《自宅创业圣经：建立富有个人色彩的一人事业》读书笔记

走出枷锁，奔向自由。 不用辞掉工作，也不需要积蓄就能开始，用自我风格的在家创业，来获取财富自由的方法。一人事业是最强大的事业形态，没有风险也不需要存款，无论什么人皆可开始自宅创业。

《自宅创业圣经：建立富有个人色彩的一人事业》笔记精华

• 兴趣-经验-技能皆可换位金钱
  • 一人事业和自由职业的区别
    • 自由职业：大多需要迎合对方的要求，也就是接案型
    • 一人事业：更主动的提案型，主动出击提供商品与服务
  • 不用辞职，家庭主妇也能起步的自宅创业
    • 如果你仍在公司上班的话，不离职开始你的一人事业比较妥当，因为一人事业并不会立刻获利，很有可能会花一个月、半年、一年……甚至只有时间不断流失而不见收获
    • 在不清楚自己想要做什么的时候盲目辞职往往不太顺利，在多了许多自由时间的情况下你可能会选择读书，学习，但这些仅仅是输入，没有输出，这么做不会有任何成绩。重要的是，随着突然离职没有了收入，心理会有必须赶快赚钱的压力，为了保证一定的收入作为生活费，切忌不因一时情绪影响而辞职，承担无畏的风险。
    • 家庭主妇更容易成功，只要拥有口碑及社群基本盘的话，成功率较大
    • 没有一技之长 = 合作
  • 没存款，没才能，没人脉都不是问题
    • 重要的是你自己的兴趣，经验，强项，还有一颗不服输/坚持的心。
  • 一人事业的八大领域
    • 内容及商品，不仅是实物的商品，服务也是一种商品。
    • 经营个人品牌，让你自己成为一个品牌
    • 网站及系统
    • 引流及分销
    • 资金及策略
    • 情绪习惯/思考习惯/行为习惯
    • 团队及社群
    • 使命-愿景
  • 如果没有准备好可提供给客户的东西，就无法开始一人事业。
• 如何打造你的商品？
  • 先思考卖什么
    • 24种商品变化表
    • 售卖别人的产品最容易且不需要成本
  • 起初贩卖别人的商品也OK
    • 不一定非要自己原创，比起在意是否为原创，对大家有帮助的商品更重要。
    • 与他人合作也是一种选择
  • 卖物品还是服务？
    • 物品
      • 传统商品：实物
      • 数位商品：电子资料
      • 将自己的知识输出成文字也是不错的物品，此外，也可将其印刷成手册变为传统商品出售
    • 服务
      • 个人特长
        • 例如PPT设计
      • 咨询顾问
        • 提供咨询服务
      • 活动模式
        • 举办活动
      • 中介模式
        • 分销别人的商品
    • 不要过于依赖单一的商品
  • 在哪里售卖你的商品？
    • 线上+线下双管齐下
    • 线下可结合某些活动或与人合作进行售卖
    • 线上除了自己售卖可用分销/合作的模式让他人帮你售卖
  • 你可以卖什么商品？
    • 找朋友测试：“你希望我为你做什么，即便付钱也没关系？”
  • 增加商品种类
    • 组合商品
    • 分割商品
    • 优化已有商品
  • 定价的诀窍
    • 设定低、中、高3种不同价格的商品
      • 低价格
        • 为吸引用户的入口商品
      • 中价格
        • 为转化高价商品的桥梁
      • 高价格
        • 利润最高的商品
    • 先做高价商品，不要薄利多销
    • 不要做免费商品
  • 价值的3层构造
    • 功能价值
      • 基本功能。
    • 附加价值
      • 差异化卖点
    • 心理价值
      • 情感
  • 不要忽略视频的机会
  • 分享红利
    • 利用分销来增加收入
    • 也可将自己的商品设置分销，让别人帮助你售卖
  • 先完成，再完美。
• 打造你的个人品牌
  • 自己就是活的移动广告牌。无魅力，不品牌
  • 个人品牌打造目标
    • 说到xxx就想起你
  • 建立个人品牌的4个步骤
    • 商用名称
      • 如“苏笙君”
    • 个人头衔
      • 如“超级个体”
    • 商用Slogan
      • 如“干就完了”
    • 公司名称
      • 如“宅站”
  • 用形象照加深印象
    • 正式感照片
    • 休闲感照片
  • 制作个人名片及个人简历表
    • 实体
    • 海报
  • 经营个人品牌的高阶技巧
    • 形象颜色
    • LOGO及签名
    • 自我介绍视频（海报）
  • 让生活方式成为你的个人品牌
• 网站和系统
  • 自媒体
    • 个人网站
    • 微信公众号
    • 社区账号
      • （如：微博、知乎、简书、豆瓣、朋友圈……）
    • 视频
    • 自媒体所发布的内容
      • 有价值的内容+个人思考，坦率的情绪
  • 一人事业必须拥有自己的个人网站
    • 个人网站是一人事业向外发布内容的基地
    • 你可以发布内容-商品
• 集客和行销
  • 最强的集客方式是介绍
    • 透过介绍聚集人群
  • 委托介绍人的3个筛选条件
    • 拥有自己作品的人
    • 拥有一定影响力的KOL
    • 相互信赖的人
  • 利用合作增加潜在客户
    • 筛选合作人的原则
      • 彼此欣赏，相互信赖
      • 有一定成果
    • 同行合作
    • 跨行合作
  • 用门槛排除低质量用户
    • 低质用户
      • 伸手党
      • 抱怨党
  • 建立集客机制的关键
    • 用户口碑
    • 用户评价
  • 营销策略的4P
    • Products（产品）
    • Price（价格）
    • Place（流通）
    • Promotion（推广）
    • 如果售卖状况不好，请参考以上哪一个环节出了问题而不是抱怨该怎么办
  • 建立收集真实个人微信号的机制
  • 优先经营老客户而不是获取新用户
• 资金和策略
  • 每天中午前，回顾前一天的收入、大致的投入产出比
  • 每天记录和相关的支出和收入
  • 清楚的划分“商用钱包”和“私人钱包”
  • 刻意练习自己“谈钱不丢人”的能力
    • 第一时间，向自己的用户/客户谈钱
      • 不要推迟，不要“以后再说”“看情况再说”
      • 错过眼前的时机，以后只会更难开口
    • 准备报价表，发送给客户
    • 卸下自己对于金钱的“道德心防”，允许自己赚钱、允许自己赚更多钱
  • 不要轻易成立公司
    • 这也是成本
  • 严格控制固定成本
    • （比如不要轻易租办公室、不要轻易雇佣人）
• 培养习惯
  • 情绪习惯
    • 支持习惯
      • 乐于助人，对人，给予支持
    • 快乐习惯
      • 重要的是拥有让自己快乐的习惯
    • 感谢习惯
      • 常怀感恩之心
  • 思考习惯
    • 随手记录备忘录
      • 愿景备忘录
      • 创意备忘录
      • 提醒备忘录
    • 用9宫格备忘录方式思考
    • 使用九宫格日记进行每日反思
  • 行为习惯
    • 有灵感，要么立刻行动，要么有一丝犹豫就立刻放弃
    • 爽朗的厚脸皮习惯
    • 早起习惯：随日出而作
• 团队和社群
  • 一人事业并不代表孤军奋战
  • 选团队的原则
    • 能力互补
      • OneBiz能力9宫格中，每个格子里至少有一个成员
    • 地位平等
      • 并非上下级关系，而是相互支持又各自自由的队友关系
    • 必要条件
      • 能相互提供具体的支持
    • 充分条件
      • 随时能取得联系
      • 随时可以见面喝个茶（理想情况）
    • 多找厉害的人加入自己团队
      • 别怕被拒绝，可能是时机不对
  • 定期办团队学习会，讨论“人、物、钱、时间、信息”如何最大化利用
  • 建立社群的步骤
    • 培养粉丝先从自己的朋友圈、好友开始
    • 最终目标
      • 2万真实粉丝（以真实的微信个人号为准）
  • 打造定期的“线上”和“线下”的社群成员交流场所
  • 一人事业即为粉丝事业
    • 如果粉丝规模尚小
      • 重视、支持每一位粉丝
    • 如果粉丝规模很大
      • 优先照顾付费粉丝
• 使命和愿景
  • 保有不变的核心构思使命和愿景
    • 使命
      • 我想把自己剩余的生命能量用在什么地方？
    • 愿景
      • 我想为自己和别人打造一个怎样的理想世界？
    • 梦想+使命=愿景
      • 梦想=自我的小欲
    • 用文字表达你的使命，用视觉描绘你的愿景
      • 使命宣言
      • 愿景图
    • 帮助自己发现使命的3个问题
      • 我的这段认识，希望我做些什么？
      • 真正需要我的人是谁？那个人现在在哪里？
      • 为了那个某人或某事，我能做到什么事？
    • 帮助自己找到愿景的2个问题
      • 如果没有任何限制，你想过什么样的生活？
      • 如果没有任何限制，你想做些什么事情？
    • 以使命和愿景吸引人群的2个重点
      • 听过的人是否会有记忆？
      • 听过的人是否会告诉其他人？
    • Why比How和What更重要
    • 先完成，再完美。