案例萃取GSA共创

本思维导图为方法，在实践中应用成效，欢迎同行交流学习。

成功销售经营模型GSA

• G1：通过建立成功销售经营模型，输出成功销售经营维度及算法
  • G1-S1：构建优秀经营销售模型维度及算法
  • G1-S2：通过构建数字洞察工具，寻找战区痛点维度
• G2：通过案例萃取/提报，输出策略方法（客户满意度）
  • G2-S1:【自上而下】案例萃取
    • G2-S1-A1：萃取清单
    • G2-S1-A2：快速萃取单
    • G2-S1-A3：快速萃取SOP（步骤、周期、责任人）
    • G2-S2-A4：案例萃取PK
  • G2-S2：【自下而上】案例提报
    • G2-S2-A1：提报模板
    • G2-S2-A2：案例评估（流程、维度）
    • G2-S2-A3：案例提报激励
• G3：通过搭建信息分享平台，提升分享效率和传播速度（周期及覆盖率）
  • G3-S1：【线上】通过直播，高效分享策略
    • G3-S1-A1：前置性直播计划
    • G3-S1-A2：直播宣传
    • G3-S1-A3：直播现场操作步骤
    • G3-S1-A4：直播反馈及复盘
  • G3-S2：【线下】通过座谈活动，定向输送高质量策略
    • G3-S2-A1：前置性座谈主题规划
    • G3-S2-A2：座谈宣传
    • G3-S2-A3：座谈现场操作步骤
    • G3-S1-A4：座谈反馈及复盘
• G4：通过设计知识管理及应用路径，实现策略转换销售（案例集影响力）
  • G3-S1：制作案例集,管理公司现有成功策略知识
    • G3-S1-A1：设计案例集组成要素
    • G3-S1-A2：案例集
  • G3-S2：打造案例集应用标杆，实现策略转换销售
    • G3-S1-A1：通过构建数字洞察工具，寻找指定战区痛点维度
    • G3-S1-A2：根据痛点输出定向案例集策略
    • G3-S1-A3：执行案例集策略
• 课程输出
• 分类、应用、人、搜索、咨询