社群商业模式之合伙人运营

社群商业模式之合伙人运营，介绍合伙人运营三大理论，奖金制度及一系列培训体系等。

社群商业模式之 合伙人运营

• 合伙人运营三大理论
  • 推荐关系理论
  • 成交场景递进理论
  • 愉快成交理论
• 裂变人数= ∑ (推荐人数^裂变级数)
  • 推荐人数:每个会员平均推荐的人数
  • 裂变级数:每个会员平均推荐裂变的级数
• 奖金制度
  • 层级奖:产品销售奖金
  • 级差奖:团队管理奖金
  • 平推奖:升级下线奖金
  • 项目奖:项目任务奖金
  • 分红奖:顶级经销商的分红奖金
• 电商企业合伙人体系改造
  • 第一阶段
    • 把网店客户加到微信转化成会员
  • 第二阶段
    • 把会员导入新搭建的分销系统
  • 第三阶段
    • 运营推动会员升级与成为合伙人
  • 第四阶段
    • 通过其他渠道招募合伙人
• 线下门店合伙人体系改造
  • 第一阶段
    • 设计与搭建会员与合伙人分销体系
  • 第二阶段
    • 把店长与导购发展成为合伙人
  • 第三阶段
    • 把广门店客户加到微信转化成会员
  • 第四阶段
    • 运营推动会员升级与成为合伙人
• 服务行业合伙人体系改造
  • 第一阶段
    • 布局微信个人号矩阵加粉
  • 第二阶段
    • 把销售团队变成内部合伙人
  • 第三阶段
    • 把外部客户变成外部合伙人
  • 第四阶段
    • 通过其他渠道招募合伙人
• 转介绍者
  • 立场
    • 帮助朋友解决问题和争取福利
  • 门槛
    • 无门槛、操作简单
  • 风险
    • 转介绍者希望风险极低
  • 收益
    • 积分、赠品，最好不是金钱
• 分销商
  • 立场
    • 帮助平台销售产品和发展会员
  • 门槛
    • 分销商必须付出一定的代价才会珍惜分销商资格
  • 风险
    • 分销商要承担一定的风险与压力才会有责任心
  • 分销商的收益
    • 金钱收益为第一目的，而且要成为第一收入才能持续
• IT系统布局
  • 微信个人矩阵
    • 内部微信个人号与外部微信个人号
  • 会员管理系统
    • 方便会员成交下单，建议用服务号与小程序
  • 合 伙人管理系统
    • 为内部合伙人賦能，建议用APP
• 培训体系
  • 零售动销培训:在零售端快速成交及提升客单的培训
  • 合伙人招商培训:招募合伙人的招商活动与会议营销
  • 合伙人能力培训:对合伙人进行产品体系与销售技能的培训
  • 内部团队培训:内部服务支持团队的能力培训
• 合伙人产品 用规则建立合作
  • 合伙门槛设计|合理门槛分销产品
  • 奖金制度设计|利益设计服务承诺
  • 关系递进设计|仪式设计培训体系
• 合伙人产品设计原则
  • 低门槛合伙人零售动销产品
    • 发展更多数量的合伙人
  • 高门槛合伙人代理分销产品
    • 筛选更高质量的合伙人
  • 推荐关系锁定终身消费价值
  • 奖金制度让合伙人自我驱动