导图社区 电商促销方法
常用的电商促销方法,适合摸索促销的新手。
一张图教你结构化思维,思维变清晰的利器。构化思维是指一个人在面对工作任务或者难题时能从多个侧面进行思考,深刻分析导致问题出现的原因,系统制定行动方案,并采取恰当的手段使工作得以高效率开展,取得高绩效。
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电商促销方法
基础玩法
满减
提高客单价
优惠券
消费者总想用掉
赠品
效果取决于赠品是什么
是否有吸引力
是否稀缺
是否使用
折扣
单一商品直降
高单价的强调直降的绝对值
低单价的强调直降的比例
组合折扣
3件8折,4件7折
50元任选2件,100元任选5件
特价
同一个商品比市场价格要低
赢得市场空间
套餐
组合套餐
A商品50元,B商品80元,A+B商品套装促销价100元
错位返券
购买A产品,返B产品的抵用券
花样玩法
1元换购
买1000元,即可1元换购100元面膜
买1000元化妆品送100元的面膜
限时限量秒杀
制造稀缺
预售、预约、订金翻倍
消费心理学:比例偏见
提高用户粘性
进行市场调研
避免批量化生产造成浪费
“众筹”玩法
提前锁定客户,完成新品预售,快速铺向市场
集点、积分、会员卡
满足消费者升级之后的权力、威望的心理
加价购
在原来购买的基础上,只要再少增加一部分费用就可以在购得原价比较高的商品
提高带货率