电商促销方法

常用的电商促销方法，适合摸索促销的新手。

电商促销方法

基础玩法

满减

提高客单价

优惠券

消费者总想用掉

赠品

效果取决于赠品是什么

是否有吸引力

是否稀缺

是否使用

折扣

单一商品直降

高单价的强调直降的绝对值

低单价的强调直降的比例

组合折扣

3件8折，4件7折

50元任选2件，100元任选5件

特价

同一个商品比市场价格要低

赢得市场空间

套餐

组合套餐

A商品50元，B商品80元，A+B商品套装促销价100元

错位返券

购买A产品，返B产品的抵用券

花样玩法

1元换购

买1000元，即可1元换购100元面膜

买1000元化妆品送100元的面膜

限时限量秒杀

制造稀缺

预售、预约、订金翻倍

消费心理学：比例偏见

提高用户粘性

进行市场调研

避免批量化生产造成浪费

“众筹”玩法

提前锁定客户，完成新品预售，快速铺向市场

集点、积分、会员卡

满足消费者升级之后的权力、威望的心理

加价购

在原来购买的基础上，只要再少增加一部分费用就可以在购得原价比较高的商品

提高带货率