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《认知红利》笔记精华
这是一本全面升级认知、快速提升脑力的书，作者思维新颖，对人、人性有独到的见解，对认知、思维有重构的逻辑，对效率和财富有独门的办法。
编辑于2020-11-06 20:54:05
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《认知红利》笔记精华
财富自由
实现的方式2种：
批发时间：
“收入”摆脱对“时间”的依赖，比如写书、演讲、网络直播，把时间同时卖给很多人，当你在国外旅游的时候，你写的书还在书店里销售，你的演讲视频还在网络上持续热卖，你的直播频道，还有许多网友在不停地给你打赏点赞！每新增一份收入，并不需要再多付出一份时间。
“买卖”别人的时间：
比如创业、投资，本质是通过买卖别人的时间来获得收益。
最宝贵的财富是：注意力
一切价值创造活动，最终都是由注意力交换得来的。
不观测时光以波的形式存在，当你观测光的运动轨迹时，它又变成了粒子。观测行为本身能够影响客观事物。同理，注意力—观察事物这个行为，也在影响我们看到的事物本身。
注意力应当用在哪里
（记录注意力的花销情况）
产生价值的事情，尽量进入心流状态心无杂念。
亲密关系，人际关系
寻找新趋势：
顺应大趋势
在趋势面前，一个人的努力会显得很渺小
*自我成长：
比如，每天看一小时书；每天写一篇日记；每周写一篇文章。短期收效不明显但长期来看能量密度呈指数级增长。
出售时间的模式：
批发时间
创造的产品，比如歌曲、电视剧、电影、娱乐节目等都可以通过个人影响力，被复制成无数多份批发出售！
买卖时间：
本质是个放大器，通过买入别人的时间，来提升自己的效率、提高时间单价、扩大生产规模。
收时间税：
第一，提高时间单价。
比如知识付费的，你的平台能帮助他在写内容、编辑内容、录制内容、声音优化、个人品牌塑造、专家指导等方面，通过你的工具，将课程录制得更好，制作效率更高。
第二，提高产生价值的时间。
让他的创作能更快地触达更多的用户。
创造平台，让其他人到你这个平台上来自由交易他们的时间，只需要对每一笔交易进行“抽税”。想清楚能为谁赋能。
坚持 努力 天赋
需要坚持的，说明你内心根本不喜欢。那些不需要坚持的事，才是正在“坚持”的事。
我们要做的事，不是把不喜欢的事坚持做下去，而是找到自己真正喜欢的事，然后一生都为它乐此不疲！
找到自己的天赋
显性天赋：
通过过去成功的经验，在那些方面做得好；哪些技能学起来比一般人快；MBTI的职业性格测试。
隐性天赋：
做某件事情时，能够感受到一股从内心涌上来的愉悦感，愿意不厌其烦地一直做下去的，追求完美的地方也许就是你天赋的所在，是上帝留给你的“人生密码”。
重新设计人生
设定身份并赋予他使命：
赋予这件事情“利他”意义。成为这个身份之后，能给其他人带来什么好处。
10000小时练习：
在擅长/有天赋的领域里学习前人成熟的“套路”，少走弯路，减少无用练习，更快速地达到专业水准。刻意练习的是“套路”，而不是“兴趣”。
思考商业化，把天赋变成事业：
如何从使命出发，理解用户？如何把想法落地，变成产品？如何构建商业模式？如何搭建团队？如何赚钱？
拆解目标获得正反馈：
不断完成小目标获得“经验”和“升级”的“正反馈”，获取稳定的获得感、成就感和不确定的意外惊喜叠加起来，就会让你“上瘾”，在规划自己的人生道路上，要为自己设置些“上瘾点”让自己乐在其中。
努力是必要条件，更重要的是对某一专业的狂热和对自己理想的坚持。
让自己具备优势的不是努力，而是要利用好天赋。
复利思维
知识存量就像是一个偌大的网络图，每个知识点之间都有关联，每新增一个知识，就像在网络图中增加一个新节点，这个节点又和其他节点相连，关联的数量越多，总信息量增加得就越多，知识量就会按复利的方式作指数增长。
现在要做的事情，就是继续不断地进化自己，继续坚持做对的事情，然后重复、重复、积累、积累、耐心、耐心……
重新理解自己
个人角色
每个人未来能去向哪，成为另一个什么角色，是由能力和资源结构决定的。家庭环境、人脉资源、财富资源以及能力水平的不同，会支撑着你们成为不同的角色。角色会改变，而资源结构层和能力圈只是不断地进化和扩张。
角色是被动的，是别人给你的；
身份是主动的，是你自己想成为的。
元认知
学习正确的知识 摈弃不正确的
经历过风霜，经历过岁月，沉淀下来变成的教科书，变成的经典书籍
存储有意义的信息
①概念：
对事物的理解，理解世界、思考问题的砖瓦。
②价值观：
对事物的正确价值判断，什么是对的，什么是错的，什么是更好的。
③思维方式：
不同问题的思考方法。
④方法论：
专项问题的已知最优解法。
提高元认知
掌握“思维方式”和“方法论”：
思维模型，逻辑工具等，遇事时用这些模型刻意练习。
每日反思：
每天晚上花半个小时的时间，对遇到的事情，说过的话、做过的行为复盘，看看哪些事情做得好，哪些事情做得不好，下一次应该如何提高，哪些行为是被大脑“绑架”了，写成日记记录这些思考。
多阅读：
阅读的是作者的思考方式。他为什么会这样写？他的思考方式是怎么样的？用到了哪些概念和价值观？有没有错误？边读边调用“元认知”来对比自己：如果自己来写会怎么写？他这种思维方式好在哪里？思考多了你就能猜到作者之后会写什么，如何写，甚至知道怎么样写才会更好，你不再是被文字牵着走，而是陪着作者一起思考……
每日冥想：
控制专注力，使大脑更清晰。
觉醒
你开始可以控制自己的思维而不被劫持；
你可以自如地运用自己所学的知识与方法，穿梭在任何问题之间而不被难倒；
你可以控制自己的情绪，理解别人的情感，成为社交的高手；
你可以轻松地控制自己的注意力，建立大脑的屏障，保持高强度的专注；
你可以制定周密的行动计划，做好时间管理，并按计划有条不紊地行事……
价值
需求 供给
①需求 ：
需求决定有没有价值，场景决定是什么需求；
②供给 ：
供给量决定价值的多少，越稀缺的东西越有价值。
培养稀缺性
提高价值的方式：
把“有价值”的东西变得“稀缺”。培养多维能力，让自己变得稀缺：
这些能力需要是有价值的也就是别人需要的；
能力之间需要有关联，结合在一起为同一个目标服务，这样会发挥巨大的价值。
打造多维能力
先把一个能力打造成长板：
至少先让自己变得有价值，可以是天赋，或者目前从事工作。
兴趣广泛，培养多种能力：
学习不同领域的知识，只要喜欢就去学，先别管有没有用。
确定一个目标，把多种能力组合成多维能力：
为你的多维能力找一个目标。
重新理解世界
六个步骤：
1.开启“元认知”，控制“注意力”，这是一切的前提。
2.脱掉“角色化”外衣，设定“人生使命”，想想你想成为谁。
3.找到愿意乐此不疲的“天赋”刻意练习，把它打造成自己的长板。
4.围绕长板和目标打造“多维能力”，让自己的价值由于稀缺而变得更加值钱。
5.用更高级的方式“经营时间”，把能力商业化。
6.最后构建“复利模式”让财富指数级增长！
顺应”趋势“
如何形成趋势
第一，外力：
某个“突发事件”会导致新的趋势，比如特朗普当选改变美国多方面的发展趋势。
第二，势能差：
比如，大家都去买股票导致“买方势能>卖方势能”，因此股票上涨；
比如，大量人口流入一线城市导致“买房势能>卖房势能”，房价持续上涨……
只要存在势能差，就必然会有趋势。
寻找势能差：
效率势能：
优打劣：
做企业就像是把千钧之石推上万仞之巅，然后在山顶上，通过营销和渠道，把石头一把推下，将势能转化成巨大的动能。
快打慢：
快一步意味着抢先占领了市场，用户规模会成为新的势能高地，吸引更多的用户加入，然后优势不断累积，后来者就再无机会。
廉打贵：
效率的提升带来成本的降低，你成本5块，卖10块；我优化供应链，提高运营效率，成本降到3块，卖4块还有赚，你就活不下去了。
规模势能：
故善战者之胜也，无智名，无勇功。
真正会打仗的人，他们的功绩都是看起来很平常的，因为他们都是通过以大欺小、以强胜弱的方式去碾压对手获得战争胜利，根本没有什么惊心动魄和曲折离奇的故事，战争还没开始，胜负已定。
认知势能：
规模优势怎么破？用认知势能碾压。
柯达，曾是最大的胶卷公司；诺基亚，曾是最大的手机厂商。但它们最终倒在更为先进的数码相机和智能手机上。这种方式称之为：颠覆式创新。
革新者往往处于低势能处，仰面进攻山顶，要把自己的主力部队干掉，这等于是在企业内部改朝换代，这是“创新者的窘境”：
1.要么从内部独立出去一个团队，脱离原公司，在创业环境下单独搞新业务；
2.要么看到好的公司直接买买买。
不让创新者在企业内部和老部队直面交战。
引力势能：
“点、线、面、体”的思考框架
·点：可以指个人或者某个单一产品；
·线：一个小公司，也可以指大公司里的一条业务线；
·面：指平台型公司或者生态型企业，比如阿里巴巴、腾讯；
·体：指时代、行业、新的经济体。
如何站上高势能
速度：小公司想要战胜大公司，需要靠优秀的战略，选择有相对势能优势的细分市场，然后在执行上把效率势能和认知势能发挥到致，最后把积攒的优势迅速转化成规模势能，才能在市场中站稳脚跟。
附能：找到高势能的“线、面、体”来帮助自己提高势能。比如自媒体，他们这个“点”在如今这个时代，可以脱离于“线”而直接附着在“面”上，比如微信、淘宝、抖音、知乎；这些面又附着在一个正在快速崛起的“体”上，也就是移动互联网。看似在单干，其实是体和面一起在给这些“点”赋能，给他们提供了海量的客户资源，数据支持、技术支持、物流支持……从而让这个“点”拥有了规模势能、效率势能，甚至是引力势能，这相当于是把“点”的能力给放大了成千上万倍。
因此要关注自身的成长，还要关注所处的环境。环境，是影响人生走势的一个更大的变量，人生的选择远比努力更重要。
你该选择附着在哪个面上？这个面有没有势能？这个面在和谁竞争？这个面又是在哪个经济体上？这个经济体是在快速崛起，还是在迅速沉沦？
学会通过“点、线、面、体”的分析框架，立体地看待所处的环境，找到适合自己的势能高点，或成为它们，或想办法让它们为你赋能。
主动寻找存在“不公平竞争”的地方，然后成为高势能的一方，顺势而为，用“不公平”的方式赢得胜利。
为“想法”估值
维度一：客户终生价值，
客户终生价值=（客单价-边际成本）×购买次数
客单价越高，边际成本越低，购买次数越多的产品或者服务，说明项目的盈利能力越好，项目估值就会越高。比如房地产行业，虽然购买次数很低，但客单价高，所以房地产行业的平均估值比许多行业高出好几个数量级。
是对项目“盈利能力”的估算。客户终生价值越高，项目估值也就越高。
维度二：获客成本：
投资人烧钱的逻辑是：
客户终生价值 - 获客成本 > 0，烧的是获客成本，拼的是客户终生价值，只要用户后续能一直买买买，客户终生价值能大于获客成本，就愿意在前期烧烧烧，用短期的补贴带来长期的收益，先快速跑马圈地，把市场占领了，以后再慢慢把钱赚回来。
是对项目“发展能力”的估算。获客成本越低，说明发展能力越强，项目的估值也就越高。比如粉丝经济。
维度三：用户规模：
1.市场总容量
每个市场的容量都是有天花板的，占有100%的市场，那是多少，这个就是天花板。赛道越大，意味着上升的空间越大，估值就会越高，这叫有想象空间。
2.市场竞争
还有哪些玩家？他们的情况如何？掂量一下自己的能力和资源，和他们竞争，你能从他们手里抢来多少市场份额？这个份额就是用户规模的估算。
对项目“成长空间”的估算
估值维度四：风险成本：
做好风控：
不用每次都想得特别伟大，必须要考虑项目的风险成本，在投资领域有个行“风险偏好”，做适合自己风险偏好的项目。
如果你一个客户都没有，依然要支付的费用是哪些？有多少？
对项目“风控能力”的估算。
维度间的联系：
“盈利能力”是核心：
它考验产品的价值、质量，对用户需求的理解，对用户持续的服务，供应链的管理，对新技术的理解和应用等等，所有的目的只有一个，提高客户终生价值，这是整个项目的核心。
“发展能力”
是看你能把盈利能力以多快的速度、多大的规模进行放大，它包括了你的营销能力、渠道开发能力、品牌建设能力、内容运营能力等等，所有的目的也只有一个，降低获客成本。
“市场空间”
是发展极限，是天花板，在开始的时候就得想清楚，想做多大的生意，规模和竞争是成正比的，进入的赛道越宽，竞争的人就会越多，你的能力配得上多少市场份额？并不是赛道越宽越好。能霸占赛道，甚至关闭赛道，让后来者觉得没必要进来了，也能获得不错的项目回报。
项目估值=（客户终生价值-获客成本）×用户规模-风险成本
项目估值 + 顺应趋势提高势能 + 团队 + 个人能力
评估一个项目
·这个项目的盈利能力如何？用户是不是真的需要我？客户的终生价值是多少？
·这个项目的发展能力如何？我有没有存量的资源可以用？能否找到降低获客成本的方式？
·这个项目的市场空间如何？是个没人竞争的小赛道，还是有想象力的大赛道？
·这个项目如果赔钱了咋办？我能不能承受得起这个损失？是否可以融资来为风险买个保险？
·我有没有准备好？有没有相关的经验？商业知识够不够？
·这个项目是否在目前的趋势里？有哪些高势能的平台能为我的团队赋能？
·我的团队成员都有哪些人？他们的战斗力如何？是否能够齐心协力？是否拥有“创新”和“效率”这两把武器？
如何提升“运气”
贵人
尝试逆向思考：
先分析，你会主动去帮助哪些人？再反过来推导，被帮助的人身上，有哪些特质是你可以学习的？这样你就知道，什么样的人更容易获得贵人的帮助。
才华出众，广结善缘，知恩图报，低调谦逊。
事
让你做的每一件事，都产生“积累”的效果，前一件事是后一件事的预动作，过去的经验是今天的铺路石，让时间成为你的朋友，产生复利效应。
物
顺势而为，当进入某个行业的人才、企业变得越来越多，分工越来越细的时候，原本那些供应链不成熟、技术遇到的瓶颈、配套设施不完善等等问题，就都会被一一解决，整个行业将会往更健全的方向快速发展，享受这个趋势发展带来的红利。
你的每一个动作，每一次起心动念，其实都是在构建你自己的世界，而这个世界又会反过来塑造你本身。而这一切，便注定了你的命运…
建立正确的信念系统
1.没有两个人是一样的
学会接受和欣赏，你只有尊重别人的不同之处，别人才会尊重你独特的地方。
2.一个人不能控制另外一个人
每个人的信念、价值观、行为习惯等，只对自己有效，不应该强加给别人。一个人不能改变另外一个人，我们能推动的，只能是自己。当你想要改变另一个人的时候，悲惨命运就此开始。
3.有效果比有道理更重要
有时候我们会为了讲道理而讲道理，而忘记了目标是什么。小孩才分对错，成人只讲利弊，只要行为和方法，在不伤害其他人的基础之上，有利于目标的达成，就是好方法。
4.只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界
你脑海中的这个世界不是绝对真实客观的，而是主观的。你遇到的所有事情，本身都是没有意义的，意义都是根据自己的信念系统人为加上去的。想世界变得更好，无须改变外面的世界，只要改变自己脑海里的世界，人生便会有所不同。
5.沟通的意义在于对方的回应
每个人大脑里的世界由于都是主观的，对外界输入的信息会按自己的理解重新编码，所以，你说的一句话，在对方听起来也许就是另外一个意思。因此，在和对方沟通的时候，不应该只关注自己说了什么，而是要关注对方听到了什么，理解的程度到哪里。
6.重复旧的做法，只会得到旧的结果
你如果想要得到从未得到过的东西，就要去做从未做过的事情。
7.凡事必有至少三个解决方法
当你对一件事情有三个以上方法的时候，你才会有选择，有选择就是有能力。当你感到无计可施的时候，只能说你已知的办法都行不通而已，并不能说问题无法解决。
8.每一个人都选择给自己最佳利益的行为
每个人都想有更好的明天，他的所作所为都是他认为在当时的环境下，做出的最有利于自己的恰当选择。因此，每个人的行为背后，一定有他的正面动机。
9.每个人都已经具备使自己成功快乐的资源
你的快乐取决于怎么看待眼前发生的事情，而不是眼前的这件事决定你快不快乐。遇到的每件事里，正面和负面的意义同时存在，你想看到哪一面，赋予它什么意义，你可以通过改变自己的信念，来改变对它的理解，从而改变自己的情绪和行为。
10.在任何一个系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的部分
灵活并不代表放弃自己的立场，而是寻求双赢、多赢的可能性；灵活也代表你足够地自信，自信度越低，越容易在某个角落认死理，态度强硬；
11.没有失败，只有反馈
失败只有在事情画上句号的时候才能使用，只要事情还将继续，只要你不想放弃，就不能使用失败来形容。失败只是一种反馈信号，告诉我们之前的尝试没有用而已。它是在提醒你，你需要改变了，你需要寻找一种新的方式继续。
12.动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已
因为担心明天的演讲而焦虑，是因为希望发挥出色；情绪的背后藏着动机，动机总是正面的，因为潜意识从来不会伤害自己，只是误以为某些行为可以满足自己的这份动机。
大脑过滤器
1.区分“信息”与“知识”
知识，是指被验证过的、正确的，被人们相信的概念、规律、方法论。
比如“复利”“元认知”“注意力”这些本书上篇所讲的内容就是概念；规律是事物背后的运行法则，比如用户需求不变，产品的供应量降低，价格就会升高，这就是规律；而方法论，是一套被验证过的，解决某一特定问题最有效率的执行流程。
2.区分“经验”和“规律”
因为幸存者偏差，成功的经验有很大的偶然性，我们要学习的是规律，而不是经验。
规律是能够导致重复成功的因果关系。需要先归纳，后推演：从成功经验中推导出原因，这个过程叫作“归纳法”；得到原因后，需要再推演一下，看这个原因能不能再次推出正确的结果，能不能重复多次成功，如果可以，这才是规律。
3.区分“优质”和“劣质”
好的看多了，自然就能分辨什么是差的了。
先去找这个领域里最出名的经典书去阅读，可以从各类图书的畅销榜里去挑选，也可以看看业内牛人们的推荐，这样找到的书你会发现来来回回说的就是那几本，这些就是好书。刚刚进入一个新的领域，建议先从经典入门级的书开始读，这有助于你快速掌握这个领域内的基础概念，基础概念的夯实对后期的学习帮助巨大。
提高思考能力
思考的步骤
学习知识→提高思考质量→解决问题的效率，学习的真正目的，是为了提高“思考质量”！
产品做宣传，可以从三个方面来考虑：
1.营销文案：
投放渠道之前，你应该先把时间花在设计一个好文案上，它是你推广的核心，营销文案没写好，投再多广告也是打水漂。
2.选择适合自己的宣传渠道：
宣传渠道有三类——付费媒体、自有媒体、赢得媒体，分别适用于土豪、网红和爆款产品。我们的产品体验非常棒，应该将投入重点放在赢得媒体，在产品中嵌入传播点，让朋友圈为我们刷屏！再拨一点预算，适当地投放一些付费媒体，提升短时间内的用户触达率。
3.计算流量成本：
先小范围测试投放渠道，每日紧盯转化率、分享率等数据，计算流量成本，找到更优质的投放渠道，加大投放力度……
1.链接相关背景知识
在自己的知识库中搜索相关的背景知识，可以是概念、方法论或者别人的经验，或者是自己所见所闻的信息，也可以是其他行业的知识……大脑中会冒出很多与问题相关的各种信息。
2.梳理这些背景知识
结合问题，把它们重新排列组合一下，梳理成一条完整的信息，形成最终的结论。这个梳理的过程包括筛选、整理、重组、缩放等等……人类的思考过程，看似无法捉摸，深入剖析，其实就这两步1.链接背景知识2.梳理背景知识
太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新！当你拥有不同知识背景的时候，你的思考过程和结果，也会截然不同。所以，思考的过程，像玩乐高积木，决定你思考质量的，一个是你拥有的积木数量和种类，一个是你拼接的技巧和创意。
学习的方式
知识之间建立连接
专注 + 效率
1.对恐惧的逃避
当我们自身面临威胁，时间紧迫时，会瞬间聚集注意力。
2.对愉悦的追求
当我们做一些能带来愉悦的事时，乐在其中，无法自拔。
持续获得确定性的满足+不确定的奖励=上瘾！专注的极致，就是上瘾！触发这种专注有一个限制条件：能力匹配。
做自己擅长和喜欢的事情，更容易感受到愉悦，就自然能进入专注的状态，一旦专注了，你的效率就会呈几何级增长，结果就会高出别人一大截。
隔离噪音：
关APP，卸载APP，戴降噪耳机
调控信道：
比如写作的时候，一般只用到视觉和触觉，听觉是用不到的，耳朵空着就会自动去捕捉环境中的声音，如果抓住一个你熟悉的内容，就会和你的背景知识发生链接，进而变成噪声，影响你的正常思考。这时候，可以加入“白噪声”堵住听觉信道。
摈除杂念：
主动进入受拘束的环境，图书馆，咖啡厅
少接触不想关的内容
任何信息进入你的大脑，都会留下记忆的灰烬。虽然说，你看一部《延禧攻略》和你第二天的工作没有任何关系，但是看到的内容，会留存在你的大脑中，时不时地冒出来，叨扰你一下。所以，最好的方法，就是不看！和自我成长没有关系的内容，对知识增长没有帮助的信息，尽量远离！
注意休息
25/5：番茄时间，专注了一段时间后，短暂休息。
午饭后半小时，一次20分钟左右的冥想，既能达到休息的目的，又能锻炼元认知。开始之前，喝一杯咖啡，15～20分钟的时间正好可以让咖啡因进入血液，等睁开双眼的时候，你就会感到精神饱满，思维清晰，充满活力，比脉动还管用。
每天至少7小时充足睡眠时间，晚上不超过12点入睡。
提升思维力
问题的本质
“问题”就是：期望与现状的落差部分。
如何描述一个问题
第一步：明确期望值（B）
你的目标是什么？正常的情况应该是怎样的？这个目标可衡量吗？
第二步：精准定位现状（B′）
现状很容易描述。现实情况却没那么简单，要清晰地描述目前所处的位置，因为现状往往不是单一维度的，需要牵涉到许多方面。比如文中提到的团队业绩问题，描述现状的时候，仅仅说业绩数字是不够的，得从历史销售数据、团队人员状况、产品质量、渠道营销、市场环境、竞争对手等多个方面来全面描述。
描述现状的时候，需要用大量的“事实”来构筑，而不是“观点”，不然现状就会变得很模糊，也就不知道现状与期望的落差（B′→B）具体在哪里，给出的解决方案自然会有偏差。
第三步：用B′→B落差，精准描述问题
不要再问出类似于“你的业绩那么差，打算怎么办”这样模糊的问题，因为你认为的差，和他认为的差，也许并不一样。
应该问：“你之前三个月的业绩分别是100万元、110万元、105万元，而这个月变成了80万元，我们来讨论一下，下个月如何能做到120万元？”
一个问题，就像是一盏路灯，只会照亮下方的特定区域。你想要的答案，就像是一把遗失的钥匙，如果你想要找到它，就必须打开它上方的路灯才行。
透析问题本质
·A：为了实现B的结果所使用的方法。如果方法是错误的，目标自然无法达到。
·B：期望值。目标设置不当，或者目标设定过高，即便做到了A，目标也是无法达成的；
·C：过程中出现的变量。方法和目标都没有问题，出现了意料之外的事。
B′只是症状，而导致这个症状出现的是ABC这三个因素，它们才是更本质的问题。
透析三棱镜B：校准目标
设立目标SMART原则：
Specific，明确的，具体的
Measurable，可衡量的
Achievable，可独力完成的
Rewarding，完成后有满足感的
Time-bound，有时间限制的
目标要用“正面语言”去描述目标。目标不应该伤害他人或者你的其他目标。
区分手段和目标：
比如读书这件事，定了一个目标：一年要读50本书。读书，是让你达成某个目标的手段，但我们却常常把它当成了目标本身。
比如我们要降价，对方不肯降价，那么你谈判的焦点，应该放在如何帮助对方提高利上，而不要局限于眼前这个产品的价格上。
透析三棱镜A：重构方法
当发现问题后，需要调整的是A而不是表面的B。
现状是由原来的方法导致的，因此，想要改变现状，不是从现状出发，添加一个新的解决方案，而是要回过头，重构原来的方法系统。
比如王小锤的团队离开了两名重要伙伴，不应该马上给出解决方案：再补两名销售；而是要回过头，平时是用什么方式经营团队的，也就是原来的A是怎么样的。
·管理方法是什么？责权利有没有对等？是否应用了情境管理？
·团队结构是怎么样的？合适的人有没有放到合适的位置？
·激励机制能否激励到所有人？是资源分配不公平，还是保健因素没给到？
是其中的哪个原因导致了员工的离开？
透析三棱镜C：消除变量
要建立一个寻找问题的基本思考框架，叫作“象、数、理”。
任何一个“现象”背后一定有“数据”，任何“数据”的变动，背后一定有“道理”。
当你发现某个现象后，要赶紧去找相关的数据，用“数据”来说明问题。把现象背后的数据分解得越细，看到的问题就会越精准。通过5Why的提问方法，挖掘真正的原因。
线性思维
将两件事、两个概念，像一条线一样串联起来，彼此关联，相互链接。
演绎法
三段论：
如果大前提是什么，且小前提是大前提的一部分，那么小前提也是什么。
实际应用中，并不是标准的三段形态，或者是隐去了大前提，或者是隐去了小前提，或者是隐去了结论，因而，才让你忽略掉了它的存在。
用于逻辑推理：
用于逻辑验证：
第一，四项错误；
第二、中项两不周延；
第三、大项扩大，小项扩大；
第四，前提都为否，结论不必然；
第五，前提有一否，结论必为否。
用于预测未来：
当我们掌握的是一些基本规律的时候，就能以此为大前提，做一系列的推演，进而对未来事物的发展进行预测。
“大前提→小前提→结论”式的推理过程
由“因”推导出“果”，由一般推导出特殊的思维方式。
归纳法
由“结果”出发，寻找“原因”；
通过观察、比对、分析，找到事物之间的因果关联。
求同：
通过大数据比对，找到“相同点”。
求异：
通过发现“不同”找到原因
共变法：
通过发现有两个因素总是同时变化而得出的结论。
类比法
拿一件事来理解另一件事。
把一些极其复杂的逻辑、概念、信息，用一个非常简单易用的外壳给包裹起来，你一看到这个壳，不需要理解里面的具体构造，就知道它是什么，能怎么使用，从而降低认知负载，提高思考效率。
训练大脑
链接新知识
如果，你刚学到一个新规律，用“演绎法”做出一番预测。
比如，你刚学会了供需理论，就可以试着结合目前的大豆产量、市场的需求状况，预测一下明年大豆价格的走势…
如果，你刚学到一个新概念，寻找一下，生活中的哪些现象，也能“归纳”出这个结论？
比如，学到了一个概念叫作“旁观者效应”，寻找一些现实生活中的真实案例，看看是否也出现了这个效应？
如果，刚学会一个比较复杂的理论，试着用“类比法”，寻找一个简单、形象的物体来给它做一次封装，让它变得更简单易懂。
比如，什么是“零维”的思考方式？大脑的状态就像是个“录音机”，只能播放预先设置好的固定内容…
写作和演讲
输出并不是重点，通过输出的手段，强迫着你把学习到的知识点建立起结构严密的逻辑链接，只有发生了链接，特别是需要输出、让别人能听懂的、逻辑严密的、高质量的连接，学习才会真正发生！
结构化思维
明确目的 找到分解角度
先弄清楚分解的目的是什么，根据目的进行拆解与结构化。
目标是分析进度：
就按时间进度，过程阶段来分解；
目标是分析成本：
就按工作项来分解；
目标是分析客户：
就按性别、年龄、学历、职业、收入等来分解。
MECE原则
金字塔结构：
确认目标问题，根据分解的目的，将问题分解成不同的类别，类别下再放入对应的不同要素，逐层分解。
自上而下归纳法：
1.针对问题目标，穷尽所有能想到的内容
2.用归纳法中的“求同、求异、剩余法”对内容进行分组
3. 梳理逻辑构建金字塔
调整结构给出方案
切割法
三分法
系统性思维
看到整体之下的要素 关系 结构：
看到整个系统涌现出的特性和功能，以整体功能和系统目标为导向，优化系统内部的结构和要素。
不仅要考虑某个要素在系统内的互动关系，还要考虑整个系统作为一个要素，与外部系统之间的互动关系。要素服务于系统，局部服务于整体，小系统受大系统影响。
比如：蝴蝶效应，将视角从静态变成动态，加入时间这第四个维度，看到事物背后的演化进程。
三种反馈：
1.正反馈 A增强，B增强，用箭头与“+”表示
2.负反馈 A增强，B减少，用箭头与“-”表示
3.延迟反馈 A发生，一段时间之后，B才会有反应，在箭头中加入“||”表示
两种回路：
1.增强回路
富折越富
复利
- 由两个及以上的正反馈连接起来的环形回路，让在此系统中的要素，像滚雪球一样不断地增强。
2.调节回路 -
为了保持公司持续拥有竞争力，需要保证公司内部有一定的人员流失率。比例太高，意味着招聘成本的增加以及业绩的损失；而太低，意味着人员臃肿，考核过于宽松，你的团队会越来越没有战斗力。经过统计，10%的末尾淘汰率，是一个比较健康的流失率。因此，你需要设计一个调节回路，通过调节考核指标来控制人员流失比例。
由1个负反馈加上若干个正反馈所组成的环路。让系统趋向稳定或者达成某个目标。
两种结构模型
结构1 - 增长上限
系统在增强的过程中，会产生一些抑制增强的副作用，而副作用的不断累积，会反过来制约增强回路，最终导致增强的停止，甚至会让它急转直下。
找到右侧循环中的“限制因素”，比如新产品销售案例里的“品控能力”，它们才是杠杆解，用心解决限制因素就能打开上限，让左侧的增强回路继续良性运转。
结构2 - 舍本逐末
由两个“调节回路”组成，两个回路都想解决问题，“症状解”效果只是暂时的；“根本解”存在时间延迟、见效慢、成本高、难度大等问题，在使用症状解的过程中，还会产生副作用，并隐含了一个增强回路，让问题症状在未来变得更难解决。
收入低是“症状”，下班后做兼职是“症状解”，做兼职能够很快地增加收入，而“根本解”是提高自己的能力，耗时长，见效慢。而症状解带来的副作用，会让我们在未来失去根本解的能力，想回头的时候已经来不及了。
完整的系统性思维实战
第一步，从调节回路开始，描述系统
拆分目标 量化目标
画出调节回路中的“现状、目标差距”
第二步，优化结构，完成系统图，找到杠杆解
增长的动力来自于“增强回路”，在系统中构建一个增强回路，让系统不断地增强。
“增长上限”的系统结构，关键在于：
1.保证左侧回路正常运行，制定适合的KPI，定得太高，进入不了内环，定得太低产生不了压力的推动；设置激励机制，让超额收益持续推动系统的运转。
2.去除右侧回路的限制因素，投入足够的资源，提高团队品控能力，保证产品品质。
从结构化思维的视角，会发现要做的事情有很多，分不清主次；拉升到系统视角，就更容易找到关键的环节，以小博大。
第三步，抬头看天，放入大系统
放到整个公司的运营系统中：用公司中能带来大量现金流的业务，提供弹药，给人、给钱、给资源，帮助该业务更快地成长为明星业务。
再把整个公司的业务，看作是一个要素，把它放在整个市场环境中去。
最后，从更宏观层面，从上到下，系统性地逐层分析
如何做选择
列出标准
1.过去：寻找历史记录
2.现在：寻找当下的参考点（模板）， 根据目前的状况，与参考点进行比较、打分。
3.未来：可能性预测
如果投资一家创业公司，需要预测公司未来发展空间。可以根据所在的行业、市场趋势、潜在用户规模等等，看这个市场的天花板在哪，能做多大的生意，看“赛道”。
把在乎的要素作为比较标准列出来：过去 现在 未来
分配权重
对“过去、当下、未来”这三大类分配权重
如果你价值偏好比较激进，不看过去看未来，更看重未来发展，那调高未来预测部分的权重，比如10%/30%/60%。
对大类里的项目进行权重分配
加入别人的建议
量化选项
1.过去部分的打分：凭感觉
2.当下部分的打分：看差距
计算实际对象和参考点的差距
3.未来部分的打分：概率树
从对象的此刻出发，按可能出现的结果和出现的可能性，画分叉，对结果做加权汇总。
如何克服非理性
确定效应
如果损失已经造成，那么他会成为风险偏好者，更愿意承担风险，甚至继续加钱赌一把，这个叫作反射效应 ；面对收益时，他又开始变得厌恶风险了，他不想让煮熟的鸭子飞掉，他想落袋为安，他变得谨小慎微，不愿意冒险了
锚定效应
你的价值判断已经被锚定在它标注的原价上。经常被用在谈判策略上，讨价还价时，先开价的人就是设置了一个锚，之后讨价还价的过程都会围绕这个锚展开，所以先开价的人在谈判中有优势，能把握锚的位置，争取到对自己有利的结果。
系统1：快思考
直觉思考，凭感觉行事，甚至是一种本能反应。
系统2：慢思考
理性思考，是逻辑推理，是量化分析。面对未知、复杂的问题，我们的大脑可能就会开启系统2，把问题拆开了、揉碎了、铺在面前，按照一定的步骤，开始分析各种利弊、因果关系、逻辑推理……开启系统2，需要调用大量的注意力来专心分析问题，大脑很懒，能用系统1，就不用系统2。
克服非理性：
1.启动元认知，开启系统2
面对选择，首先让大脑慢下来，启动系统2。这个过程是反人性的，让自己有能力意识到大脑的思考过程，然后主动切换到系统2。
2.让思考离开大脑，强制限速
让思考的过程离开大脑：比如拿出一张白纸，打开Excel表，使用脑图软件，将思考分析过程可视化，把自己变成第三人视角……
3.设置外部提醒
设置一些外部提醒，比如遇到问题时多去问别人的意见，召开会议，让想法接受别人的批评与挑战……通过这些外部的力量激活系统2。
4.识别认知偏误
认知偏误，比如心理账户、反射效应、确定效应、迷恋小概率事件……去学习了解，并烂熟于心，以防自己踩坑。
设定标准，把选择题变成计算题，量化选项，理性决策。让自己思考慢下来，遇到重要决策时，启动系统2。
第三选择
一、找到问题的目标
面对选择题，不要只看选项本身，要还原目标：做这个题到底是为了什么？你最想要达到的结果是什么？
二、将选择题转化成简答题
基于目标，思考方法和行动，现在不是要在它们之间选一个，而是要解决目标问题，你已经从原来非黑即白的选项中跳了出来。
三、找到第三选择
遇到“选A还是选B”纠结的情况，首先应该问的是：“目标是什么？还有更好的选择吗？ ”
做决策的流程：
第一步：紧盯核心目标，过滤大多数问题，不在小事上纠缠；
第二步：面对关键问题，不要纠结于选项，找到核心目标，将问题转化成简答题，并寻找第三选择；
第三步：绕开认知偏误，开启系统2，进入慢思考；
第四步：制定标准，给所有的选项打分，量化结果比大小。
如何做计划
计划，是实现目标的路径。抗风险能力差，效率高，耗时短。
EASY模式：
执行
①任务可以独立完成，无须其他人帮助；
②什么都不缺，缺行动力和时间，只要你想，就能把它轻松完成。
GTD：
1. 使用清单把任务收集起来
比如：滴答清单、奇妙清单、To-Do
2. 整理
删除
-可做可不做的事情删除
立刻执行
- 如果5分钟内可以解决，马上解决它。
委托他人
- 需要其他人来执行，安排给其他人，并把这条任务归类到一个文件夹中，将来直接在此文件夹内检查完成度
整理归类
- 需要自己下一步去执行的任务，把它们移入事先建立好的任务分类里，比如工作、家庭、健康、某某项目等。认为重要的任务打上重要标志，为任务设定好截止日期，补充一些任务说明。
3. 执行
保持专注，一次只做一件事。专注，是最高效的生产力！
4. 回顾
定期对所有任务进回顾，看看收件箱里有没有未处理的任务；
检查委托给别人的任务有没有完成；
下周的任务安排是否太过紧凑，是否需要调整；
对已完成的任务再总结一下心得。
NORMAL模式：
执行 X 计划
1. 设定一个目标
主动目标：
设定主动去完成的目标，需要先对当前环境、自身情况做一次充分的分析；然后，基于人生大目标，在面前摆出所有的可选项；最后，通过科学决策做一次选择，确定一个在未来一段时间内，你有能力百分百专注的目标。
设定目标遵循SMART:
·Specific/具体明确的；
·Measurable/可衡量的；
·Achievable/可独力完成的；
·Rewarding/值得的；
·Time-bound/有时间限制的。
2. 把大目标拆解成小目标
加法分解
按时间来分：
比如，业绩目标为1000万，拆解到每月每周。
按空间来分：
比如提高个人收入，把收入分成多个组成部分，比如工资收入、业绩奖金、期权折现、理财收益、房屋/物品出租等。把总收入拆分到每个小分类中，看看各个部分需要如何改善。
乘法分解
比如：销售额=流量×转化率×客单价。
3. 把目标拆解成任务
正向规划：
思考达成目标，应该分成几步才能完成，应该先做什么，后做什么。
逆向规划：
从最终状态开始，一步步向前倒推，再对应到当下的每一步该如何走。
4. 执行
把拆解好的任务放入GTD系统，逐项执行。
HARD模式：
无法独立完成，任务复杂，目标要求高。执行 X 计划 X 协作
为目标赋予意义，统一共识
为什么要制定这个目标，而不是其他目标。
完成这个目标我们团队能获得什么？
对我们团队的长远发展能起到什么样的关键作用？
客户能因此获得什么？
整个社会能获得什么？
每个人能获得什么？对成长的帮助，对收入的贡献。
确认领袖，组建核心班底
选领袖的原则：
过去：
在这件事情上曾经有哪些成功的经验；
当下：
是否拥有领导的品质，比如领导力、格局、智慧、性格，等等；
未来：
对目标达成的战术思路是否靠谱，信心是否足够，意愿是否强烈等。
制定团队的行事原则
信念：
认为事情是怎样的，世界是怎样运行的，行动遵循的法则，计划遵循的逻辑。理论体系或概念，行为经济学、长尾理论、网络效应等等。
价值观：
什么是对的，什么重要的，什么是要的，什么是坚决杜绝的。所谓正确的事，就是符合团队价值观的事。
规条：
比如，阿里行为准则中有一条：“决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持。”这是阿里对价值观“团队合作”的具象化，用这个行为来体现出。
信念、价值观、规条结合起来叫“原则”。原则将指导团队的所有计划和行动，确保每一步都走在正确的道路上，向着目标健康迈进。
配置人力物力财力 计划分工执行
1.分解目标：
将大目标分解成小目标，化整为零。
2.将目标分解成任务
3.分配资源：
根据目标和任务的难度，补充配置各小组的人力、财力、物力，资源多多益善，有多少资源就干多大的事，实在需要就想办法去借，或者调低目标，步步为营，把雪球滚起来了再干大事。
4.专业化分工：
保证每个人只专注于一件事，专注产生个体效率，再通过分工协作形成整体效率最大化。
5.开始执行：
将拆分的任务放入每人的GTD列表，执行采用PDCA循环，不断优化每个人的具体行为和步骤，把高效率的行为固化下来，变成团队的能力。
6.执行力保障：
任务进度落后了怎么办？过程中出现了意外怎么处理？为团队安置一张“燃尽图”，时刻记录目前团队的任务进度，每天更新，提前制定预案，将可能发生的负面事件处理办法提前制定并交由专人负责。
找势能高地借力
外部找资源，为团队赋能，求之于势而不责于人，让团队站上有势能的高地，顺势而为！
用演化应对计划的不确定性
杀死计划的三大元凶：
一是没有目标或者目标错误；
二是未来充满了不确定；
三是计划如果过于复杂的话就很难执行。
演化过程：
开启初始状态：
《精益创业》里把最初代的产品叫作MVP（Minimum ViableProduct，最简化可实行产品）。围绕目标用户最核心的痛点，开发出一款只包含最核心，与痛点最相关，功能最小组合的可用产品。
自然选择：
外部的剪刀：
把产品、服务投放到市场上去，接受用户的点赞或者吐槽，把用户的喜好当成一把自然剪刀，对自己进行一番修剪。比如小米模式。
内部的剪刀：
在团队内部设计一个竞争环境，让员工、团队、产品在内部进行各种厮杀，互相PK，优胜劣汰，完成企业整体的自我演化。比如腾讯模式。
变异（创新）：
重组式创新：
内外部多样性：
团队中的人彼此擅长的部分、所属的领域等差异越大，越容易产生新的创意。优秀的爸爸妈妈们越多，你能产生的组合方式也就越多，创新的空间也就越大。
将优秀的基因组合在一起，演化成一个新物种。‘
突变式创新：
通过“主动试错”来创新
遗传
将这一轮演化中总结的经验、找到的优势，积累起来，遗传到下一代中，并开启下一轮的演化，不断循环。
企业核心能力：创新
创新三要素：
新元素：
新技术、新创意、新材料，也可以是新的定位、新的应用、新的解决方案。
价值增量：
有积极的作用，能满足市场上的某些需求，这个新价值，得比目前能找到的同类产品的价值更高。
可实现：
衡量自己的能力、资源，能否把它实现，能实现的才叫创新，不然就是空想、幻想。
所谓的创新，就是发明的第一次商业化应用。苹果的厉害之处，就是能找到适合黑科技的应用场景，并把它们产品化。
重组式创新：
创新环境：
具有足够的多样性
元素之间能发生高效的连接
用“Yes…And…”思考：“如果加上了这个想法，接下来可能还会发生什么呢？”跳出固有的思维框架。
如果多人讨论，需要设置一些规则，保证彼此能充分链接。
创造一个能促进彼此链接的办公环境
创造出成员之间更频繁、更平等的交流环境。
收集创新元素：
同行层
同行中寻找可借鉴的部分，拿过来和自己的产品重组，从而变成更好的创新品。
同行层中的元素包含两个部分，一半是看得见实体的部分：产品，比如同行产品中某处优秀的界面设计，某个让人着迷的互动玩法，又或者是某项对用户帮助极大的功能和技术，等等；另一半是看不见的、虚的部分：模式，比如同行的战略定位、商业模式、组织运营，等等。
在不侵害他人专利的情况下，善于借鉴、学习他人优秀的部分，对有专利保护的部分舍得购买，引入自己的产品中，和原有的部分重新组合，再加上自己的理解和发挥，做进一步的优化，变成一个更好的新产品。
借鉴在同行中已经被验证过的优秀功能，拿来和自己重组成一个新产品的方式，能大大降低风险，提高创新成功率。
异业层
把在其他行业中出现的新模式引入本行业中，完成一次创新。
比如2010年左右开始的共享模式，从共享出行最早的Zipcar开始，到标杆企业Uber、AirBnb的成功，国内各行各业都开始把这个新模式引入自己的行业内进行变革创新，使共享汽车、共享房屋、共享单车、共享充电宝、共享雨伞等等。
原型层
搜寻那些还未被广泛使用的黑科技，它不一定完全在实验室里，也可能在其他行业中已偶有尝试，只是效率可能还不高，或者使用的方法不对。你把它们找出来，并试着与你的产品重组，看看能否产生新的化学反应，提升现有价值，实现量产。一旦适配，这通常都是颠覆性的创新。
“提高能量使用效率”和“提高信息传播效率”，这两方面一旦出现可商用的技术突破，就会是全行业的整体革命。比如蒸汽机、内燃机、电力等提高能量使用效率的发明推动了第一次和第二次工业革命；纸张、印刷术、电话、无线通信、互联网等提高信息传播效率方面的技术突破，带来了人与人协作效率的大幅提升，催生出了很多全新的行业。
行为经济学，其中的“迷恋小概率事件”效应提取出来，和营销活动重组。
比如策划一个活动：吃完饭掷骰子，如果2个骰子相同，半价；如果出现2个
6，免单！吸引力比单纯8折来得更好玩、更刺激，每次吃完饭都充满期待，一旦中奖，朋友圈、抖音、自媒体各种报道，自带强大的宣传效果，还能带来新客流……
事实上，这种方式综合折扣率，只是9折而已，成本低，效果好，再配合上确定效应、用户体验地图等理论的组合优化，能把简单一顿饭吃成像冒险活动。
环境层
从自然和生活中看到的现象运用到产品中。
比如仿生学家洛克，根据蛙眼的原理和结构，发明了电子蛙眼；
比如将蜘蛛和人结合在一起，变成了蜘蛛侠。
科学家仿照水母的听觉系统，发明了水母耳风暴预测仪。
时空层
创新元素可以来自于历史，民族文化，故事传说，虚拟的形象现实化等等。
重组并验证可行性：
整个创新过程就是从各行各业、各种历史文化中去搜寻大量的信息，在其中找到有用的元素，接着拿来重组，各种实验，各种记录，各种调试，最终完成创新。
突变式创新：
拆解：
产品是由哪些元素组合起来的，比如对一个电风扇创新，要先把电风扇分解成控制装置、风扇叶、电机、外壳这四大部分。
修改：
删减元素，
减去比较重要的部分，因为如果是无关紧要的部分，那么变化将不会很大（比如戴森减去了风扇叶）。
复制元素，
比如原来是一个摄像头，现在复制成两个，背面的用来拍别人，正面的用来拍自己；IM卡槽进行复制，双卡双待。
重组元素，
把原本一体的事物分离，把原本分离的事物整合在一起。比如把遥控从电视机主机中拆离出来。
改变元素特性：
放大（电视屏幕，网速），缩小（U盘，微博），逆转元素特性（吹风机演变吸尘器）。
对结构进行修改。
验证可行性：
先反复确认它是否满足创新三要素，只有创新三要素的三条边完全闭合了才能动手实践，并在初期仅做小范围的测试，获得真实的积极反馈后，再开始大量生产。