人脉搜索

想要拓展自己的人脉圈子吗？首先要学会人脉搜索，学会这一招，就能轻松的找到90%的人。学会这一招，我们要知道人脉搜索的渠道、技巧、大前提、前提、思考题解答以及核心。

人脉搜索：学会这一招，就能轻松找到90%的人

• 人脉搜索的渠道
  • 准备工作
    • 1.我有哪几个亟待解决的问题
    • 2.能解决的人掌握什么资源和能力
    • 3.这样的人供职于怎样的机构，有着怎样的职权
    • 4.他有哪些性格禀赋，兴趣爱好，过往成绩等等
  • 渠道一：微博
    • 方式一：直接发私信
    • 方式二：通过主页资料里中留的邮箱或者联系人的方式对接
    • 方式三：通过搜索到的名称推测其微信账号、邮箱账号、facebook账号、linkdin账号
    • 方式四：我们输入关键词，例如“天使投资人”，就会出现一大波的信息
  • 渠道二：知乎
    • 方式一：直接发私信
    • 方式二：向他提问一个有价值的问题
    • 方式三：签名中留有微信号、公众号、邮箱等联系方式
  • 渠道三：搜索引擎
    • 关键词
      • 目标人名 手机号
        • 目标人名 tel
      • 目标人名 微信
        • 目标人名 wechat
      • 目标人名 联系方式
        • 目标人名 contact
      • 目标人名 邮箱
        • 目标人名 email
      • 目标人名 微博
        • 目标人名 weibo
      • 目标人名 事件
        • 目标人名 event
      • 目标人名 演讲
        • 目标人名 speech
      • 目标人名 日程安排
        • 目标人名 schedule
      • 目标人名 活动
        • 目标人名 activity
      • ...
  • 渠道四：在线文档分享平台
    • 通过百度文档，豆丁网，道客巴巴，新浪爱问，搜索通讯录被泄露的大公司，尤其是国企和大民企的管理者，以及游走于学界和商界的知识分子。
  • 渠道五：搜狗微信搜索
    • 搜索到网页中没有发布，但在微信中发布的相关人脉的信息
  • 渠道六：qq群搜索
    • 输入目标机构或组织所含的关键词，通过qq群搜索到相关群，找到相关人的qq号，或者搜罗关于被搜索人的历史信息
  • 渠道七：邮件
    • 方式一：通过关键词在搜索引擎中寻找
    • 方式二：注册一个免费邮箱，针对推测得来的不同邮箱进行测试性群发，如果邮箱不存在，服务器就会退信，并告知你哪些是不存在的邮件地址，而如果没有向你退信，就基本可以肯定是目标人所使用的邮箱了，很过巨型企业，无论是外企、民企还是国企，他们的顶层管理者，其实都是用自己的姓名或者名字，又或者众所周知的正式英文名，加上公司官网域名最为邮箱的地址
  • 渠道八：天眼查
    • 天眼查上的联系方式都是企业法人和核心人员，如果留的有，可以直接联系
    • 如果需要查找某地域某类型公司的所有联系方式，可以输入公司类型所包含的关键词，再选择地域进行筛选即可
  • 渠道九：IT橘子
    • 可以看到都有哪些资本注入了自己所在的创业领域，如果需要，可以站内获取相关投资人的联系方式以及邮箱。
    • 不要试图在网站上直接聊项目，正确的做法是直接要个email，发准备好的商业计划书到他们邮箱，等待，如果没有回音最多再发一遍，更多就没有用了
  • 渠道十：facebook
    • 艺人明星，时尚大咖的微信账号，可以去facebook上找看
  • 渠道十一：脉脉
    • 职场人的人脉和社交神器，在这里，你能触达更大的潜在职场人脉圈。相比于线下耗时耗力的商务社交，脉脉借助“人脉拓展+实名社交+职业认证”，帮助职场人在线上高效的结交朋友，交流合作，求职招聘，提升工作效率和职业机遇
  • 渠道十二：linkedin领英
    • linkedin领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，协助全球职业人士发挥所长，打造专属人脉。适合于搜索外企员工，海外学子，或者海归学者，正常机构的正常老外等。使用领英找人这招估计已经被外贸工作人员用到烂熟于心了
• 核心一
  • 核心问题：很多你要找的人，他就在公开的渠道上等着人们去找他，他是没有理由去拒绝你的，所以核心问题不是找到他，而是你的诉求是否够分量，是否能引起他的注意
  • 核心逻辑
    • 名人、大V和大咖们每天收到的私信并不会很多，不用担心看不到，很多事不是老大应该躬亲执行的，他指定你该找谁，是在帮你提高效率，节约时间，常用信息渠道上找到更为常用和牢靠的联系方式，比如：邮箱前缀可能也是其微信号
• 思考题解答
  • 如何联系吴亦凡出席本公司的品牌活动
    • 中国体量最大活跃度最高的公开广场：新浪微博：搜索输入吴亦凡：联系他的工作邮箱
  • 希望李开复投资你的公司
    • 微博里联系李开复，发私信
    • linkedin中搜索李开复
      • 跟大咖和大佬沟通的技巧：他们也是普通人，要用平等的姿态沟通，可以谦虚，不可谦卑
• 人脉搜索的前提
  • 要找谁
  • 哪里找
  • 怎么着
  • 怎么聊
• 人脉搜索大前提
  • 一定要有正事才找人，没事找人基本等同于没事找抽。
  • 只要找到一条能将诉求有效触达到人脉的信息渠道，就相当于找到。
    • 能够通过发送文字或者邮件解决的问题，千万不要发语音或者打电话
  • 子主能电脑前解决的人脉搜索问题就不要委托中间人。题
• 人脉积累的技巧
  • 人脉积累途径
    • 自然积累
      • 上过的学校
      • 入职过的公司
      • 从事过的职业
    • 主动积累
      • 量：没事就囤人脉：社交网络
      • 质：积累人脉大节点：交上一位人脉王好友
    • 脉积累和人脉搜索同等重要 吸引人脉和搜索人脉同等重要
  • 核心二：找到你要找的人，如何与他发生价值交换？ 人、财、物都是可以拿到天平上的筹码。现在商业社会建立的基石就是交换和流通，只有通过不断的交换，才有机会真真慢慢丰富和做大自己的资源。
    • 技巧一：请求合作就指出能给对方带来的好处
      • 沟通过的时候必须兼顾内容和形式：内容上简明扼要的讲清楚，你是谁，有什么事，为什么找他，对他有什么价值，需要他当下做什么，形式上要让对方感受到尊重和诚意，切不可大批量群发式的沟通
    • 技巧二：提前帮助别人
      • 只有一只秉承“互惠”的方式，让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力。贵人一般都很不习惯欠着别人，如果别人给其提供了价值，就不希望看到对方吃亏，有机会早晚都要还，所以想让贵人帮到你，主动真诚付出的心态很关键。即使我们的地位、能力、成就比大咖、大佬们低很多，但我们能给予别人的，也比自己能意识到的多很多
        • 思维模式：如果我现在做的这件事能够帮助到一个人，那么有没有可能帮助到更多的人，当被你帮助的人越多，你自身的影响力也就越强，尽管这里面就可能蕴含着很多贵人，在关键时刻会发挥重要作用，但帮人的时候还是尽量不要存太多的功利心
    • 技巧三：人脉质量优先于数量
      • 一百位普通朋友对你而言只是属于一度人脉，他们能带给你的用处有限，但你却需要花费大量的精力来维系这一百位人脉点，如果你交上一位处于人脉大节点的人脉王朋友，通过他你就可以共享到他的全部人脉网络
    • 技巧四：为结识的新朋友组织聚餐
      • 结识了新朋友，除了组织聚餐，还有其他非常多的形式可以进行，比如来一次短途旅游，或者户外远足，或者打一场高尔夫，这些活动都能非常有效的帮你扩展人脉，如果每一位朋友都可以带一些新朋友来，那么相当于每个人都拓宽了人脉圈。
    • 技巧五：过滤掉无效人脉
      • 有效人脉是愿意帮助你的人。“愿意”很重要，即使他能力不够，或者最终没帮上。但是你感受到他愿意帮你的意愿，这就足够了
    • 技巧六：提高自己被利用的价值
      • 在你拥有足够强大分量的前提下，你自身就是一个磁场，会不断地吸引有效人脉来壮大自己的实力，假设我们自身的能力价值为1，拓展的人脉为0，那么拥有能力和没有能力的人所拥有的人脉区别就在于 1000000 VS 000000
    • 技巧七：真诚的与人交往
      • 少点浮躁，多点诚意，少点功利，多点真心，然给对方感受到你的真诚，就已经踏出人脉的关键一步了。没有任何道路可以通向真诚，真诚本身就是道路。
  • 吸引人脉做好这三件事
    • 1.不断提升自己的价值
    • 2.巧妙传递自己的价值
    • 3.经常帮助有价值的朋友传递价值