市场思维导图

上海K12教育行业市场物料特例示意图，属于个案，仅供参考。

市场

• 流程
  • 铺开市场
    • 信息
      • 养信息
      • 直接邀约上门
• 特点
  • 市场宣传具有滞后性
• 安排
  • 内部市场
    • 转介绍
      • 一学期四大考好成绩
      • 考好契机、家长会、朋友圈、锁定占便宜人群
    • 移动宣传物资
      • 宣传品给自己的学员用、或让他们送人
  • 外部市场
    • 大面积撒网
      • 固定广告位（人流量密集）
        • 商铺（两纵一横马路）
          • 关键
          • 宣传品：塑料袋、海报
        • 车桩（街道、小区、马路）
          • 关键
        • 雨棚（选点）
        • 太阳伞（小区、停车场、街道）
      • 小区策略
        • 以学校为中心呈放射状
          • 附加
        • 以校区为中心呈放射状
          • 关键
        • 低档小区贴门、高档小区投单页
    • 精准定位目标群体
      • 校门口宣传
        • 作业吧举牌
        • 口述活动
        • 关键时间节点
          • 家长会
          • 考试
          • 开学前返校日（交作业）
          • 开学日
          • 中高考
          • 分班考
        • 关键目标群体
          • 小升初：六年级
          • 幼升小
          • 初升高
      • 活动
        • 校区活动
          • 中国节日
            • 六一儿童节
            • 母亲节
          • 外国节日
            • 圣诞节
        • 校门口活动
    • 活动
      • 签单原则-活动包：报多少课时才能使用，类似肯德基正价购买产品才能使用0元早餐券