • 差异化
  • 成为朋友家人关系
  • 要求客户转介绍
  • 持续免费解决问题
  • 态度良好