淘宝思维导图

你在做淘宝吗？你了解直通车功能吗？你知道怎样的数据表现才可以彻底的激发产品潜力吗？如果你也想做好淘宝营销，如果你也想了解这些内容，那就跟我一起学习下面的思维导图吧。

直通车功能

• 冲业绩
  • 直通车就是为了带来流量，所以需要广泛匹配
  • 需要得到更多的展现，把更多的钱花出去，只要你控制好数据，展现越来越好。
• 扶持搜索
  • 为了扶持自然搜索流量，我一直是建议精准匹配
  • 只选择最精准的关键词，不相关的关键词不用
  • 因为你用精准的关键词，是有利于产品标签迅速形成的
  • 操作：新品上新两三天的时候开始跟上直通车。只开精准的长尾关键词，舍得投入，基本在第五六天产品个性化搜索标签的权重都会很高，也就是说来至于手淘搜索的流量都是可观的。
  • 比如：你做欧美连衣裙，那么你在选择关键词建立直通车计划的时候， 每一个词里面都是围绕 欧美 这个核心属性词， 这样你的权重就会越来越高， 所以在第一周的时候，直通车计划以围绕核心属性词的精准关键词为主， 不要广泛匹配，等流量潜力被彻底的激发之后， 再做广泛匹配获取更多的流量，前期就是通过直通车把标签强化
• 直通车的四个周期
  • 成长期
    • 养词 测数据 提升质量得分
  • 成熟期
  • 爆发期
  • 衰退期
• 怎样的数据表现才可以彻底的激发产品潜力
  • 1 收藏 加购比高于行业均值
    • 收藏和加购代表着对产品是有兴趣的， 爆款的首要潜质就是你一定要在这2个数据上比行业均值高， 收藏和加购行业均值在生意参谋里面可以看到， 所以你一定要在新品第一周多引导收藏和加购。
  • 2 收藏和转化率是高于行业均值的
    • 光收藏没转化也不行， 你还要在收藏转化的比率上高于行业均值， 这可以进一步的标明你产品的吸引力。
  • 3 被选中的率高于竞争对手
    • 什么事被选中率，比如有一个人想买一件女士长袖衬衫， 这个人很墨迹，用了两天的时间 加购了10件产品， 然后最终购买了你的产品，你的这个被选中率越高越好。
  • 4 各项数据都是随着流量的上升等比上升的
    • 主要就是看收藏 加购 销量等， 随着访客量的上升，至少是等比上升。 这样才会给搜索系统一个好的影响， 只要我给你流量，你就能去创造价值， 甚至越干越高，那么搜索系统肯定是愿意扶持你的。
  • 优化点击率
    • 很多人可能在第一周的时候都会比较关心转化 破零等指标， 但是实际上你要注意这样一个事实，对于新品来讲， 搜索系统会给你一定的机会， 在第一周的时候如果抓取这个机会的能力不好也就是点击率太低， 那么在第二周的时候肯定会减少你的扶持，这个是一定的。 所以一定要从标题的关键词选择上 首页设计上 去努力的提高点击率， 只有这个指标上来了 在第二周的时候机会才会更多， 才会给爆款的进一步爆发打下坚定的基础， 也就是在自然搜索流量上尽可能给的去获取更多扶持机会