如何快速了解一个行业

从行业发展空间，行业所处阶段，行业竞争格局，行业调查流程及工具，基本的研究框架等方面让你快速了解一个行业。

如何快速了解一个行业

• 宏观大背景
  • 大的时代背景，就是趋势
  • 宏观经济环境，就是周期
• 行业发展空间
  • 市场在哪里，是否有痛点
    • 这个行业提供的是怎样的产品，解决了什么问题。
  • 市场天花板有多高，市场规模大小，决定竞争
    • 行业规模=销量*单价*复购次数
    • 所以不管是投资还是干事业，我们一定要选择天花板高的行业，不同的行业空间，决定了公司未来能达到的高度，也决定了你人生的高度。
  • 行业是否供给驱动，还是需求驱动
    • 供给驱动看产能，需求驱动看天花板。
• 行业所处阶段
  • 创新扩张曲线
    • 创新者
      • 大胆尝试新概念
    • 早期使用者
      • 意见领袖kol
    • 早期大众
      • 新事物接受程度高，非kol
    • 晚期大众
      • 出于经济或社会压力
    • 落伍者
      • 固持守旧，比较困难
  • 技术成熟度曲线
    • 来的快去的快
  • 两条线组成的产品生命周期框架。供不应求，还是供过于求
  • 我们尽可能地加入处在成长期的行业，初创期看不清前景，成熟期竞争太激烈，成长期是各个资本企业互相博弈厮杀的重要时期，当面和面打架的时候，我们作为里面的一个点，就能受益。
• 行业竞争格局
  • 行业的竞争状态
    • 1）强马太效应导致的一家独大
      • 用户这方面所有需求几乎都被满足，没有太大动力选择第二家产品；
      • 证明行业已处于成熟期，我们最好是加入头部企业，不然很难生存；
    • 2）双寡头或者多寡头的平衡
      • 这种行业通常有一定的规模效应，领先者有一定优势，但也需要不停地投入资源来确保地位。
      • 证明行业处于成长期，我们应该加入第一梯队，让公司来抢我们；
    • 3）百花齐放各领风骚
      • 这种行业本身门槛未必很高，通常没有网络效应和规模效应，甚至到了一定程度后管理成本会比收入增速更快，所以无法做到赢家通吃。
      • 建议有能力有资源有资本的人，可以考虑自己创业；
  • 如果竞争相对平衡，打破现在平衡的因素可能是什么
  • 产业链博弈，产品和渠道，上下游企业分析
  • 产品与渠道，
    • 一般代表着行业的上下游企业。
    • 渠道为王，
      • 下游企业一般做渠道，因为最贴近消费者，
    • 产品制造，
      • 一般属于上游企业，属于产品内容供给，打破渠道垄断的关键在于非同质化的产品；
    • 如果能同时兼具产品和渠道，则更有可能打造出更持久的商业模式；
• 行业调查流程及工具
  • 1.找行业内上市公司财报，
    • 证监会官网
      • 在证监会官网上可以找到各个上市公司的上市时候的招股说明书，这是券商针对公司情况出具的一份翔实的报告，里面的行业部分通常是券商经过仔细的调研得出的情况，当然如果是太小的券商出具的报告，有可能深度不够。可以找一下中金、招商、中信证券等大投行出的IPO对应行业的某家公司的招股说明书。
    • 巨潮资讯
      • 证监会指定的上市公司公开披露信息的网站，在上面可以找到各个上市公司的定期报告和招股说明书等。
    • 东方财富网
      • 对于未付费用户，每天可以免费下三份报告，找报告的时候同样挑选一下出具报告的券商，还是建议看几个大投行的。
    • 万得
      • 這個是要收费的，而且很贵，一般人都不会买，大部分情况下是公司买了給员工用。如果你有朋友在金融机构，可能他手里有公司发的账号，你可以麻烦他下几份。如果嫌麻烦，某宝上或者某鱼上搜一搜，便宜得很。
    • 要想了解一个行业，先了解这个行业的头部企业，是最具有代表性的。只要是上市公司，财报都会披露在正规网站平台，我们看财报的好处就是它处在法制体制下的正规性，虽然财报可以被美化，但基本上会反映出公司对整个行业的基本看法。我们只是看其中市场经营的文字部分，不会牵扯到具体数据
  • 2.行业数据报告
    • 199IT
      • 里面的报告都是免费下载的，多看几份报告，对行业情况形成认知。
      • 在199IT网站搜索框里直接搜想了解的行业关键词即可，
    • 发现报告
      • 这个网站上有“行业研究”、“宏观策略”、“公司研究”、“招股说明书”和“其他报告”四个板块，每天会新增几百到上千份报告，报告来源于其他各个网站，包括消费、互联网等，常见的行业一般能在这上面搜到。
    • 并购家
      • 网站关注的是行业内的并购事件，也能在上面找到各个行业的报告。
    • 行行查
      • 上面有行业数据、法规、技术变革、竞争格局等，是我最近用得比较多的一个网站，上面还会根据关键字提取报告中的内容，譬如“商业模式”“产业链”等。
  • 3.找行业相关论坛和公众号，
    • 工具：百度，公众号
    • 直接在百度和公众号里搜索行业关键词，找到热度比较高的论坛或权威的第三方媒体网站，公众号里搜关键词找到相关媒体账号，浏览历史文章即可。
  • 4.知乎行业话题精华版块高赞浏览，
    • 工具：知乎
    • 知乎里潜藏着各行各业的牛人，搜索相关行业话题，然后从精华帖里一个个往下翻吧，从最高赞开始，能了解不少东西；
    • 找到行业话题优秀回答者，查看他的历史回答或者文章，也能获得不少有用信息；
  • 5.行业公司基本信息查询，能链出行业其他公司信息，
    • 工具：天眼查，企查查
  • 6.查看行业动态的网站
    • 1、36kr
    • 2、投资界
    • 3、界面新闻
• 基本的研究框架
  • 产品
    • 这个行业的主要产品是什么？
    • 产品的主要形态是什么？
    • 满足了用户哪一方面的需求？
    • 产品的替代品包括什么？
    • 产品的关键技术是哪一项？
    • 产品的成本结构如何？
  • 市场
    • 公司的市场定位？
    • 公司的主要用户？
    • 市场空间有多大？
    • 近几年的市场增长率有多高？
    • 预计未来几年的市场增速如何？
    • 市场的主要玩家是谁？
  • 行业概括
    • 基本的行业术语
    • 行业的发展历程和变迁
    • 行业的监管情况和主要政策是什么？
    • 行业发展的有利因素和不利因素
    • 行业发展的瓶颈
    • 行业目前所处的周期
    • 行业的供应链情况
  • 用PESTEL模型分析，这个行业如何？
    • P：政治因素，
      • 是否是公有设施行业？是否受到政策和监控的严控？如房地产
    • E：经济因素，
      • 哪些经济因素影响了这个行业的发展？如奢侈品
    • S：社会因素，
      • 社会风俗和思想开放程度对这个行业有多大的影响？如医美
    • T：技术因素，
      • 技术是如何影响这个行业的？如手机
    • E：环境因素，
      • 环保政策和环保理念如何影响行业发展？如新能源汽车
    • L：法律因素，
      • 某些法律法规的出台对行业的影响，如广告法影响自媒体等。竞争