导图社区 2B和2C的营销区别
B2B指的是企业对企业,B2C指的是企业对消费者,C2C指的是消费者对消费者。本思维导图介绍了2B和2C营销的区别、案例。从4P角度,深入分析2B和2C营销的相似点和差异点。营销小白建议收藏!
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春节七天假,似乎什么矛盾和纷争都能用“大过年的”四个字平息。然而总有那么些人和事是例外,既然躲也躲不掉,还是想想当遇到这些提问时,该怎么机智的应对吧!
春节,即农历新年,是一年之岁首、传统意义上的年节,俗称新春。春节对于中国人来说是一年之中最重要的节日,具有特殊的意义,千百年的文化传承已经为春节形成了固定的风俗习惯。 中国地域辽阔,南北相距数千公里,因此对于春节的习俗也是大相径庭,下面跟着思维导图一起来看看南北方春节习俗到底有何区别。
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2B和2C营销区别
定义
B2B 企业对企业
B2C 企业对消费
C2C 消费者对消费者
2B、2C举例
2B
华为运营商
华为企业业务
百度智能云
2C
华为消费者业务
百度网盘
2B和2C相同点
业务的背后,本质都是人
4P的角度看2B和2C的差异点
产品
多维度呈现公司的综合实力,产品的服务和保证方面有可信度
品牌赢得消费者的心智,就很容易赢得消费者
价格
营销人员需要传递产品的价值,直到客户感知到产品的价值
核心不是便宜,而是要满足用户“占便宜的感觉”
推广
渠道可以更精准,且更专业
多渠道广撒网覆盖
渠道
分销的渠道与易获得性有利于产品的推广
采购周期相对较长,较不易受到易获得性的影响,有完善的分销渠道,在营销宣传中是加分项。
受众
理性
倾向专业和可靠性
感性
倾向性价比、愉悦性
获客成本
高
低
决策周期
长
短
营销漏斗的模型
需拓展内容的深度和广度
用户评论、用户证言可能足够