售前准备工作

销售新手入门指南！机会只会留给有准备的人，下图为销售之前资料、心态、知识等相关准备动作，分享给大家。

售前准备

• 资料
  • 客户情况
    • 组织架构
    • 关键人
    • 信息化现状
    • 战略规划
    • 项目预期
  • 方案准备
    • 行业洞察
    • 公司介绍-根据客户诉求进行调整
    • 信息化规划
    • 运营支持规划
    • 案例准备
  • 市场情况
    • 客户本身的市场定位
    • 客户重点关注市场
    • 客户未来发展情况
  • 同行情况
    • 龙头企业
    • 当地同行
    • 同行市场分布
• 心态
  • 自信
    • 对公司
    • 对数据
    • 对自己
  • 目标感
    • 每通电话或每次拜访目的明确
    • 了解哪些信息，了解的信息对项目推进的重要性
    • 多问
• 知识
  • 知识储备
    • 详细项目背景情况
    • 同类型客户的发展状况
    • 客户不同角色重点关注业务，能深入讲解且有解决思路
    • 客户的事后维护经营
  • 项目洞察
    • 机遇
    • 挑战
  • 专业程度
    • 四精
      • 精益生产
      • 精准营销
      • 精细管理
      • 精英团队
    • 四化
      • 理解全面化
      • 调研细节化
      • 服务专业化
      • 价格标准化
    • 四懂
      • 懂行业
      • 懂数据
      • 懂业务
      • 懂管理